Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- A mostani hektikus piaci folyamatok növelték a cégek érdeklődését az árfolyam-fedezeti ügyletek iránt?
- Különösen dinamikus bővülésről beszélhetünk. Egyre több vállalkozó szembesül azzal, mekkora veszteségeket szenvedhet el, ha például euróban keletkező bevételéért a vártnál sokkal kevesebb forintot kap. A cégek tanulási folyamatát bankunk is igyekszik segíteni, azoknak az ügyfeleknek, akiknél nyilvánvaló ez a kockázat, felhívjuk a figyelmét a védekezési lehetőségekre. Az MKB Bank ügyfélköre jelentős nemzetközi kapcsolatokkal rendelkező cégekből épült fel, így - már csak a hagyományok miatt is - jókora szakmai tudás és tapasztalat halmozódott fel nálunk. Szinte minden szituációra tudunk jó megoldást ajánlani.
- Az ügyletek alsó határa miatt azonban a kisebb vállalkozások számára nem elérhetetlenek ezek a szolgáltatások?
- Régebben ezt valóban elmondhattuk, amikor 100 ezer eurónál kisebb szerződéses érték alatt nem lehetett a bankoknál határidős ügyletet kötni. Mára azonban az MKB Bank 50 ezer euróra szállította le a határt. Ráadásul lehetséges az is, hogy ezt az értéket ne egyetlen tranzakció adja ki. Hitelhez kapcsolódó fedezetnél például elképzelhető, hogy a vállalkozás négy negyedév törlesztésével kapcsolatban köt egyszerre határidős megállapodást, és ezek összege együttesen haladja meg az 50 ezer eurót.
- Nem gondolja viszont, hogy minél kisebb a szerződéses érték és - mint az az utóbbi időben látható - nagyobb a volatilitás, relatíve annál drágább a fedezés?
- Ez mindig a piaci viszonyoktól függ. Megjegyzem azonban, hogy a volatilis piac kedvező lehetőségeket is teremthet a cégek számára. Ami pedig az MKB Bank árazását illeti: az előbb említett széles ügyfélkör, az ügyletek növekvő száma lehetőséget teremt a kedvezőbb kondíciók alkalmazására. Az elkerülhető veszteségekhez képest így egy-egy ilyen tranzakció költsége elenyésző.
- Vállalatoktól eddig sohasem hallottam, hogy jól ki tudták használni a piaci kilengéseket, mindig azt hangsúlyozták: ellenkező előjelű változás miatt buktak a határidős ügyleteken...
- Olyan konstrukciót is kínálunk, amelynél nem merülhetnek fel ezek a panaszok. Az úgynevezett zéró költségű opció segítségével ügyfelünk védekezni tud a számára kedvezőtlen árfolyammozgás ellen, miközben bizonyos mértékben részesedhet a kedvező irányú árfolyam-elmozdulásból is. Mindezt ráadásul költségmentesen. Leegyszerűsítve: a cég biztonságot vásárol a banktól, de kockázatot is vállal, amiért viszont a bank fizet neki. Lényeges persze, hogy a devizaösszeg és a lejárat ugyanaz legyen. Nem erre gondoltam azonban, amikor a volatilitás kihasználását említettem. A különböző devizák eltérő árfolyammozgására jól reagálhatnak a vállalatok, ha ún. multicurrency hitellel rendelkeznek. Ennél a terméknél az ügyfél a futamidő során korlátlan számban és bármikor megváltoztathatja a hitel devizanemét. Az átváltásnál kereskedelmi árfolyamot alkalmazunk, 50 ezer euró feletti összegnél pedig egyedi árfolyam-megállapítás is lehetséges.
- Jól érzékelem, hogy bár egyre több szó esik arról, hogy a kamatok mindenütt a világon emelkedhetnek, a cégek még nem igazán érzékelik ennek veszélyét?
- A kamatkockázatot valóban sokkal nehezebb az ügyfelek számára átláthatóbbá tenni, mint az árfolyamok változását. Azt hiszem, itt még csak most indul a tanulási folyamat. Nagy összegű projekthiteleknél bankunk mindenesetre már most elvárja, hogy az ügyfél fedezze magát kamatkockázat ellen is. A jelenlegi világgazdasági helyzetben ez a rizikó akár az egyik pillanatról a másikra is jelentősen nőhet, a vállalkozók számára e kockázatok ellen is tud az MKB Bank védelmet biztosítani. Fontosnak tartjuk, hogy erre a lehetőségre is felhívjuk ügyfeleink figyelmét.
