A kis- és középvállalatok bankja a Commerzbank Zrt.
Németországban a Commerzbank a három klasszikus nagy kereskedelmi pénzintézet egyike. Üzletpolitikájának központi eleme, hogy a középvállalatok bankja szeretne lenni. Erről beszélgettünk Körtvélyessy László ügyvezető igazgatóval – Egyre több bank ismerte fel a kis- és középvállalkozásokban rejlő lehetőségeket, így az elmúlt 5 évben jelentősen bővült a szektornak nyújtott termékek és szolgáltatások köre. Erős verseny uralkodik ezen a piacon. Bankunk főként a 150 millió és 1,5 milliárd forint közötti árbevétellel rendelkező ügyfeleket célozza meg, nekik nyújtjuk gyorshitel konstrukciónkat. Fiókhálózatunk bővítésével szeretnénk a kkv-k regionális szintű pénzügyi tanácsadójává válni – mondja az igazgató. – Hogyan változott a Commerzbank üzleti stratégiája 2005 őszén? – 2004 végén indítottuk el a kkv-k piacát megcélzó fejlesztéseinket és az üzletág 2005 elejétől indult el. Németországban a Commerzbank valóban a kis- és középvállalatok bankja – ezt próbáltuk Magyarországon is megvalósítani. Mottónk: „Többet másképp”. Ezzel azt üzenjük a kkv-szektornak, hogy mi kiemeljük az e körhöz tartozó cégeket a megszokott kkv-szolgáltatások világából és a nagyvállalatoknál megszokott színvonalon szolgáljuk ki őket. A kis- és középvállalatokat személyes ügyfélkapcsolat-tartókon keresztül keressük meg, mi „házhoz megyünk”, ügyfélreferenseink rugalmasak, proaktívak. Megkülönböztet bennünket versenytársainktól az is, hogy a személyes tanácsadók mellett – egyedülállóként a magyar bankpiacon – többéves szakmai tapasztalattal rendelkező, magasan képzett iparági szakértőket alkalmazunk, akik az adott iparágban szerzett vezetői tapasztalataik révén az ágazatban tevékenykedő ügyfelek nyelvét beszélik, finanszírozási problémáit jobban átlátják, rugalmasabban kezelik. Közreműködésükkel ügyfeleink részére személyre szabott számlavezetési és finanszírozási csomagok kerülnek kidolgozásra. – Önök ötféle számlacsomagot kínálnak. Melyek ezek? – Start névre kereszteltük induló számlacsomagunkat. Ezt azoknak a forint alapon gazdálkodó vállalatoknak ajánljuk, amelyek forgalma kicsi és nagyon fontos számukra az alacsony havidíj. Az Etalon csomagot kínáljuk a tipikus kkv-ügyfeleknek, a Konvertet pedig elsősorban olyan export-import cégeknek, amelyek sok deviza-tranzakciót végeznek. A Kamat Plusz azoknak a vállalatoknak szól, amelyek pénzfelesleggel rendelkeznek, ebben az esetben a látra szóló betét a lekötött betéthez hasonlóan kamatozik. A Vip a nagyobb, a nagyvállalatokhoz hasonlóan számos egyedi kondícióval rendelkező kkv-k csomagja. – Melyik a legsikeresebb számlacsomag? – Az Etalon. Ennek titka, hogy a bank próbál a piacot nyomon követve, az ügyfelek igényeit is figyelembe véve versenyképes kondíciókat kínálni. Nem rövid távú haszonmaximalizálásban gondolkodunk – ahogy a csomag szlogenje is jelzi, magasra tettük a mércét, nálunk ez az etalon. – Hogyan értékeli a kkv-szektor mai pénzügyi helyzetét? – A kkv-szegmens nem homogén. Nagyon jól felismerhetők a stabil és a kevésbé stabil vállalatok. A mi célunk az, hogy azokat is segítsük, akiknek megvannak a fejlődési lehetőségei, a kevésbé tőkeerős cégeket olyan finanszírozási lehetőségekkel támogatjuk, amelyek normál üzletmenet mellett is előremozdítják fejlődésüket. Rugalmasan és személyre szabottan kell kezelni a kkv-kat. Tapasztalataink alapján a hétszáz-másfél milliárd forint közötti árbevétellel rendelkező vállalatok erősek, ők a piacon jellemzően magasabb színvonalú kiszolgálásban részesülnek. A 700 millió forint forgalom alatti szegmens azért küzd, hogy szerényebb anyagi lehetőségei ellenére megfelelő finanszírozáshoz jusson. Ők vannak többségben. Üzletpolitikánk értelmében, nálunk minden ügyfél magas színvonalú banki szolgáltatásban részesül. – Mit vár 2006-tól? – Áttörést várunk a kkv-piacon. Tavaly indult az üzletág, két fiókot nyitottunk, egyet Dél-Budán, egyet Debrecenben. Az idén további 6 vidéki fiók nyitását tervezzük. Azt gondolom, hogy ezzel a régióközpontokon keresztül kiépül az országos hálózatunk. 2007-ben további budapesti fiókok nyitását tervezzük – mindez megalapozza a folyamatos, gyors fejlődést.