Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A korábbi évekkel ellentétben a honi fejvadász cégekhez mind gyakrabban érkezik megbízás – a topmenedzserek felkutatása mellett – középvezetők kiválasztására is. Fejvadászt középvezetői tisztség betöltésére általában abban az esetben keresnek a vállalkozások, ha a pozíció betöltéséhez extra elvárásoknak vagy a szokásosnál komplexebb követelménynek kell megfelelni. Mivel a magyar vállalati szektor - a növekvő igényeknek megfelelően - itthon is egyre összetettebb, ezért sok esetben a jelölteknek is nagyobb tapasztalattal kell rendelkezniük, mint 4-5 évvel ezelőtt - véli Deák Andrea, a Neumann Take It Kft. fejvadász cég ügyvezető igazgatója.
Az, hogy egy vállalat megüresedett állásainak betöltésére fejvadászt bíz meg, nagyban függ a társaság által követett humánerő-kezelési stratégiától, az erre szakosodott apparátus létszámától és szakértelmétől, valamint a szóban forgó pozíciók jellegétől.
Az esetek egy részében a cég megpróbál saját maga, hirdetés útján új munkatársakat felvenni, és sikertelenség esetén fordul fejvadászhoz. Másrészt sok visszatérő ügyfél a már bizonyítottan sikeres felsővezető-keresés után ad megbízást középvezető vadászatára - mondja Fazekas Zsolt, a Hill International Kft. ügyvezető igazgatója.
A felső vezetők felkutatásához alkalmazott hagyományos közvetlen megkeresés módszere indokolt esetben alsóbb szintű pozíciók betöltéséhez is igénybe vehető. A középvezetői toborzásos kampányok gyakran nem a várt eredményt hozzák: tucatjával érkeznek a feladott hirdetésekre az olyan pályázatok, amelyek a betöltendő pozíció támasztotta feltételeknek nem felelnek meg. Fazekas Zsolt szerint a direkt módszer segítségével azonban a hasonló pozícióban, hasonló területen tevékenykedő középvezetők és magasan kvalifikált szakemberek feltérképezése és felkeresése révén olyan, akár inaktív munkavállalókhoz is el lehet jutni, akik egy személyes beszélgetés során könnyebben motiválhatók.
A kutatás költsége eltörpül a gazdasági haszon mellett, amit egy jó szakember képes generálni új munkaadójának. Ily módon eljutni a megfelelő célszemélyhez nem feltétlenül időigényesebb a toborzásnál, ha azt vesszük alapul, hogy egy újsághirdetés átfutási ideje és a pályázatok beérkezése gyakran 2-3 hetet vesz igénybe - mondja a Hill International ügyvezető igazgatója.
A középvezetők felkutatása egyre jelentősebb hányadát teszi ki az élvonalba tartozó fejvadász cégek megbízásainak. Átlagosan 30-40 százalékos arányról beszélnek a szakemberek, ám azt leszögezik, hogy pontos adatokat erre vonatkozóan aligha készítenek a vállalatok. Az ezen a szinten jelentkező megrendelések növekvő száma mögött elsősorban nem a megbízó cég bővítési szándéka húzódik meg, hanem az adott pozíciókban tervezett minőségi cserék, a különböző átszervezések és a gazdaság bizonyos területein megmutatkozó nagyobb munkavállalói fluktuáció állnak.
A vállalatok egyre gyakrabban azért keresik fel a fejvadász cégeket, hogy megváljanak azoktól a munkatársaiktól, akiknek munkájával és szakértelmével kevésbé elégedettek. Előfordulnak olyan speciális pozíciók is, amelyet pusztán csak amiatt „bitorolhat” egy-egy menedzser, mert a vállalat eddig nem talált a helyére megfelelő tudással rendelkező szakembert a piacon.
Intenzívebb középvezetői fluktuáció leginkább az FMCG (napi fogyasztási cikkek, vagyis élelmiszer-kereskedelem) szektorban mutatkozik. Az itt tapasztalható folytonos piaci mozgást és az állandó pörgést sokan nem bírják néhány évnél tovább, és belefáradva hagyják el a szektort, a gazdaság nyugodtabb vizei felé „evezve” - állítja Deák Andrea.
Az elmúlt években a piacon egyértelmű túlkínálat alakult ki felsővezetőkből. A helyzet a középvezetők esetében sokkal árnyaltabb: nem lehet általában túlkínálatról vagy hiányról beszélni ezen a szinten, hiszen ezek a gazdaság különböző területein differenciáltan jelentkeznek. Azt is figyelembe kell venni, hogy jellegénél fogva nagyságrendekkel több középvezetői pozíció létezik, így az elhelyezkedési lehetőségek is jobbak. A legnagyobb hiány a megbízható nyelvtudással rendelkező műszaki és gazdasági végzettségű szakemberek terén mutatkozik. Némi túlkínálatról a korábbi sikerszakmák viszonylatában beszélhetünk (pénzügy, marketing, logisztika). Ennek ellenére egy közgazdászdiploma még mindig igen jó ajánlólevél.
