Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A "Lee Zing, egy új sztár születik" szlogenjük végül illik a termékre, várakozásaiknak megfelelően sikeres lett a lakáslízing?
- A piacon elsőként biztosítottuk a lízingfinanszírozást mind a lakossági, mind a vállalati szegmens részére. Ennek köszönhetően 2007. év végére a szerződéses állomány megközelítette az ezret, a kihelyezés pedig a 13 milliárd forintot. Kedvelt és keresett konstrukcióról van tehát szó, de azért nem dőlünk nyugodtan hátra. A fejlesztés nem állhat meg.
- Időközben milyen újdonságokkal egészítették ki ezt a megoldást?
- A jelentősebb árfolyam- és kamatvolatilitás miatt az ügyfelekre háruló havi tehernövekedés csökkentése érdekében bevezettük a "CIB havi fix" konstrukciót. Ennek lényege, hogy folyósításkor forintban fixáljuk a havi díjat, amely a futamidő alatt nem változik. Így a család vagy a vállalkozás költségvetése biztonságosan tervezhető. Amennyiben az ügyfél fizetési kötelezettsége változik, a finanszírozási szerződés futamideje is ennek megfelelően módosul. Ha a növekedés, illetve csökkenés mértéke meghaladja a fix díj összegét, akkor a futamidő egy újabb hónappal nő vagy csökken. Az árfolyam- és kamatváltozás hatását a futamidő hossza mellett az utolsó törlesztőrészletben érvényesítjük.
- Úgy tűnik, hogy a finanszírozási ajánlatok ma már nincsenek akció nélkül...
- A lakáslízing-szerződések megkötésekor az ügyvédi és értékbecslési díjakat átvállaljuk az ügyféltől. Egyedülálló a piacon, hogy cégek esetében magánszemély kezesek részére is életbiztosítást ajándékozunk, hasonlóan a magánszemély ügyfeleinkhez. Az életbiztosítás baleseti halál esetén érvényesíthető, a térítési összeg akár 25 millió forint is lehet. Biztosítási esemény bekövetkezésekor a biztosítási összeget a lízingdíj visszafizetésére fordítjuk, az örökösök pénzügyi helyzetét nagyban megkönnyítve. A biztosítás az ügyfelek számára teljesen ingyenes, a díjfizetést a CIB Ingatlanlízing Zrt. teljes egészében magára vállalja. Talán itt érdemes kiemelni azt is, hogy a szerződések futamidejét 35 évre növeltük, illetve eltöröltük a korhatárt.
- A lízing mint finanszírozási forma még mindig nem túl ismert a magánszemélyek körében. Milyen jellemzői miatt ajánlja ezt a megoldást?
- A lízing alacsony önerővel vagy akár önerő nélkül is igénybe vehető, a konstrukció rugalmasan igazodik az igényekhez, az ügyfelek maguk döntik el, hogy zárt vagy nyílt végű pénzügyi lízinget választanak. A futamidő alatt a szerződést új lízingbevevő vállalhatja át, meghosszabbítható a futamidő, a tartozás bármikor részben vagy egészben előtörleszthető. A lakást, amelynél a lízingbevevő gyakorolhatja a tulajdonosi jogokat (persze az értékesítés kivételével), nem terheli jelzálog.
- Mikor célszerű a nyílt végű megoldást választani?
- Új lakások esetében - amikor a teljes vételár megfinanszírozható és az ügyfélnek csak a mindenkori minimálbér összegét kell igazolnia - ajánljuk a nyílt végű pénzügyi lízing konstrukciót ügyfeleinknek. Ekkor az általános forgalmi adót kamatmentesen, részletekben fizethetik ki a futamidő alatt (nettó finanszírozás). Így egy hasonló összegű hitelhez képest közel 17 százalékos kamatmegtakarítás érhető el. Ebben a konstrukcióban a lízingbevevőt vevőkijelölési jog is megilleti, vagyis a futamidő végén az utolsó lízingdíj megfizetésével egy harmadik személyt is jelölhet, aki a szerződésben rögzített maradványérték megfizetésével megszerzi az ingatlan tulajdonjogát. Ez esetben a lízingbevevőt illetékfizetési kötelezettség nem terheli, a vevőkijelölés pedig nem minősül ajándékozásnak.
