Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Bár a hipermarketek kereskedelmi technikája jellemzően a vevők úgynevezett impulzusvásárlására épít, az utóbbi időben használt marketinggyakorlatuk a - helyszíni hatásokat háttérbe szorító - tudatos vásárlás felé terelik - a fogyasztókat. A Napi által idén is elkészített húsvéti kosár egyik legszembeötlőbb áreltérése volt ugyanis, hogy mind a Cora, mind az Auchan 139 forintért kínálta a Kinder Meglepetést (kindertojás), míg a Tesco 155 forintot kért a desszertért. A miértet firtató kérdésünkre a Tesco azt mondta: ezt a terméket egy héttel korábban már "akciózta", jóval a két konkurens jelenlegi árszintje alatt.
Így a húsvétra tudatosan készülő háztartások - mennyiségtől függően - több száz forintot is megtakaríthatnak. A Tesco válasza részben megmagyarázza a Napi kosarában levő furcsa áreltéréseket, amelyek idén is voltak. Csakúgy, mint karácsonykor, a húsvéti időszakot megelőzően is hosszabb időintervallumban, de elaprózottan nyitnak akciót az ünnepkörhöz kapcsolódó termékeknél a láncok - vagyis nem az utolsó héten értékelnek le mindent, ahogy azt korábban tették.
A Napi kosarának alapjául szolgáló budaörsi "kereskedelmi aranyháromszögben" működő hipermarketek ügyfélszolgálatain előadásokat tarthatnának a tudatos vásárlók szokásairól. Egyre gyakrabban fordul elő ugyanis, hogy a vevők nemcsak figyelemmel kísérik, de számon is kérik a konkurencia akcióit, vagyis szóvá teszik, mi olcsóbb a másik áruházban. Vannak, akik beszaladnak az ügyfélszolgálatra és az akciók felől érdeklődve döntenek a bemenetelről. Ma már az sem ritka, hogy az "aranyháromszöget" körbejárják a fogyasztók és a legjobb vételekre csapnak le. Vagyis a hipermarketek értékesítési technikája nemcsak tereli a fogyasztói igényeket, hanem reagál is a szokásokra.
A lapunk által évek óta elkészített kosár tavaly karácsonykor igazolta az időt nem sajnáló tudatos, egy vásárlás alkalmával több helyen is felbukkanó vásárlót, ugyanis a nagybevásárlás alkalmával az akciós termékeket összeválogatva százalékos arányban is kézzelfogható megtakarítás érhető el. Így volt ez a húsvéti kosárnál is, amelynél kiderült, hogy a Tesco "halványan", de olcsóbb volt, mint a Cora. Az Auchan a hónapos retken és az akciós, 30 darabos tojáson "csúszott meg", de valószínű, hogy e két termék a következő napokban ugyanarra az árszintre kerül, ahol jelenleg a konkurencia tartja. Az is megállapítható azonban, hogy primőrből - a hónapos retek ellenére - az Auchan volt a legfelkészültebb, például paradicsomból csaknem egy tucat fajtát mutatott be, míg a másik két áruház 2-4 fajtát rakott ki a polcra.
