- A Hisztopatológia Kft. 1994 óta működik, fő tevékenysége a biotechnológiai kutatás. Ezen belül milyen területtel foglalkoznak?
- Fő területünk a fénymikroszkópos technológiához nélkülözhetetlen reagensek, elsősorban immundiagnosztikumok fejlesztése, gyártása és forgalmazása. A szövetek-sejtek molekuláris szinten akkor vizsgálhatók, ha a különböző funkciókat biztosító molekulákat specifikusan megjelölve láthatóvá tesszük. Az ehhez szükséges reagensekkel foglalkozunk. Technológiánk elengedhetetlen kellékei a laboratóriumi kis műszerek, így már sikeresen hasznosítottuk egy saját szabadalmunkat, a szöveti mikrosorozatok előállítására szolgáló eszközt is. Ebbe a sorba tartozik a metszetfestő automata, ami egy további szabadalmunkon alapul.
- Mi a technológia lényege, a korábbi technológiának milyen hátrányai voltak, ehhez képest a DominoStailer hogyan tudja ezeket kiküszöbölni?
- Az alap egy olyan inkubációs kamra, melybe behelyezve a vizsgálati objektumokat, esetünkben a szövettani metszeteket, azokhoz a műszer adagolja zárt csőrendszeren az előre kalibrált reagenseket, így jól reprodukálható eredmények garantálhatók. A zárt rendszer a minőségbiztosítási szempontok - és gazdasági megfontolások - miatt lényeges. A korábbi technológiák nem rosszak, de a költség- és környezetkímélő fenntartás is egyre jelentősebb kihívást jelent. Találmányunk lényege pedig éppen ebben rejlik. Egyrészt kisebb laboratóriumok is gazdaságosan tudják használni. Modulárisan bővíthető, innen a neve: DominoStailer. Másrészt a kisebb reagens- és fogyóeszközfogyás a zárt rendszer környezetiártalom-kockázatát is jelentősen csökkenti.
- Mennyi idő alatt jutott el a találmány a tervtől a gyártásig?
- A történet az 1990-es évek elején kezdődött, amikor módszertanunkat akkori munkahelyem (Marseille, Franciaország) tudományos igazgatója, Michel Delaage professzor megismerte. Az ő biomatematikai zsenije kellett ahhoz, hogy kidolgozzuk - már itthonról - szabadalmi eljárásunkat. Közel hat éve készültünk el vele. Az immunfestő automata hasznosítását cégem, a Hisztopatológia Kft. vállalta fel. Elsőként a prototípus elkészítése, kipróbálása, továbbfejlesztése történt meg egy GVOP-3.3.3. támogatás segítségével. A második verziót egyébként el is adtuk. A gazdasági környezet megváltozása nálunk már két éve jelentkezett, így a gyártás, forgalmazás hatékonyabb beindításához szintén pályázati támogatásra szorultunk a GOP-1.3.1. konstrukció keretében. Ennek első lépéseit mostanában teljesítjük. Így egy kicsit hosszúnak tűnik, de a következő műszerek már jobban fognak menni. Reagenseink egy részét még az 1980-1990-es években fejlesztettük ki saját kutatási célra, ezek gyártásával, forgalmazásával 2002-ben kezdtünk komolyabban foglalkozni - két éve stabilizálódott a piacuk, itthonról adjuk el, késztermékként, nem alapanyagként. Ezeknek köszönhetően már van nemzetközi viszonteladói hálózatunk, a világ sok pontjáról, világcégektől jönnek el hozzánk üzleti kapcsolatokat keresni.
- Mekkora forrást emésztett fel a kutatás, ebből mennyi volt a pályázati rész?
- Közel tízmillió forint ment el a prototípusra, ebből 4,2 millió volt a pályázati támogatás. Azóta közel 21,5 milliót fordítottunk rá, ebből körülbelül 9,5 millió forint a támogatás. Ez árbevételünk közel tíz százaléka, de olyan új termékek is megjelentek ennek köszönhetően, mint a HISTOLS® védjegyű új termékcsaládunk vagy a szöveti mikrosorozatok továbbfejlesztése. Egy eszköz piaci értéke öt- és tízmillió forint között van, ehhez a reagensek eladása jön, tehát jó arányban hasznosítható projektről van szó.
- A pályázatokon mekkora támogatást nyertek el és mekkora volt az önrész?
- Közel 30 millió forintot nyertünk mindösszesen és nagyjából ugyanennyi önerőt kell hozzárendelni.
- Hol és kik tudják majd használni a festőberendezést?
- Világszerte a klinikai-kórházi diagnosztika (megpróbáljuk most olyan orvosi társszakmák piaci potenciálját is felmérni, amelyek nincsenek "tradicionálisan" a konkurensek látókörében), kutatás és kutatás-fejlesztés nagyon sok ága a gyógyszer-, kozmetikai, élelmiszer- és környezetipar területén. Mindenhol, ahol fénymikroszkópos elemzésre van szükség.
- Kik lesznek a főbb megrendelők, hány darabot terveznek gyártani éves szinten, mekkora mennyiség után lesz rentábilis a gyártás? Van már lekötött megrendelés?
- Van, elsősorban az egészségipar felhasználói oldala, a betegellátás, ők az első komoly érdeklődők is. A prototípust kutatás-fejlesztés céljából vették meg. Kezdeti óvatos becslések - és külföldi disztribútorainktól kapott információk - alapján évente 10-15-20 műszer, tehát kis széria gyártása után kezdhető nagyobb volumen előállítása, ezt a jelenleg is futó pályázati projektünk keretében készítjük elő. Meg a hatékony marketinget. Nem mellékes ez sem.
- Min dolgoznak most? Kell-e egyáltalán folyton újabb és újabb termékekkel, technológiával előállni vagy egyelőre elég az, ami már a gyártósoron van?
- A HISTOLS® termékcsalád fejlesztése folyik, új reagenseket adunk kis katalógusunkhoz, részei vagyunk a Biotechnológiai Innovációs Bázis Akkreditált Innovációs Klaszter programjának. Egy kis cég pedig nem is ülhet ölbe tett kézzel, ha nem jelenik meg folyamatosan valami újdonsággal, nagyon gyorsan eltűnik a piacról.
