Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Az idei sikeres programokat folytatva, az ITDH Euro Info Központja szervezésében 2005. március 3. és 5. között Grazban rendezik a Pave-II (Partner Events in Europe) nemzetközi üzletember-találkozót. Az eseményt – az Európai Bizottság támogatásával – az ITDH Kht. Euro Info Központja további 12 ország EIC-pontjaival közösen rendezi. A program elsődleges célja a nemzetközi versenyképesség javítása és új piacok elérésének segítése a kkv szektor számára. Ugyanakkor a rendezvényen részt vevő, egy szektorban dolgozó üzletemberek a más országban, hozzájuk hasonló tevékenységi körrel foglalkozó vállalatok helyzetéről, problémáiról is benyomást szerezhetnek. Így azokat a beszélgetéseket is eredményesnek ítélik meg sokan, amelyekből nem született konkrét szerződés vagy megrendelés.
Idén már két sikeres esemény zajlott le a Pave program keretében. Februárban Warnemündében az élelmiszer- és agro-biotechnológiai iparban, áprilisban pedig Grazban a fém-, gép- és elektrotechnikai iparban tevékenykedő vállalatok vehettek részt. Az események magyar részről is sikeresnek mondhatóak, hiszen a 47 részt vevő magyar cég tárgyalásainak eredményeként négy szerződést hoztak tető alá. Ez az eredmény 8 százalék körüli szerződéskötési arányt jelent, márpedig ez jelentősen meghaladja az EU által előirányzott egy százalékot. A folytatásra márciusban kerül sor, amikor is a szervezők a fafeldolgozásban, bútoriparban és a kapcsolódó gépgyártásban érdekelt kis- és középvállalkozásokat várják. A szervezők körülbelül 250 vállalat megjelenésére számítanak.
Bár Magyarország május óta az Európai Unió teljes jogú tagjává vált, az üzleti szféra jelentős része, egyebek között a kis- és középvállalkozások (kkv) nincsenek tisztában a változó jogszabályi környezettel, és a felkészülésük sem megfelelő a csatlakozást követően rájuk háruló feladatok megoldására. E helyzet javítása az ITDH üzleti tervében kiemelt feladatként jelenik meg, ennek legfőbb eszköze az Euro Info Központ (EIC). A központ az Európai Bizottság Vállalkozási Főigazgatósága által működtetett nemzetközi EIC-hálózat tagja és különleges jogosítványokkal rendelkezik. A Vállalkozási Főigazgatóság keretei között külön szakmai csoport dolgozik a hálózat munkájának támogatása, valamint ellenőrzése érdekében. Az EIC elsődleges feladata, hogy közvetítse az EU vállalkozáspolitikáját a magyarországi kkv-k felé. A feladatok megvalósítása érdekében a központ egyebek között foglalkozik tanácsadással és tájékoztató tevékenységgel, szemináriumok szervezésével vagy üzleti partnerközvetítéssel. A Központ gazdag dokumentumállománnyal rendelkezik, amelyben a Bizottság hivatalos kiadójától (Eur-Op) és más kül- és belföldi szervezettől beszerzett szakmai kiadványok, folyóiratok, adatbázisok, illetve a kkv-k magyarországi helyzetére vonatkozó jogszabályok, tanulmányok, dokumentumok találhatók meg.
A Pave program keretében lezajló kétnapos üzletember-találkozók gerincét a vállalatok képviselőinek előre egyeztetett tárgyalásai jelentik, így akár 20 potenciális üzleti partnerrel – gyártókkal és forgalmazókkal egyaránt – nyílik lehetőség a személyes kapcsolatfelvételre. A regisztráció során a cégek számára lehetőség van a tevékenységi kör alapján kiválasztani azokat a külföldi vállalkozásokat, amelyekkel a helyszínen tárgyalni kívánnak. Az eddigi tapasztalatok szerint ezeken a rendezvényeken kiváló esély kínálkozik a résztvevők számára valódi üzleti értékkel bíró tárgyalások folytatására és hosszú távú együttműködést kínáló kapcsolatok kialakítására.
Az idei első Pave programon 15 országból csaknem 200 vállalat volt jelen, és a résztvevők között 2500-nál is több találkozó, illetve tárgyalás zajlott le. A pontos értékeléshez a szervezők kérdőíven gyűjtötték össze a tapasztalatokat. A begyűjtött információk szerint valamennyi vállalat részt vett előre egyeztetett tárgyaláson. Egy vállalat átlagosan 6–16 partnerrel ült le tárgyalni, de a résztvevők tíz százaléka húsznál is több személyes megbeszélésen vett részt. A rendezvényt követően, a tárgyalások folytatásaként átlagosan öt partnerrel folytatták a rendezvény után is a kapcsolatot, ebből pedig két-három megrendelést várnak egyenként a vállalatok. Az áprilisi grazi programon 223 kis- és középvállalkozás 17 országból vett részt, magyar részről pedig 27 cég képviseltette magát. A résztvevők a fémfeldolgozó, gépgyártó, elektronikai szektorból érkeztek. Az eseményen előre egyeztetett 30 perces tárgyalások zajlottak a vállalkozások képviselői között. Elsősorban a nyugat-európai vállalkozások kerestek üzleti partnert a keleti régiókban. A résztvevők 72 százaléka érkezett úgy a helyszínre, hogy előre kiválasztotta azokat a partnereket, akikkel tárgyalni kíván. A sikerességet jelzi, hogy az eddigi visszajelzések szerint 900 megrendelést kötöttek a részt vevő cégek egymás között.
