Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A rendszerváltást követően indult be igazán Magyarországon az ingatlanközvetői szakma, egyre többen kapcsolódtak be a munkába, azonban olyan „tanácsadók” is megjelentek, akiknek semmi közük nem volt az ingatlanpiachoz.
Majd az ezredforduló idején kibontakozott az 1990 utáni első aranykorszak, amelyet állami támogatásokkal ösztönöztek. A lakáspiac felfutása az önálló irodák mellett a nagy hálózatok megjelenését is elősegítette, azonban 2008 itt is törést okozott, hiszen a válság egy virágzó szektort kapott telibe.
A válság elhozta a tisztítótüzet
A verseny élesedett, a koncentrálódó piacon a korabeli becslések szerint hatalmas visszaesés következett be.
A MIÉSZ (Magyar Ingatlanközvetítők és Értékbecslők Szakmai Szervezete) korabeli becslése szerint 2008-2009 környékén hozzávetőlegesen 50 ezer vállalkozás profiljában szerepelt az ingatlanközvetítési tevékenység. Végzett szakember 20 ezer körül lehetett, valójában azonban 5000 vállalkozás foglalkozott a válság előtt tényleges értékesítéssel, akiknek nagyjából a harmada lemorzsolódott.
2008 után azok az önálló irodák maradtak talpon, akik valóban képzett és tapasztalt szakemberek voltak, több év alatt jelentős ügyfélkört építettek ki, és akik a megbízók között is hitelességgel rendelkeztek.
A hálózatok esetében jelentős pozícióvesztéssel találkozhattunk, hiszen az ezredforduló idején tapasztalt bumm miatt szinte piacelemzés nélkül indultak és bővültek a hálózatok.
Egyrészt a tehetségesebb üzletkötők egy része kivált a hálózatokból, saját lábra próbáltak állni, cégek vándoroltak egyik hálózatból a másikba, kisebb önálló irodák álltak össze, hogy együtt vészeljék át a krízist.
Másrészt az elhivatottság hiánya sokaknál azt jelentette, hogy gyorsan távoztak is a piacról, óriási volt a fluktuáció, a szakmában dolgozók többségének nem volt szakirányú képesítése.
Hullámvasúton
Majd az 2010-es években újabb aranykor köszöntött be a lakáspiacon: jelentős mértékben emelkedtek az árak, épültek a lakóparkok, és a tranzakciók száma felpörgött. Nem beszélve az olcsó lakáscélú hitelek jelentős volumenéről, továbbá az állami támogatások pozitív hatásairól. Ismét fellendült a közvetítői piac, a hálózatok tovább nőttek, míg a kisebb településeken az egyéni vállalkozók domináltak, de kisebb irodák a nagyvárosokban és Budapesten is sikeresen működtek.
Azonban a pandémia és 2022-ben a globális gazdasági válság végett vetett ennek az időszaknak, a hitelkamatok jelentősen megemelkedtek, és ennek következtében a kereslet drasztikusan visszaesett. A változó gazdasági körülmények nehezített pályát jelentettek az új tanácsadóknak, nehéz sikeresen belépni a piacra. Ilyenkor a nagyobb irodák, hálózatok toborzási tevékenysége is nehézségekbe ütközik, az aranykor után eljöttek a „munkásabb” hétköznapok.
Majd az utóbbi egy-két évben beindult a biznisz, nőtt a kereslet és a kínálat, idén azonban már ismét konszolidáltabb pályára állt a szektor, ami még kifinomultabb közvetítői munkát igényel.
„A minőség térnyerése folyamatosan nő a mennyiséggel szemben mind Budapesten, mind országos szinten. Máig nem értem, hogy miért a megbízások számával határozzák meg a minőséget, amikor a piacon a tranzakció a lényeg, nem a megbízások gyűjtése. Ma már nem elég egy sima telefonnal készíteni 4 képet és felrakni kredit nélkül egy weboldalra, hiszen teljes lefedettség kell minőségi fotókkal és illusztrációval, közösségi médiamegjelenéssel és reklámmal a lehető legnagyobb elérés érdekében.
Bízom benne, hogy a következő években a profik száma tovább nő, a franchise-ok jelentősége pedig csökken, így tisztulhat a szakma és a megbízók is nagyobb számban kaphatnak minőségi szolgáltatást” – mondja az Economx megkeresésére Szűcs Attila, az Arton Home tulajdonosa, aki elismert szakemberként a közösségi médiában is aktívan jelen van.
Van még hová fejlődni
Az elmúlt 20 évben folyamatosan fejlődött a szakma, azonban továbbra is jelentős a kóklerek száma a professzionális tanácsadók mellett.
Összességében az ingatlanközvetítők egyre inkább minőségi szolgáltatásokat nyújtanak, ide tartozik az értékesítési folyamat és stratégia alaptevékenysége mellett többek között a piacelemzés, a home staging, a kedvező hitelek ajánlása, sőt, ma már akár a drónfelvétel vagy a virtuális bejárás is, amelyek mind-mind növelik a tanácsadók munkájának nívóját és az esélyt a viszonylag gyors értékesítésre. De nem csak a lakáspiac változik folyamatosan, hanem a kapcsolódó ismeretek is, legyenek azok műszaki, energetikai, technológiai vagy egyéb jogi szabályozások.
„Budapesten az ingatlanosok 5 százaléka már jól és magas minőségben dolgozik, vidéken ez a szám még mindig csak maximum 2-3 százalék. Rosszul hangzik, de 10 éve még sokkal rosszabb volt ez a szám. A legfontosabb az lenne, hogy a megbízók tudatosan válasszanak ingatlanost, ne adják oda a megbízást fél százalékos jutalékért kóklereknek és a legerőszakosabb hideghívóknak. A minőségi munka ma már könnyen ellenőrizhető az online megjelenések, a meglévő hirdetések minősége, az árazás, a szöveg, a képek alapján, vagyis szerencsére ma már elég az ingatlanos nevét beírni a keresőbe” – teszi hozzá Szűcs Attila.
