A Dell Inc. számítástechnikai óriásvállalat bejelentette, hogy leszállítja az általa gyártott PC-k, printerek és egyéb termékek árát. Az árengedmény a szerverek esetében eléri a 22 százalékot, egyes PC-ket 10 százalékkal olcsóbban árulnak. A legkelendőbb asztali számítógépek ára például 50 dollárral, 550 dollárra csökken, a notebookok 3 százalékkal, a printerek és a vetítők 10-13 százalékkal, a sík képernyőjű monitorok pedig 20 százalékkal lesznek olcsóbbak. Az utóbbiakért 399 dollárt, a J740 tintasugaras nyomtatóért 79 dollárt kell fizetni. Az egyesült államokbeli cég közleménye egy nappal követi legnagyobb konkurense, a Hewlett-Packard Co. (HP) bejelentését, hogy a PC-gyártó üzletág veszteséges volt a júliusban végződött negyedévben, amit Carly Fiorina, a HP vezérigazgatója az értékesítés csökkenésével és a kíméletlen árversennyel magyarázott (NAPI Gazdaság, 2003. augusztus 21., 6. oldal).
A Dell a tanévkezdés előtt bejelentett árengedménnyel messzemenően kihasználja, hogy PC-inek legnagyobb részét közvetlenül értékesíti a végfelhasználóknak. Az árcsökkentést ugyanis teljes mértékben és azonnal érvényesíteni tudja a kereslet várható megugrása közepette, míg versenytársainak, akik közvetítőkön keresztül értékesítenek, három-négy hétre van szükségük ugyanehhez. A megfelelő időzítéssel így a cég nagy előnyre tett szert fő vetélytársával, a HP-val szemben, amely már nem tud időben reagálni. A Dell az elmúlt években rendre kihasználta, hogy a közvetlen értékesítés révén akadálytalanul érvényesíteni tudja a kiskereskedelmi árban a gyártási költségek mérséklődését és ennek köszönheti a PC-piacon elért vezető pozícióját.
Gáti Tibor