Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Korábban az év vége jellemzően a cégek hitelkerete újratárgyalásának időszaka volt, mára azonban jelentősen megváltozott a helyzet. Egyre kevesebb vállalat juthat ugyanis szinte automatikus finanszírozáshoz.
Több banknál az év vége közeledtével kezdik meg vállalati ügyfeleikkel az egyeztetést a következő évi lehetőségekről. Ügyfeleink jelentős része az év utolsó hónapjaiban rendelkezésünkre bocsátja a 2011-es üzleti és pénzügyi tervét, amelyek alapján a bankkal közösen lehet meghatározni a 2011-es működéshez szükséges optimális finanszírozási igényt és struktúrát - mondta el Lovas Emese, a Commerzbank üzletfejlesztési igazgatója. Mint hozzátette: átnézik a cég tervezett éves beszámolóját és felhívják a figyelmet azokra a tételekre, amelyek jelentősen befolyásolhatják a banki minősítést. Igény esetén megoldási javaslataik, sőt speciális termékük is van a problémás tételek kedvező rendezésre.
A nagyobb vállalatcsoportoknál a Commerz korábban is gyakran kért konszolidált beszámolókat, az elmúlt időszakban azonban már egyre több középvállalatnál is igényt tartanak ilyenre. Terjed ugyanis az a gyakorlat, hogy kisebb (400-500 millió forintos árbevételű) cégeket is különféle profilok alapján kiszerveznek, amelyek a vállalatcsoportot vezető cég alá aktívan bedolgoznak.
A CIB-nél is fontosnak tartják, hogy ügyfeleikkel megbeszéljék azok mérlegstruktúráját, finanszírozási terveit. Erre azonban - mondták el - nem feltétlenül az utolsó negyedévben kerül sor, a jellemző időpont ennél korábbi, de nem ritka a január-február környékén végzett egyeztetés. Ennek az az oka, hogy sok iparágban az utolsó negyedév nagyon erős, így ekkor a cégek - aktuális hiteligény híján - inkább profiljuktól függően a beszerzésekre, eladásokra, termelésre helyezik a nagyobb hangsúlyt, nem annyira a banki kapcsolatokra. A válság hatására a banknál úgy érzékelik, hogy a legtöbb cég rájött: jobb, ha a rossz híreket előbb közli a bankjával, és nem az éves megújítás során.
A CIB szakemberei szerint az egyeztetéseket az is befolyásolja, hogy mára átalakultak a finanszírozási formák. Előtérbe került például a faktorálás vagy olyan konkrét megrendelés, tevékenység finanszírozása, amelynek futamideje akár éven belüli. Kevésbé jellemzőek tehát a korábban népszerű folyószámla- vagy forgóeszközkeretek, amelyeket a bank nem tud kötni valamilyen megrendeléshez vagy más feltételekhez.
A Budapest Banknál (BB) azt emelték ki, hogy a mikrovállalkozások számára standardizált termékeket nyújtanak, emellett azonban - különösen a jelen gazdasági helyzetben - nagyon fontosnak tartják az egyedi ügyféligények minél szélesebb körű kiszolgálását ebben a szegmensben is. Ezt bizonyítja, hogy kifejezetten erre az ügyfélkörre specializált tanácsadók vannak a fiókok többségében. A tervezést segítendő éppen most fejlesztettek ki egy szoftvert, amelynek segítségével a kisvállalkozások helyzetértékelést kaphatnak a vállalkozás helyzetéről és visszajelzést arról, hogy melyek a vállalkozás erősségei és gyengeségei, és ennek alapján elkészíthetik az üzleti tervüket.
Az "üzleti varázslót" azért hívták életre, mert felmérések szerint a mikrovállalkozások több mint 60 százaléka nem rendelkezik részletes, írásba foglalt üzleti tervvel, pedig a tudatos, tervezett működés a vállalkozások egyik legfontosabb sikertényezője. Az ügyvezetők többnyire - állította Erdei Zsuzsa, a BB mikrovállalkozásokért felelős vezetője - egyszerűen nem tudják, hogyan kezdjenek hozzá, sokszor kapacitásuk sincs a kidolgozásra.
