Nem egy klasszikus üzleti tankönyvbe illő történet a Dorko sztorija, sokkal inkább egy tudatos márkaépítésé, amely a globális versenyben próbál érvényesülni – magyar gyökerekkel. Gém Péter az Economx Money Talks ’26 konferencián arról beszélt, hogyan lett egy ötletből mára több milliárdos árbevételű vállalkozás, és miért nem elég önmagában az, hogy egy márka hazai.
Világsztároktól a magyar identitásig
A Dorko megszületése előtt a csapat hosszú ideig nemzetközi márkákkal dolgozott, így testközelből látták, mit jelent a globális brandépítés. Nem volt idegen számukra, hogy világsztároknak – például Cristiano Ronaldónak vagy Lionel Messinek – készülnek termékek. Innen jött az ambíció: miért ne lehetne egy hasonlóan erős, de magyar márkát is felépíteni?
Ez a gondolat nemcsak elmélet maradt. Magyar sportolókkal kezdtek együtt dolgozni:
Gém Péter szerint ugyan korábban is léteztek magyar márkák, sokan mégis „rejtőzködtek”. A Dorko ezzel szemben tudatosan vállalja identitását – ami egyszerre előny és hátrány.
„Nem ciki magyarnak lenni, de ez önmagában nem elég. A bizalmat minőséggel kell megszerezni”
Fucsovics Márton például a Dorko termékében lépett pályára Roger Federer ellen az Australian Openen, de Marozsán Fábián is viselte már a márka darabjait.
– fogalmazott.
A sportcipők piacán különösen éles a verseny. Olyan globális szereplőkkel kell megküzdeni, mint az Asics vagy a Hoka, amelyek mögött évtizedes múlt és hatalmas erőforrások állnak.
Ebben a környezetben a legnagyobb kihívás nem maga a gyártás, hanem a fogyasztói bizalom megszerzése. A Dorko jelenleg ott tart, hogy edzésre már profi sportolók is használhatják a cipőiket, míg amatőrök számára versenyzésre is alkalmasak.
A következő lépcső azonban még előttük van:
„Kell még három-négy év, mire egy profi versenycipőt is fejleszteni tudunk”
– mondta Gém.
A legnagyobbak kért kell versenyezni a polcokért
A növekedés nem volt zökkenőmentes. Tavaly például teljesen szétesett a cég e-kereskedelmi csapata, miután a vezetőjük távozott, és vele együtt gyakorlatilag mindenki elment. Az újrakezdés azonban gyorsan eredményt hozott: az újjáépített csapat már díjat is nyert, a Dorko weboldala az „Ország Boltja” versenyen divat kategóriában lett a legjobb.
A Dorko értékesítésének mintegy 70 százaléka továbbra is offline történik. A nagy nemzetközi láncokba – például a Hervisbe vagy a Deichmannba – viszont rendkívül nehéz bekerülni: egy-egy üzletben korlátozott polcfelületért versenyez a világ összes nagy márkája.
A Deichmann több mint 4700 üzlettel rendelkezik világszerte, így különösen nagy szó, hogy Magyarországon van olyan bolt, ahol több Dorko fogy, mint Nike.
Mindez azonban nem jelenti azt, hogy elveszítenék a realitásérzéküket. A fókusz egyértelmű: először Magyarországon és a régióban kell dominánssá válni.
A számok ezt támasztják alá:
a cég tavaly 15,5 milliárd forintos árbevételt ért el, 58 üzlettel és több mint 300 alkalmazottal. Franchise-partnereik is vannak, például Székelyudvarhelyen, és a saját üzletek működtetését kifejezetten megtérülőnek tartják
– számolt be az üzleti eredményekről az alapító.
A betartható szabályok formálják az üzletet
A vállalkozás hátterében egy több évtizedes kereskedelmi tapasztalat áll. Gém Péter édesapja korábban Szingapúrból hozott be Nike cipőket, majd a Fila márkát is ők vezették be a hazai piacra, később pedig a Players Room üzlethálózatot építették fel.
A fordulópont akkor jött el, amikor 36 év után minden korábbi üzletet bezártak – beleértve a Players Roomot is –, és teljes egészében a Dorkóra álltak át. Ez az első év, amikor a vállalat kizárólag a saját márkára koncentrál.
A családi háttér a mai napig meghatározó. Gém Péter felidézte: édesapja mindössze két dolgot kért tőle – ne dohányozzon és ne drogozzon. „Ezek betartható szabályok voltak” – jegyezte meg.
A Dorkónál ma már ennél strukturáltabb elvárások működnek. Több alapelvet kell minden dolgozónak betartania, ezek közül több kifejezetten az értékesítéshez kapcsolódik:
- a pontosság alapkövetelmény, a késés akár elbocsátást is jelenthet,
- az üzletekben mindig több opciót kell kínálni a vásárlóknak,
- és minden vevőnek meggyőzően be kell mutatni a törzsvásárlói programot.
Gém Péter maga sem klasszikus irodai vezető, rendszeresen jár üzletekbe, sőt a konkurenciát is aktívan figyeli – állítása szerint gyakran több időt tölt más márkák boltjaiban, mint a sajátjaiban.
Megfizethető termékeket gyártani
A Dorko nem a prémium szegmensben akar versenyezni. A cél a 25–30 ezer forintos kategória, ahol ár-érték arányban szeretnének a legerősebbek lenni. Ezt erősítik a hazai együttműködések is: magyar sportolókkal közösen fejlesztenek termékeket, és ismert hazai szereplőkkel dolgoznak együtt különböző kollekciókon.
A történet egyik legfontosabb tanulsága talán éppen az, hogy egy márka nemcsak termékekből áll.
A Dorko esetében legalább ennyire fontos a közösség, az identitás és az a tudatos építkezés, amely nem a gyors sikerre, hanem a hosszú távú stabilitásra épít.
