A vártnál sokkal jobban rajtolt a luxusingatlanok közvetítésével foglalkozó német hátterű Engel&Völkers magyarországi képviselete. A kelet-európai régiót (Horvátország, Románia, Csehország, Szlovénia, Magyarország) is felügyelő magyarországi iroda bő egy évvel ezelőtt lépett a piacra, s a cég alig győzi a munkát - foglalta össze az indulás tapasztalatait Mozsár István, a magyar kirendeltség vezetője, s egyben társtulajdonosa. Jelenleg több mint száz prémium kategóriás lakóingatlan van a cég portfoliójában, de ez a szám a terjeszkedéssel egyre bővül. A cég ugyanis a főirodának szánt Krisztina körúti egység után újabb magyarországi egységek működtetéséhez keres franchise-partnereket, s érdeklődőből nincs hiány.
Mozsár kiemelte: a szükséges anyagi forrás mellett a személyes adottságok is igen fontosak. Volt is már olyan érdeklődő, akivel azért nem tudtak megállapodni, mert nem teljesítette a személyes tulajdonságokra vonatkozó elvásásokat.


Túlkínálat Budapesten, a vidék még nem indult be

A piacról szólva Mozsár István kiemelte, Budapesten meglehetősen nagy a túlkínálat a luxusingatlan-piacon. Ezt ellensúlyozza, hogy a vidéki országrészekben egyelőre nem indult még be ez a piac - tette hozzá. Ezért a cég most inkább a fővárosra fókuszál: a már működő szombathelyi, siófoki és két fővárosi, I. kerületi iroda után megnyílt a Márvány utcai képviselet, s a közeljövőben a belváros két pontján, az V. illetve a VI. kerületben, emellett a II/A és a II. kerületben létesít  irodát a társaság, majd később két újabb vidéki városban terveznek megjelenni. A szakember szerint a már említett kínálati többlet miatt van szükség arra, hogy az értékesítést profikra bízza az eladó. A cégvezető úgy véli, a prémium kategóriájú szegmensben nincs versenytársa a vállalkozásának.

A II. kerületben is lehet hibázni

Mozsár István elmondta, amit más ingatlanpiaci szakértők is hangsúlyoztak, hogy a luxusingatlan-piac a tömegszegmenssel ellentétben jól fejlődik. Az persze nem elég a sikerhez, hogy prémium kategóriájúként hirdessék a szóban forgó ingatlant. Még akkor sem, ha valóban az átlagosnál sokkal jobb minőséget garantál a beruházó. A lokáció ugyanis az egész beruházás kulcsa, hiába építünk nagy költséggel, magas minőségű ingatlanokat, ha azok elhelyezkedése nem megfelelő, még az e tekintetben felkapott II. kerületben is lehet hibázni.  (Sok fejlesztő egyébként amúgy is előszeretettel használja a prémium és luxus minősítést a saját beruházására, holott azok messze elmaradnak ettől a szinttől. A szerk.)

Túlárazó álmodozók

Ennek kapcsán Mozsár István a luxuspiac másik fontos jellemzőjeként említette az úgynevezett „álmodozók" jelenlétét. Ők azok az ingatlantulajdonosok, akik a saját maguk által kitalált irreális áron akarják eladni a házukat, adott esetben a piaci érték másfél ill. kétszereséért, így az ingatlan persze évekig marad pártában. Ez azt is jelzi, hogy a budapesti kínálatban megjelenő drága ingatlanok tulajdonosainak csupán egy része akarja valóban eladni a házat, Mozsár István szerint a hirdetők mindössze harmadának igazán komolyak a szándékai. Van persze a másik oldal - folytatta a szakember, amikor az igazán jó helyen lévő ingatlanoknál árverseny is kialakulhat, s licit jócskán megemelheti az árat. Erre is volt már példa a cég itthon történetében, amelynek során a legmagasabb értékű eladott ingatlan 400 millió forintért talált gazdára.

Horvátország a favorit

A régióban is lendületesen terjeszkedik a vállalkozás. Az első prágai irodát hamarosan újabb egység követi a cseh fővárosban, a bukaresti kirendeltség megnyitása februárban várható. Emellett a komoly lehetőséget rejtő Adria-parton is megvetette a lábát a cég. A Rab-szigeten létesített iroda koordinálja a Krk-szigeti, Kvarner-öbölbeli, Opatija környéki ingatlanok közvetítését, s közeljövőben a Dalmáciára koncentráló zadari képviselet is megkezdi működését. (Horvátországban a külföldi ingatlanvásárlók listáját a németek vezetik 51 százalékkal, a második hely az osztrákoké 11 százalékkal, a magyarok 5 százalékkal a harmadikok.)