Amikor a tulajdonosok próbálják beárazni ingatlanukat, akkor 90 százalékuk általában abból indul ki, hogy a környéken, az utcában, esetleg az adott házban mennyiért kelt el nemrég egy ingatlan, vagy pedig megnézik az ingatlanhirdetési portálokat és az ott látható hasonló ingatlanok hirdetési árai alapján próbálják meghatározni, mennyit is ér az ingatlanuk – mondta Nagy Csaba, a Balla Ingatlan dél-budai régiós irodájának szakmai vezetője.

Ez a megközelítés azonban óriási hibákhoz vezethet. Egyrészt azért, mert az ingatlanhirdetési portálokon már eleve túlárazott sok ingatlan, hiszen mások is hasonló logika mentén hirdetik meg ingatlanukat. Másrészt pedig azért, mert a fenti forrásokból származó árakra rendszerint még 10-20 százalékot rátesznek az eladók, abból kiindulva, hogy az ő ingatlanuk nyilvánvalóan többet ér, amire meg is találják általában az indokot az ingatlan jobb fekvése, adottsága, felújításának mértéke stb. alapján.

Kapcsolódó

A probléma a szakértő szerint ezzel az, hogy két ugyanolyan ingatlan nincs.

Tehát egymáshoz hasonlítani csak úgy lehetne ingatlanokat árazás szempontjából, ha figyelembe vennénk minden eltérést, amire azonban az átlag eladó kellő tapasztalat híján nem képes. Emellett nagyon fontos lenne mindig számításba venni az aktuális piaci helyzetet, amit még a hirdetési felületek sem tükröznek vissza pontosan, nemhogy a környékbeli korábbi értékesítések.

A reális piaci érték gyorsan tud változni, és aki nem követi nyomon folyamatosan az aktuális ingatlanpiaci helyzetet, az aligha van tisztában azzal, hogy egy korábbi árhoz képest épp mennyivel tér el adott pillanatban a valós értékesítési ár – figyelmeztet a szakértő.

Ugyanakkor sok eladó maga sem gondolja komolyan az általa ilyen módon meghatározott árat, úgymond csak “szondázza” a piacot, hogy az ár vajon alkalmas-e érdeklődők bevonzására. Sokan aztán később sem hajlandóak eltérni ettől az ártól, így aztán az eladhatatlan kategóriában marad az ingatlan.

Az ingatlanközvetítő ezzel szemben kellő, naprakész tapasztalattal rendelkezik a piac állapotáról, az adott pillanatban egy meghatározott területen érvényes keresletről és kínálatról. Egyrészt azért, mert napi szinten foglalkozik ingatlanok eladásával, másrészt azért, mert rendelkezésére állnak az iroda tranzakciókra vonatkozó adatai az ingatlanok minden fontos paraméterével együtt.

Nagy Csaba szerint egyébként a legjobb árat akkor kapja egy tulajdonos az ingatlanáért, ha azt a lehető leggyorsabban sikerül értékesítenie. Amennyiben túl magas árat határoz meg, miközben valós értékesítési szándéka van, akkor csak a saját dolgát nehezíti azzal, hogy folyamatosan csökkentenie kell a hirdetési árat, míg végre eléri azt a szintet, hogy megjelenik rá egy-egy érdeklődő. Csak eközben már hosszú hónapok teltek el az indulástól.