Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Erste Bank
Terjék István, lakossági értékesítésfejlesztési vezető
Minden fiók megnyitását gazdasági elemzés és megtérülési vizsgálat előzi meg. Általános szabály nincs, egy kisebb településen azonban csak akkor érdemes bankfiókot nyitni, ha 2-3 éven belül lehetőség van a piac 20–25 százalékának lefedésére és legalább 3–5 ezer ügyfél megnyerésére.
MKB Bank
Jánosi Zoltán, lakossági igazgató
Csak olyan településeken nyitunk fiókot, ahol az üzleti potenciál elég erős ahhoz, hogy egy MKB típusú univerzális fiók rentábilis tudjon lenni. Bankunknak ugyanis nincsenek mini fiókjai, az ügyfeleket legalább ötfős gárda szolgálja ki. A mi üzleti modellünk azt szolgálja, hogy az ügyfél az MKB-bankfiókban minden lehetséges banki ügyét egy helyen el tudja intézni. Erre az üzleti modellre épül a hálózatfejlesztési modell is. Bevételi oldalon egy településen történő megjelenés előtt alapvetően az adott kistérség/város bankképes lakossági ügyfélszámát, valamint az ott működő vállalatok számát vesszük alapul, majd a fiók felfutását követő elvárt piaci részesedést modellezzük ügyfélszegmensenként.
UniCredit Bank
Sipos József, ügyvezető igazgató
Egy új fiókhelyszínről a döntés többlépcsős, összetett folyamat: speciális tervezést és modellezést igényel a kiválasztása. Ugyanakkor téves az a szemlélet, amely a több, egymással konkuráló bankfiók együttes jelenlétét rögtön gazdaságtalannak gondolja. Érdemes megfigyelni, hogy nagyon sok ágazatban találkozhatunk a kínálat és kereslet koncentrációjával egy helyszínen vagy jól körülírható területen.
CIB Bank
Lamboy Judit, ügyvezető igazgató
A magyar bankszektor jelenlegi fejlettségi szintje mellett még nem tekinthető a legkritikusabb elemnek a helyi konkurencia. Ha egy adott térség gazdasági teljesítménye megfelelő, valamint a lakosság és a vállalkozások száma alapján elégséges a piaci potenciál, ott – megítélésünk szerint – létjogosultsága van annak, hogy a bank megjelenjen. A fiókok helyének megválasztásakor figyelembe vesszük a népességet, a helyi vásárlóerő-indexet, a célcsoportot és a versenytársak jelenlétét, a vállalkozások számát és gazdasági erejét is, s nem mellékes a település vonzáskörzete sem. Egy új egység megnyitásakor – alapvetően a korábbi tapasztalatok alapján – modellezzük az elérhető ügyfélkör nagyságát. De a kivitelezésnél természetesen figyelembe vesszük a lokáció egyedi adottságait is. Nagy bizonyossággal állíthatjuk, hogy valamilyen formájú értékesítési pontot akár egy kistelepülésen is létre lehet hozni, kizárólag azt kell mérlegelni, hogy az adott településre szabott tevékenységi körrel és a várható forgalommal, bevétellel arányos legyen a beruházás.
