- Mennyire érződik az érdeklődés növekedése a faktoringpiacon? - A 2010. januártól májusig terjedő időszak még nem a növekedésről szólt, de utána a piac egyértelműen megélénkült. Ezt érzékeljük jelenleg is. Az élénkülés azonban nem általános. Az építőipar sajnos továbbra is neuralgikus pont, ott még nem látszik a fellendülés. A termelő cégeink, valamint a kereskedők azonban már tapasztalhattak némi élénkülést. Az MKB speciálisan erős állami, önkormányzati, egészségügyi követelésvásárlások terén. Azok az ügyfelek, amelyek ilyen követelésekkel rendelkeznek, már sok esetben tudják, hogy az MKB Bank lehet a megoldás számukra. Ez a követelésállomány is bővült az idén. - Mekkora azon cégek száma, amelyek azért keresik a faktoringot, mert más módon már nem hitelképesek? Érdemes-e, illetve fel lehet-e vállalni ilyen ügyfelet, vagy a jelenlegi gazdasági tényezők között e cégek mindenképp csak elutasításra számíthatnak? - Van ilyen ügyfelünk. Pontosabban úgy fogalmaznék, hogy ügyfeleink körülbelül fele olyan ügyfél, amely további bővülését már nem tudja hitelből finanszírozni, mert újabb hitelekhez nem juthat. Vagy mert a pénzügyi helyzete nem engedi meg, vagy mert nem tud addicionális hitelbiztosítékot felajánlani. A faktoringnál mi nem magát a finanszírozást kérő céget, sokkal inkább vevőit, az eladott árut nézzük. Ha jó a vevőkör és az áru, akkor az ügylet finanszírozható. Faktoráláshoz az MKB-nál nem kell semmi más, csak a vevői követelés. Sokan jöttek már rá a faktorálás előnyeire, remélem, hogy ez a kör bővülni fog. - Miképp változtak az elmúlt hónapok alatt az iparági preferenciák? Vannak-e olyan iparágak, amelyek "visszajöttek"? Mi a helyzet az építőiparral? - Az iparági preferenciák nem nagyon változtak. Továbbra is az építőipar szinte az egyetlen olyan ágazat, ahol óvatosak vagyunk. De ott is örömmel fogadjuk azokat a beruházásokat, ahol az építőipari cég önkormányzati, állami, esetleg uniós megrendelést teljesít. Minden más szektor (gyógyszeripartól a kereskedelemig, termeléstől a szolgáltatásig) a célkeresztünkben áll, szívesen vesszük az ügyfelek jelentkezését. - Az elmúlt hónapokban komoly gondot okozott, hogy az állami szektornak volt a legrosszabb fizetési morálja. Tudva azt, hogy a fizetés ilyen esetekben "biztos", érdekelne, hogy ez mondjuk az árazásban megjelent-e? - Az e szektorral szembeni követelések megvásárlásában Magyarországon talán az MKB Bank faktoringüzletágánál halmozódott fel a legtöbb tapasztalat. Itt egy olyan speciális konstrukcióval rendelkezünk, amelynek segítségével a vállalkozások számára akár költségmentesen finanszírozható az állam késve fizetése. Azaz a vállalkozást mentesíteni tudjuk az állami késve fizetés kockázatától és annak költségeitől is. - Ha már az állami tartozásoknál tartunk, hogyan vélekednek: lesz-e, lehet-e érdemi változás e téren? - Egyértelműen látszanak a javulás jelei, azonban ehhez hosszú idő kell. Ügyfeleink tudják, hogy az MKB Bank faktoringszolgáltatása erre az időszakra is megoldást jelenthet számukra, hiszen mentesítjük őket a követelés finanszírozása, a követelés beszedése és más feladatok alól. - Az MKB komplex szolgáltatást kínál. Érdekelne, hogy az ügyfeleik milyen arányban veszik igénybe a részszolgáltatásokat. Milyen változások észlelhetőek ezen a téren? (Mit vesznek igénybe inkább?) - Az MKB Bank faktoringszolgáltatása valóban sok elemből áll. A finanszírozáson túl nyilvántartást, követeléskezelést, követelésbehajtást és biztosítást is jelent. A "régi" ügyfeleink közül sokan még most is "csak" a finanszírozást veszik igénybe. Új ügyfeleink döntő része azonban a biztosítást és a behajtást is, hiszen így lesz számukra teljes körű a követeléskezelés. E komplex szolgáltatással egyrészt finanszírozzuk a vevői követeléseket, másrészt vevői nemfizetés ellen biztonságot nyújtunk és vállaljuk a követelésbehajtási feladatokat is! - Tapasztalataik szerint az ügyfelek mekkora része győzhető meg, hogy valóban komplex szolgáltatást vegyen igénybe? - Az új ügyfelek szinte mindegyike komplex szolgáltatást kér. Ennek oka, hogy már nem csupán a finanszírozás kérdés egy vállalkozás életében, de a vevői követelések kezelése, biztosítása is az. Gondoljon bele: ha egy cég mondjuk 3-4 százalékos nettó nyereségtartalommal dolgozik, akkor az azt jelenti, hogy ha akár csak egy kisebb vevője (mondjuk a vevőállomány 5 százalékát megtestesítő vevő) bedől, úgy az éves nyereség odavan. Ezt a kockázatot nem érdemes, nem szabad felvállalni. Itt az MKB Bank faktoringszolgáltatása komoly segítség lehet. - A vállalkozások mekkora része érdeklődik az exportfaktoring iránt? Milyen relációban van leginkább érdeklődés e területen? - Ügyfeleink 5-7 százaléka érdeklődik a nemzetközi faktoring iránt. Ez a szám jelentősen magasabb, mint az elmúlt években. Köszönhető ez annak is, hogy Magyarországon az MKB Bank egyedüli bankként tagja a Factors Chain International nemzetközi faktorhálózatnak, melynek révén az exportkövetelésekhez százszázalékos vevőbiztosítást és teljes körű, a vevő országában működő követelésbehajtást is tudunk biztosítani. Relációk tekintetében heterogén a kép, de főképp a környező országok és az Európai Unió dominálnak. - Hogyan változott az elmúlt évek során a szolgáltatás díja? Érezhető benne a likviditásjavulás? - A faktoringszolgáltatás díja három elemből tevődik össze: kamatból, ez azonos a mindenkori normál hitelkamatokkal. Amennyiben azok csökkennek, úgy ez is, ha pedig nőnek, ez is nő. A második a faktordíj. Ez egy néhány tized százalékos összeg, azaz nem nagy tétel, amire a faktoring manualitása miatt van szükség és ez fedezi a követelésbehajtás díját is. Ez a díjtétel az elmúlt időszakban nem változott, ami jó hír. A harmadik elem pedig a biztosítási díj, ami csak akkor merül fel, ha ügyfelünk a vevői követeléséhez biztosítást is kér. Díja az elmúlt másfél évben változatlan, alacsony szinten áll. - A banki finanszírozás terén milyen szinten van a faktoring? - Az MKB Banknál a faktoring stratégiai termék. Valamennyi fiókunkban elérhető, a vállalati referensek tudják, hogy kinek milyen feltételekkel nyújtható. - Milyen várakozásokkal tekint a 2011-es évre? - A portfólió szolid növekedésére számítok, a biztosított faktoringállományunk további térnyerése mellett.