Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Közel egyéves piaci jelenlétet követően a BalaBit IT Security 2005 januárjában irodát nyitott Münchenben, hogy hatékonyabban koordinálja németországi, ausztriai és svájci közvetett értékesítési hálózatát. A Zorp nevű, magas biztonságú tűzfalszoftveréről ismert cég a német piac prémium szegmensében kíván versenyezni. Termékeivel főleg a magas biztonsági igényű nagyvállalatokat célozza meg.
A szegmensében itthon az IDC adatai szerint 27,6 százalékos piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás következő lépése a németül beszélő piacok (DACH) meghódítása. „A magyar piacon elért stabil teljesítményünk teszi lehetővé a németországi piacnyitást, illetve jó hátteret biztosít a további nemzetközi terjeszkedéshez” – mondta Györkő Zoltán, a cég üzletfejlesztési igazgatója. „Biztosak vagyunk benne, hogy termékünk technológiai fejlettsége számos olyan vállalatot fog meggyőzni, amelyek pontosan tudják, hogy a jövőben a mainál magasabb szintű it-biztonságra lesz szükségük.”
A magyar fejlesztők a külföldi piacok sajátosságait is figyelembe véve alakították ki termékük, a Zorp kommunikációs stratégiáját. Eszerint a Zorp egy kiegészítő, extra hálózati biztonságtechnikai eszköz. „Németországi versenytársaink túl erősek ahhoz, hogy a már jól bevezetett márkáik pozícióját támadjuk. Célravezetőbbnek tűnik, ha a Zorpot egy kiegészítő eszközként pozícionáljuk, amely így tulajdonképpen versenytársak nélkül pályázik a magas it-költségvetésű cégek érdeklődésére. Mivel a termék rengeteg olyan kiegészítő funkcióval rendelkezik, amelyek általában a hagyományos tűzfalakból hiányoznak, ez a pozicionálás meglehetősen kézenfekvőnek tűnik” – folytatta Scheidler Balázs ügyvezető.
