Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
A megelőzés a legjobb megoldás a felszámolások elkerülése érdekében − mondja Keleti József. A Bisnode Csoport országigazgatója szerint a legtöbb cég elköveti azt a hibát, hogy az ügyfélszerzésnél, célpiacalkotásnál nem veszi figyelembe, hogy kockázatos cégekkel, szektorokkal más módszereket kell alkalmazni.
A másik nagyon fontos kérdés a partnerellenőrzés. Keleti szerint kicsit elcsépeltnek tűnhet, de a mai napig nagyon sok céggel lehet találkozni, ahol ennek még nincs meg a kultúrája. A szakember szerint még igen sok vállalkozásnak kell megtanulnia, hogy a kockázatkezelés nem a pénzügy feladata, hanem az értékesítésnél kezdődik. Már az ajánlattételnél tudni kell, hogy a vevő milyen kondíciókkal rendelkezik. Nagyon fontos, hogy valóban utánanézzünk a vállalkozásnak: ismerjük pénzügyi adatait, tudjuk, hogy más cégeknek hogyan, milyen határidőkre fizet. A szakember szerint az is kívánatos lenne, ha mind többen − ha lehetőségük van rá − külső minősítést is igénybe vennének, amely pontosabban, objektíven mutatja meg, hogy milyen kockázatot vállalunk az adott partnerrel.
Fontos a tranzakciókban gondolkodás − például az új áru szállítása előtt minden esetben érdemes elvégezni a \"minősítést\". Kiemelten fontos a teljes körű monitoring − erre lejárt tartozás esetén mindenképpen oda kell figyelni. Ugyancsak fontos elem, hogy minden cégnek legyen meghatározott behajtási menetrendje. Ha csak egy papíron rögzítjük, hogy milyen kintlévőség esetén kinek van joga (és kötelessége) lépni, már az induláskor komoly előnyre teszünk szert, hiszen elkerülhetők azok a késlekedések, amelyek azért keletkeznek, mert nincs felelőse a folyamatnak.
Keleti József szerint a megelőzés harmadik eleme − amelynek jelentősége az elmúlt években értékelődött fel − a partnerek nyomon követése. A jelenlegi igen kemény, rendkívül gyorsan változó piaci környezetben akár egyik napról a másikra is alapvetően megváltozhat a cégek pénzügyi helyzete, fizetőképessége. Tehát fontos, hogy a partneri kapcsolat fennállása alatt is folyamatosan rendelkezzünk olyan információkkal a másik félről, ami adott esetben segít megelőzni a bajt, a kintlévőség termelődését.
