– Az elmúlt években elsőként voltunk sikeresek Magyarországon energetikai kiszervezési programok megvalósításában. Ezek lényege, hogy az energiaszolgáltatáshoz szükséges eszközök cégünk üzemeltetésébe kerülnek és miközben az EETEK korszerűsíti azokat, energiát is szolgáltat egy hosszú távú szerződés keretében. Ez annyiban több, mint az egyszerű korszerűsítés, hogy a teljes energiaellátási láncot végig tudjuk kísérni a primer energia beszerzésétől, a szekunder energiahordozó előállításán és elosztásán át egészen a fogyasztásig. Az így optimalizált rendszerrel azután egyszerre alacsonyabb energiaköltséget és javuló ellátásbiztonságot tudunk elérni.
– Kik az EETEK ügyfelei? Kik veszik igénybe a szolgáltatásokat?
– Fő célcsoportunk továbbra is a magyar ipari nagyvállalatok köre, emellett ígéretes tárgyalásokat folytatunk multinacionális cégekkel is. Sokszor a zöldmezős beruházások során a közelmúltban létrehozott új rendszerek terén is versenyképesek vagyunk.
– Tavaly négymilliárd euró működőtőke áramlott be az országba. Ez hogyan érintette a céget?
– Egyrészt a működőtőke-beáramlás jelentős része ipari beruházásokat finanszíroz, ami a piaci lehetőségeinket bővíti. Másrészt az EETEK is működőtőke-importőr, cégünk mintegy 40 millió eurót fektetett be az elmúlt 2-3 évben. A tavalyi év jellegzetessége volt, hogy több régebbi projektünkbe újra befektettünk, mivel a hosszú távú együttműködés jelentős eleme az is, hogy folyamatosan keressük az új lehetőségeket. Az elmúlt év nagy sikere, hogy július 1-jétől többségi tulajdonú leányvállalatunkon keresztül elindult hőszolgáltatásunk Mosonmagyaróváron, amelyet mintegy 1,5 milliárd forintos korszerűsítés előzött meg.
– Az EETEK tevékenységében milyen szerepet játszik az innováció?
– Röviden összefoglalva három területen jelentkezik az innováció. Az első – amelyről már beszéltem – az, hogy az egyszerű energiaprojekteken túlmutató megoldásokat kínálunk. Ez azzal jár, hogy minden egyes cégnek külön-külön, egyedi választ igyekszünk adni a problémáira, olyan megoldásokat dolgozunk ki, amelyek alapvető eltéréseket is hordozhatnak a műszaki rendszerekben. E téren nagyon rugalmasnak kell lennünk, nem viselkedhetünk úgy, mint egy uniformizált termékeket kínáló vállalat. A második dolog, amiben megmutatkozik innovativitásunk, az a megújuló energiaforrások kihasználásának elősegítése. Óriási lehetőségek vannak például a szél energiájának kihasználásában, de más technológiákban is, amelyek kiaknázásához az EETEK hozzá kíván járulni. Az innováció harmadik kiemelkedő területe a szédioxid-kvóták kereskedésében rejlő lehetőségek kamatoztatása. E téren Magyarország több ponton is jól áll, azon dolgozunk, hogy ez a forrás valós projektek finanszírozásának egyik fontos alapjává váljon. Hozzátehetem mindehhez, hogy cégünk egész működési logikája az itt dolgozók egyenkénti és együttes innovativitására épül.
– Milyen az EETEK pénzügyi háttere?
– Tulajdonosaink 71 millió euró tőkével hozták létre befektetési alapjukat, amely bázisa volt magyarországi fejlesztéseinknek is. Jellemzően 25-30 százalékos saját erőt adunk a projektjeinkhez, a fennmaradó részt bankhitelből biztosítjuk. További finanszírozási forrást jelent a tavaly létrehozott új, 50 millió dolláros alapunk. Változás a korábbi évekhez képest, hogy ma már sok projektünk a visszafizetési fázisban van, ami további forrást jelent.
– Milyen a piaci pozíciójuk?
– Az elmúlt években nagyon dinamikusan nőtt a cég mérlegfőösszege. A tavalyi év viszont a stabilizáció éve volt, sok beruházásunkat aktiváltuk. Magyarországon stabil a helyzetünk, aminek örülünk, de nem vagyunk vele elégedettek. A következő öt-hat évben szeretnénk jelentős növekedést produkálni. A hazai fejlesztések mellett tavaly befejeztük az első horvátországi projektet. Horvátország és Szlovákia mellett Romániában is fejlesztésekbe fogtunk, tehát a régióban is terjeszkedünk.
– Mit tart a legfontosabbnak az idei évben?
– Magyarországon szeretnénk beindítani megújuló energiaforrásokkal kapcsolatos befektetéseket. Számos projektünk van az engedélyezés, a fejlesztés, a tárgyalás fázisában. A kiszervezéses projektek számát is szeretnénk tovább növelni – legalább két nagyvállalattal szeretnénk ilyen típusú szerződést aláírni. Az idén be akarjuk fejezni az első szlovák projektet is. Összességében az idei évben is jelentős növekedést várunk.
