Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
A lakossági folyószámlák száma csak az OTP Bankban már meghaladja a hárommillió darabot. A lehetséges számlanyitók számát figyelembe véve azonban egyértelmű, hogy ez a piac még közel sem tekinthető telítettnek. Ezt erősíti az is, hogy a pénzügyeikre jobban figyelő magánszemélyek körében sem ritka, hogy 2-3 különböző pénzintézetben nyitott számlával rendelkezzenek. A bankok elméletben ilyen körülmények között jelenleg is a munkáltatókkal kötött megállapodásokkal tudják folyószámlás ügyfeleik számát a legkönnyebben gyarapítani. Ennek a piacnak a megítélése azonban pénzintézetenként eltérő. Az OTP Bankban ugyanis úgy látják, mivel a nagy szolgáltatók, valamint az állami szervezetek túlnyomó része már jelenleg is csoportos jövedelemátutalással fizeti a munkavállalók béreit (az OTP által kezelt lakossági folyószámlák több mint 70 százalékára jelenleg is érkezik jövedelem), ezen a téren a jövőben nem várható további komoly növekedés. Még mindig sok olyan cég van – mondta el viszont lapunk érdeklődésére a Raiffeisen Bank illetékese –, ahol most állnak át a készpénzben történő bérfizetésről a bankszámlára történő utalásra. A Budapest Bank (BB) is egyre nagyobb volumenben számít ilyen megállapodásokra. A BB-nél egyébként úgy látják, hogy természetesen mindkét partner fogalmaz meg elvárásokat az együttműködéssel kapcsolatban, és mint a banki piacon általában, itt is igen éles a verseny a konkurensek között.
A helyzet persze a „hőskorhoz” (amikor az egész folyamat épp csak elindult) képest igen sokat változott. Ma már lámpással sem lehet olyan munkáltatót találni, amely megpróbálná egyértelműen előírni dolgozóinak, melyik bankban nyissanak számlát. Ilyen verdiktet valószínűleg nem is fogadna el senki. A cég ajánlása azonban a mai napig jelentős súllyal eshet a latba. Ezeket az ajánlásokat többnyire ki kell érdemelni. A Citibank – tájékoztattak a pénzintézetnél – kedvezményes csomagokat kínál az együttműködési megállapodást aláíró cégek munkavállalói számára, de tapasztalata szerint a cégek ilyen szerződést több bankkal is kötnek, ezért nem lehet arra számítani, hogy az összes munkavállalót egy bank tudja megszerezni.
A HVB Bank szerint a leggyakoribb elvárás a számlavezető bankkal szemben a kondíciókban való kedvezmények biztosítása, ezeket a pénzintézet az akvirált ügyfelek számától függő mértékben meg is adja leendő partnereinek. Hasonlóképpen nyilatkoztak az Erste Bankban is. A Magyar Külkereskedelmi Bankban (MKB) azt mondták, hogy kiemelt ügyfeleik „harcolhatnak ki” dolgozóiknak kedvezményt. A Budapest Bank egyedi megállapodás keretén belül kínál külön kedvezményes csomagokat közepes méretű és nagyobb cégek munkavállalói számára. Az Inter Európa Bank tapasztalatai szerint az egyedi, munkavállalók által kezdeményezett szerződések esetében nincs tender, de nagyobb számlanyitási kezdeményezés esetén, amikor egyszerre a dolgozók jelentősebb hányada kíván bankszámlát nyitni vagy bankot váltani, jellemző az ajánlatok versenyeztetése. Ilyenkor lehetőséget kap a kiválasztott 2-3 bank ajánlatának közvetlen megtételére a dolgozók felé.
Ezt a prezentációt említették a CIB-ben is, hozzátéve: a csoportos szerződtetés reményében a pénzintézet persze kedvezményeket ajánl fel az alkalmazottaknak. A CIB-nek már számos ilyen szerződése van, több munkáltatóval jelenleg is folytatnak tárgyalásokat. A bankok versenyeztetése viszont jellemzően az ezer főnél többet foglalkoztató nagyvállalatok esetében igaz. Van olyan cég – tájékoztatta lapunkat a CIB –, amely évente versenyezteti a bankokat új ajánlatért, annak ellenére, hogy a tapasztalat szerint nem szívesen vált évente bankot a munkavállaló, ha már hozzászokott egy jól működő szolgáltatáshoz. A K&H Bankban is úgy látják, hogy általános a versenyeztetés, a döntést pedig a különböző bankok által kínált kedvezmények nagymértékben befolyásolják. A döntés meghozatalakor – állította több bank illetékese is – esetenként előnyt jelent, ha a pénzintézet vállalja, hogy a munkahelyhez bankjegykiadó automatát (ATM) is telepít. A MKB több esetben – például a Siemenssel és a Herenddel való megállapodás keretében – még fióknyitásra is hajlandó volt. A HVB szerint ATM telepítésének igényével általában azok a vállalatok élnek, amelyek nem a város központjában, hanem külterületen vagy ipari parkokban végzik tevékenységüket és jellemzően ezer főnél több alkalmazottat foglalkoztatnak.
