Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Mi indokolja, hogy külön szakterület foglalkozzon a kereskedelem- és készletfinanszírozással?
- Tavaly a második félévben azért alakítottuk ki ezt a lehetőséget, mert ügyfeleink komplex finanszírozási igényeit így jobban ki tudjuk szolgálni. Az áru útját követve a legmegfelelőbb, "testre szabott" struktúrájú kölcsönt nyújtjuk, speciális konstrukciókat állítunk össze, melyeknek összetettsége, biztosítékrendszere sokszor meghaladja a banki mérleg alapú hiteltevékenység gyakorlatát.
- Ezek szerint olyan cégek is fordulhatnak ide, amelyek mérleg alapú minősítésük alapján nem tudnának hitelhez jutni?
- Amennyiben a cég megfelelő szakértelemmel és tapasztalattal rendelkezik az ügylet lebonyolításához, igen. Hiszen az SKK-konstrukciókban a visszafizetés forrása az áruk értékesítéséből származó bevétel, az adósnak egyéb források (szabad cash-flow) jellemzően nem is állnak rendelkezésére a hitel törlesztéséhez. Az értékesítés során keletkező vevőkövetelés is a fedezeti kör részét képezi. A bank nyomon követi az áru mozgását, akár a teljes folyamatot a beszerzéstől az értékesítésig. A szigorú monitoring, amely az adós érdekét is szolgálja, lehetővé teszi az azonnali reagálást. A vevő kockázatának csökkentését segíti elő az állományának rendszeres, tételes ellenőrzése, a megfelelő minősítés, de a biztosítások (Euler Hermes, Coface, Atradius) és garanciák alkalmazása is.
- Jellemzően milyen áruknál jöhet szóba strukturált kereskedelem- és készletfinanszírozás?
- Ide tartoznak a jól értékesíthető, egyszerűbb technológiával, nagy tömegben előállított késztermékek, mint például a konzervek, mélyhűtött áruk, ipari alkatrészek. A mezőgazdasági és élelmiszer-ipari termékek mellett a strukturált kereskedelem- és készletfinanszírozási konstrukciók kiválóan alkalmazhatók nagy tömegű alapanyagok (szén, vasérc, acél), energiahordozók finanszírozására. Az SKK röviden összefoglalva tulajdonképpen alapanyagok, félkész és késztermékek, azok beszerzésének, esetleges további feldolgozásának és értékesítésének, kereskedelmének finanszírozása.
- Kik tehetik ki a finanszírozni kívánt célcsoportot?
- A megcélzott ügyfélkör meglehetősen tág, hiszen ügyfeleink között jelenleg is megtalálhatók különböző, jellemzően a mezőgazdaságban, élelmiszeriparban, illetve nehéziparban tevékenykedő kereskedő- és termelővállalatok, továbbá energiaszállítók.
- Milyen termékek szerepelnek ezeknek az ügyleteknek a finanszírozási palettáján?
- Általában standard termékek kombinációjából áll össze a finanszírozási konstrukció, de megfelelő ügyletméretnél teljesen egyedi megoldások is lehetségesek. A termékek közül érdemes kiemelni a készletfinanszírozást, amely klasszikus közraktári jegy fedezete melletti vagy akár kereskedőház bevonásával történő finanszírozás formájában is megvalósulhat. Megemlíteném még az akkreditíves fizetéssel biztosított export-, importügyletek zárt konstrukcióban történő, illetve a reexport-ügyletek back-to-back típusú finanszírozását. Nem hagyható ki az exportárbevételnek az Eximbank bevonásával végzett előfinanszírozása sem. A terület sajátossága azonban éppen az, hogy lehetetlen felsorolni minden olyan megoldást, ami az ügyfelet a növekedéséhez szükséges, jellemzően rövid futamidejű forrásokhoz juttatja.
- Milyen versenyelőnyt mutathat fel az MKB Bank ezen a terülten a konkurenseihez képest?
- Az MKB tradicionálisan vállalati bank, amelynek több évtizedes tapasztalata van az ügyletfinanszírozás terén. Az egyedi, személyre szabott finanszírozási struktúra és a rugalmasság pedig tulajdonképpen önmagáért beszél. Nem véletlen, hogy a bankkal kapcsolatba kerülő ügyfelek rendre visszatérnek.
