Beruházni más országban? Már nem csak az óriások kiváltsága

Bár a kifektetés kockázatosabb terep, mint a hazai beruházás, mégis egyre több magyar cég mérlegeli, hogy megjelenjen külföldi piacokon. Ehhez azonban nemcsak üzleti tervre, de komoly tőkére is szükség van. Ezen a ponton lép be a képbe a Kifektetési Magántőkealap, amely akár 25 millió dollárnyi tőkét is biztosíthat egy-egy nemzetközi terjeszkedési projekthez – igaz, a vállalkozásnak saját forrással és társbefektetővel is készülnie kell.

A cél nem pusztán a pénz kihelyezése, hanem olyan közös ügyletek megvalósítása, amelyek a piac logikája szerint is életképesek.

A gazdaság és az üzleti élet legfrissebb hírei az Economx.hu hírlevelében.

Feliratkozom

A gazdaság és az üzleti élet legfrissebb hírei, podcastok, pénzügyi tanácsok naponta kétszer az Economx.hu hírlevelében.

Adataim megadásával és a "Feliratkozom" gomb megnyomásával kijelentem, hogy megismertem és elfogadom a www.napi.hu Online Kft. Adatvédelmi tájékoztatóját. Hozzájárulok hogy az email címemre hírleveleket küldjön az Economx.hu aktuális híreiből

Az Ön neve

Az Ön email címe

Feliratkozom

Küldtünk Önnek egy emailt! Nyissa meg és kattintson a Feliratkozás linkre a feliratkozása megerősítéséhez.

Ezután megkapja az Economx.hu Hírleveleit reggel és este.

A program tehát nem támogatás, hanem befektetés, amelyben a hozamelvárás a magánpiaci normákhoz igazodik.

A vállalat működésébe nem szólnak bele, a stratégia kialakítása továbbra is a menedzsment feladata, ugyanakkor a tapasztalat és a kapcsolatrendszer közös kalapba kerülhet – és ez legalább annyit érhet, mint a pénz.

A folyamat alapos: a pályázó cégeket több körben is vizsgálják, jogi és pénzügyi átvilágítástól kezdve az üzleti terv elemzéséig. A kiválasztott vállalkozások külföldi leányvállalaton keresztül hajtják végre a beruházást, legyen szó új gyártókapacitásról vagy cégfelvásárlásról. Mindez hosszabb előkészítést igényel, a tárgyalástól a megvalósításig akár fél évnél is többre lehet szükség. A legfontosabb, hogy

csak érett, stabil növekedésű, Magyarországon bejegyzett cégek jöhetnek szóba.

Az sem hátrány, ha a vállalkozás már exportál, de ez nem feltétel – a lényeg a felkészültség, a tudás és a külpiac ismerete. A „római példa” itt is érvényes: ahhoz, hogy egy cég sikeres legyen külföldön, alkalmazkodnia kell az ottani szabályokhoz, kultúrához, üzleti környezethez.

A lehetőségek spektruma széles: az agrárium, az egészségipar, az elektronika, az ipari termelés, a megújuló energia, a digitalizáció vagy épp a logisztikához kapcsolódó projektek is szóba jöhetnek. Nincsenek kizárt ágazatok – ha a piac és az üzleti terv megalapozott, akkor nyitott a kapu.

Földrajzilag a program fókuszában Nyugat- és Közép-Európa, valamint Közép-Ázsia áll. Az utóbbi elsőre talán egzotikusnak tűnhet, de a térség stratégiai szerepe és természeti erőforrásai miatt egyre fontosabb célpont. Ráadásul a magyar gazdaság már most is aktívan jelen van: az OTP banktól kezdve az oktatási együttműködésekig számos kapcsolat épült ki az elmúlt években.

A kifektetés tehát nem csupán lehetőség a cégeknek, hanem hosszú távú befektetés a magyar gazdaság jövőjébe. Ha ezek a vállalkozások külföldön is megállják a helyüket, a siker és a tudás végső soron visszacsatornázódik idehaza – munkahelyeket, tapasztalatot, versenyképességet hozva magával.

Példák kifektetésre

A legtöbb fejlett gazdaságban jelen van a kifektetési politika, és sok, ma már világszerte ismert vállalat ilyen programokon keresztül lépte át az országhatárokat – ha felismerjük, hogy a saját belső piac telítődik, viszont a potenciál megvan, akkor különböző gazdaságpolitikai ösztönzőkkel segíthetjük a vállalatok nemzetközi piacokon való megjelenését. Tán a legismertebb cégek közül elég megemlíteni az IKEA-t, az Audit, a Fiatot vagy épp a Samsungot, de vannak már magyar példák is bőven – felvásárlásra, piacszerzésre és hatékonyságnövelésre is: 

• Felvásárlás – tevékenység bővítése: A 77Elektronika orvosdiagnosztikai eszközök gyártásához egyik alapanyagát egy német gyártótól szerezte be. A német cég felvásárlásával a gyártási tevékenységükhöz szükséges fogyóeszközök teljes spektruma saját hatáskörükbe tartozik. Emellett új termék került a portfólióba, amit szintén értékesíteni tudnak más szereplők számára.
• Piacszerzés: A Pick két olasz húsipari vállalattal közösen hozott létre Németországban leányvállalatot a nyugat-európai, főként német értékesítés elősegítése érdekében. 
• Hatékonyságnövelés: A Terrán Tetőcserép három környező országban rendelkezik gyártókapacitással, így csökkentik a szállítási távolságot és új piacokat tudnak lefedni.