Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Míg a 2004-es uniós csatlakozáskor, a közösségi források megnyílásával mintegy háromezer cég foglalkozott pályázatírással Magyarországon, addig mára hozzávetőleg harmadára csökkent a számuk - mondja Essősy Ádám, az egyik vezető pályázatíró cég, a Magyar Pályázatkészítő Iroda (Mapi) Zrt. operatív igazgatója. A Pályázatírók és Tanácsadók Országos Szövetségének (Pátosz) nincsen hivatalos adata a cégek számáról, nehéz is lenne, hiszen sokan csak alkalmi vagy kiegészítő tevékenységként végzik a pályázatírást, például jó pár nonprofit szervezet magának készít el évente egy-két pályázatot - mondta lapunknak Maróczi Imre, a Pátosz elnöke. A szervezet tapasztalatai szerint a pályázatírással főtevékenységként foglalkozók száma az elmúlt öt-hat évben megtízszereződött, a létszámrobbanás 2003-2004-ban volt. Becslések szerint Magyarországon jelenleg mintegy 20 ezren foglalkoznak főtevékenységként pályázatokkal: a privát szférában 10-15 ezren, az államigazgatásban és háttérintézményeiben pedig 4-5 ezer tisztviselő. (Országosan 2-3 ezer mikrovállalkozásban ötezren foglalkoznak ezzel. A vállalkozások 80-90 százalékban 1-3 fős családi vállalkozások, amelyek még két-háromszor annyi szakértőt, újabb tízezer embert vonnak be alvállalkozóként a különféle speciális tudást igénylő területeken. Így a magánszférában 10-15 ezren készíthetik elő a pályázatokat.)
Szintén legfeljebb háromezerre becsüli a pályázatíró és tanácsadó szolgáltatást nyújtó cégek számát Gyetvainé Zováth Anikó, az Unio Tender Europa Kft. ügyvezetője, aki szerint a pályázatok folyama 2001-ben a Széchenyi tervhez kapcsolódó kiírásokkal kezdődött. Majd az előcsatlakozási alapok, az uniós és költségvetési források növelték a pályázatírók iránti keresletet. Sorra alakultak a cégek, sokan csak azért milliós nagyságrendű tanácsadói díjakat kértek a vállalkozásoktól, hogy figyeljék számukra a pályázatokat. Azonban a szolgáltatás sok esetben elmaradt, a vállalkozások becsapva érezték magukat, és sokaknak elment a kedve a pályázástól.
A megbízók elvárásainak növekedésével a piac az elmúlt két-három évben konszolidálódott, ma már nem elég pályázatfigyeléssel vagy a pályázati adatlapok kitöltésével foglalkozni, a projektet a megvalósulásig, azaz az elszámolás lezárásáig, illetve a fenntarthatósági időszak végéig (amely három vagy öt év) menedzselniük kell a pályázatkészítőknek. A jelentős referenciákkal rendelkező, top pályázatírók közé hozzávetőleg húsz cég tartozhat. Ezek főállású pályázatíró munkatársainak száma meghaladja a tíz főt. (A tanácsadó cégek többsége 1-3 fős családi vállalkozás.) A Pátosz tapasztalatai szerint jellemző folyamat a pályázatíró cégek "osztódása": azok, akik néhány év alatt alkalmazottként kitanulták a pályázatírást, előbb-utóbb létrehoznak egy saját, egy-két személyes vállalkozást.
A vezető társaságok közé a tapasztalatokkal rendelkező, legalább tíz éve pályázati tanácsadással foglalkozó cégek tartoznak, amelyek nem minden esetben versenytársai egymásnak, mivel az esetek többségében különböző vállalati kultúrával rendelkező ügyfélkörnek dolgoznak - véli Essősy Ádám, aki éves szinten 15-20 milliárd forintra becsüli a pályázatíró piac nagyságát. A Pátosz ezt - a pályázatokhoz benyújtandó tanulmányok, tervek elkészítésének költségeivel, valamint az alvállalkozó szakértők (például környezetvédelmi, turisztikai, területfejlesztési, informatikai) részmunkáival együtt - a kiosztott támogatások 4-5 százalékára teszi. Az Új Magyarország fejlesztési terv (ÚMFT) 2007-2008-as fejlesztési időszakában hozzávetőleg 1500 milliárd forint uniós és magyar pályázati forrás elnyerésében működhetnek közre a pályázatkészítők.
A vezető cégek elsősorban sikerdíjért dolgoznak, ami 2-7 százalék között változhat a támogatás mértékétől függően: ez 50-100 millió forintnál 4-7 százalékot, míg a több százmilliós, milliárdos projekteknél 2-4 százalékot jelenthet - mondta Essősy. A díjazás a nyújtott szolgáltatástól, a végzett munkától függ. Kemény piaci verseny alakítja, nyomja le az árakat - mondja Maróczi. A Pátosz elnöke szerint az átlagos díj egy 10-70 millió forint támogatást igénylő, közepesen bonyolult pályázatnál 150-300 ezer forint fix díj (ezt az elkészítés időszakában fizetik ki a megbízók), amelyet nyerés esetén további 3-7 százalékos sikerdíj egészít ki (ezt 30-60 nappal a támogatási döntést követően szokták kifizetni). Általában csak fix díjért dolgoznak a mikro- és kisvállalkozások kisebb pályázatait készítő cégek (ezek gyakran automatikus elbírálású kiírások), munkájukért 200-500 ezer forintot kérnek. A pályázatírók szabott áron készítik el a pályázathoz benyújtandó tanulmányokat is (a megvalósíthatósági tanulmányt vagy a költség-haszon elemzést), ezek költsége néhány százezertől néhány millió forintig terjedhet.
