Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Czakó Borbála, az Ernst & Young vezérigazgatója, a tőketranzakciókkal foglalkozó pénzügyi tanácsadói üzletág regionális igazgatója szerint jelenleg élénk kereslet tapasztalható a pénzügyi tanácsadási piacon, az európai uniós támogatásokhoz, valamint az igen széles körben alkalmazott ppp (public private partnership) finanszírozási konstrukcióhoz kapcsolódóan komoly tőketranzakciós érdeklődés bontakozik ki. Az eddigi tapasztalatok alapján Czakó elképzelhetőnek tartja, hogy az autópálya-, börtön- és kollégiumépítés után az egészségügyben megvalósuló befektetések jelentős része is ppp keretében történjen. A multinaciolális vállalatok regionális szempontok szerint történő racionalizációja, illetve konszolidációja szintén komoly megbízásokat generál a tanácsadói piacon a telekom-, a bank- és a gyógyszerszektorban. Ezzel párhuzamosan viszont háttérbe szorultak a privatizációhoz kapcsolódó projektek.
Egy értékesítési vagy vételi ügylet lebonyolítása az előkészítő fázistól kezdődően minimum 5-6 hónapot igénybe vesz, de nem ritka, hogy több mint egy évig is elnyúlnak az egy-egy tőketranzakciós projekthez kapcsolódó tanácsadói folyamatok – mondta lapunknak Seres Béla, a Deloitte vezető partnere. A tanácsadás így az előkészítésen túl kiterjed az átvilágításra, az értékelési feladatokra, de a tárgyalásokon való részévelre is egyaránt. A szolgáltatáshoz tartozik a vevői érdeklődés generálása, optimális esetben a versenyszituáció megteremtése, a vevőként fellépő ügyfeleknél pedig sok múlhat azon, milyen összetételű információs bázist állít elő a tanácsadó – jegyzi meg Seres. A Deloitte pénzügyi tanácsadói évente 10–15 ügylettel foglalkozank, amelyekből átlagosan 5–7 zárul sikeresen.
A tanácsadási díjban megállapodástól függően eltérő arányban szerepel a sikerdíj, a munkaórán vagy egyéb szisztémájú fix díjon felül akár nagyobb arányt is kitehet az ügylet szerencsés kimenetele esetén járó fizetség – teszi hozzá a Deloitte partnere. Czakó úgy véli, hogy abban az esetben alkalmazható sikerdíj, amennyiben kétséges az ügylet kimenetele, esetleg bizonytalan az érintett piac. A díjazás mértéke jellemően az ügyfél és a szolgáltató között kialakuló tárgyalási pozíciótól függ.
Néhány ügyfél...
A magyar mellett már többek között a lengyel, a szlovák és a bolgár ingatlanpiacon is jelen lévő TriGránit Rt. éves büdzséjének csupán elenyésző részét, közel 50 ezer dollárt (mintegy 9,4 millió forint) költ pénzügyi tanácsadásra. Ezt az összeget azonban nem befektetési, hanem adótanácsadókra adja ki a társaság, amely segítségükkel a helyi adózási rendszereket térképezi fel mielőtt belépne egy új piacra – mondta el lapunknak Nyúl Sándor, a TriGránit operatív vezérigazgatója.
A magyar építőipar piacon meghatározó súllyal szereplő Kész Kft. jelenleg a Nomura Rt.-vel és a CIB Befektetési Bankkal dolgozik együtt – tudtuk meg Keresztes Nagy Csillától, a vállalat pénzügyi igazgatójától. A bankok befektetői lehetőségek feltérképezését végzik, s kapcsolatuk meglehetősen szoros a vállalattal. Alapvetően sikerdíjas megállapodásokat kötnek. Létezik alapdíj is, ám ennek összegéről nem kívánt a pénzügyi igazgató nyilatkozni.
A Pannon GSM treasure-politikája igen konzervatív – fogalmazott kérdésünkre Kocsis Gábor, a cég vezérigazgató-helyettese, aki elmondta: a társaság szabad pénzeszközeit (piaci kamatot kapva rá) anyavállalatánál, a Telenornál helyezi el. Korábban állampapírba fektettek. Tanácsadót a kilencvenes évek végi kötvénykibocsátásnál vettek igénybe. Az ügyletben részt vevő tanácsadók fix díjazásban részesültek – mondta Kocsis.
