Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A bankok már a lakáshitelboom elején hamar rájöttek arra, hogy akkor járnak a legjobban, ha a kölcsönfelvevőket folyószámlával is magukhoz kötik. Azóta a hitelkihelyezés kedv határozottan lanyhult, a jó - minden szempontból fizetőképes, várhatóan több banki terméket is igénybe vevő - ügyfelek "megkötése" viszont még a korábbinál is fontosabb. Időközben pedig a pénzintézetek módszerei is finomodtak (korábban legfeljebb a folyószámláról törlesztés volt az elvárás). A Budapest Bank (BB) idén piacra dobott forintalapú jelzáloghitelének azon igénylői, akik vállalják, hogy a hitelbírálathoz igazolt jövedelmüket, de legalább annak 70 százalékát a bankban vezetett folyószámlájukra utaltatják a kölcsön futamideje alatt, kiemelt kamatkedvezményben részesülnek. Az Erste aktív betétje extra kamattal díjazza a minél élénkebb folyószámla-használatot - hogy csak néhány ügyfélkötő és ösztönző megoldást emeljünk ki.
Az OTP - mind elmondták - több olyan terméket, szolgáltatást ajánl, amelynek igénybevételekor elengedhetetlen feltétel a bankszámla megnyitása, illetve megléte. Ilyenek például az elektronikus szolgáltatások, a folyószámlahitel, a bankkártya. Hangsúlyozták viszont, hogy a számlacsomagokhoz különböző feltételek szerint kapcsolódnak ezek a termékek, így minden ügyfél számlahasználati szokásainak megfelelően választhatja ki a számára legmegfelelőbb konstrukciót. A legnagyobb magyar bank tapasztalata szerint a fogyasztási és lakáshiteltermékek igénylésének is egyre jellemzőbb feltétele a kölcsönt folyósítónál lévő bankszámla. Saját gyakorlatukban az ügyfelek aszerint választhatnak a bankszámlakínálatból, hogy aktívan kívánják használni azt vagy kizárólag törlesztés céljából.
Az Allianz esetében ilyen "árukapcsolásnak" tekinthető az, hogy a csoportnál kötött biztosítások, valamint aktív bankszámla esetén válik az euróhitelek teljes díja (thm) tíz százalék alattivá. Itt azonban nem hisznek a "kényszerben". Vannak olyan termékek (elsősorban hiteltermékek), amelyek esetében az igénybevételhez elengedhetetlen folyószámla nyitása, azt gondoljuk azonban, hogy valós banki kapcsolat csak akkor jön létre, az ügyfél a bankszámláját csak akkor fogja elsődlegesen használni, ha a számla árazása, a számlához kapcsolódó szolgáltatások színvonala és a kapcsolódó kedvezmények valóban vonzóak - állította Dinsdale Julianna igazgató. Az Allianz ezért a számlavezetési díjtól mentes Alap számlát ajánlja azoknak, akik elsődlegesen nem szeretnék ezt a számlát használni. Emellett az aktív ügyfeleknek jelentős kedvezményekkel kínálják az ATM és Favorit bankszámlát.
A kedvezmények fogadtatását mutatja, hogy a Citibank nullaforintos és a K&H zéró számlacsomagja (amit egyértelműen ügyfél-akvizíciós céllal vezettek be) mennyire sikeres lett. Utóbbi esetében - tudtuk meg - sikerült alig fél év alatt jelentősen meghaladni a tízezres ügyfélszámot. Az AXA a banknál vezetett bankszámlával és magánnyugdíj-pénztári tagsággal rendelkező hitelfelvevő ügyfeleinek mindössze az értékbecslés díját engedi el. Itt is inkább saját számlakonstrukciójuk attraktivitásában bíznak ugyanis, hiszen a KamatHozó bankszámla tulajdonosainak a magas látra szóló kamat mellett sem az átutalásokért, sem a csoportos beszedési megbízások teljesítéséért nem kell fizetni.
