Más kérdéseket tesznek fel, mások a problémáik és az igényeik is a kkv-knak, vagyis komplex kérdésként kezelve lehet csak nyitni feléjük - mondta Erdős Gabriella, a PwC cégtársa azzal kapcsolatban, hogy a Big4 közül elsőként nyit vidéki irodát a PwC, így elsőként foglalkozik majd kis- és közepes vállalkozásokkal. A győri iroda az év végére nyújt majd teljes körű szolgáltatást, s a harmadik év végére képes lesz ugyanazokat a feladatokat ellátni, mint a budapesti. Az azért bizonyos, hogy adott kérdéseket nem kell majd helybe vinni, ide tartozik a nemzetközi tanácsadás, ami nagy valószínűséggel felesleges és drága is volna. Persze ha ilyen irányú kérdés fogalmazódik meg, lesz rá válasz, csak épp nem helyben. A távlati tervek között más vidéki megjelenés is szerepel, de ez csak öt év alatt lehet reális. Nagyjából az mondható el, hogy ha nem is minden megyeszékhelyen, de koncentráltabb helyeken volna értelme megjelenni - tipikusan ilyen lehet Debrecen, ahol több nagyvállalat is jelen van beszállítói hálózattal együtt, s nincs elérhetetlen messzeségben Nyíregyháza vagy Miskolc sem.
A kkv-szektor kiszolgálására a társaságnál külön stratégiát dolgoztak ki, ez a vállalati tanácsadás. Ez azért volt fontos Erdős szerint, mert míg egy nagyvállalat jellemzően problémaköröket akar megoldani - adott áfa-, szja- vagy egyéb szabályozásbeli kérdést -, addig egy kkv komplex problémát akar megválaszolni. Például terjeszkedni szeretne, beszállítóvá kíván válni.
A kisebb cégeket eleve másképp kell kezelni, másképp lehet a szektort meggyőzni. Itt ugyanis a tulajdonosok sokkal közelebb állnak a cégvezetéshez, mint a nagyvállalatok. Ez egyrészt könnyebb, másrészt nehezebb helyzetet is teremt. Az mindenképp jelentős különbség mindezeken túl, hogy sokkal rövidebb időintervallumban gondolkodnak a kisebb cégek. Ez azt jelenti, hogy nagyon ritka, ha éven túli terveket fogalmaznak meg.
A PwC a helyi kamarákkal együttműködve egyfajta desket alakít majd ki. Vagyis nem szigorúan vett tanácsadás folyik majd, inkább tájékoztatást adnak. Ennek nyilván kettős oka van: egyrészt komplex tanácsadásra nincs szükség, s azt meg sem tudnák fizetni - s nem is akarják.
