Befektető partnert keres a Sala-Med kft.
Magyarországon az egészségügy helyzete közismerten nem rózsás, sajnos a forráshiány az ellátás sok területére rányomja bélyegét. Még ezen belül is kevésbé van előtérben a gyógytorna, a rehabilitáció, az utánkövetés. A baleseten, súlyos betegségen átesett, lábadozó vagy krónikus betegek sok olyan egyedi, az életminőséget javító felszerelést keresnek, amelyet a Sala-Med Kft. saját kezűleg előállít, illetve forgalmaz. A néhány éve sikeresen beindult üzletmenet fejlődése azonban mégis akadozik, a megoldás lehetőségeiről Szalay Andrással, a cég ügyvezetőjével beszélgettünk.
– Ügyvezető úr! Konkrétan milyen szolgáltatásokat, újdonságokat kínál ügyfeleinek az önök cége?
– Egyrészt vannak saját, egyedi készítésű termékeink, amelyeket a betegre egyedileg készítünk el. Ilyenek a műkezek, műlábak, speciális fűzők, lúdtalpbetétek, szuszpenzorok és még sorolhatnám. Ezek elkészítéséből származik árbevételünk kétharmada. Az árbevétel másik részének alapját az egyesült államokbeli Maddak Inc. nevű céggel való együttműködésünk képezi, amely 1998 óta áll fenn, rendkívül eredményesen, zökkenőmentesen látjuk el a kizárólagos importőri feladatokat. Több mint kétezerféle terméket importálunk, ezek jó részét a magyar betegek is igényelnék, de a termékek egy részéről azt sem tudják, hogy létezik. Kereskedelmi együttműködő partnerünk, a CCI-Klon Bt. amely a zökkenőmentes rendelési, szállítási, logisztikai feladatokért felel. Sajnos, noha a termékek kiváló minőségűek, a társadalombiztosítás így sem támogatja őket, más kérdés, hogy az üzletmenet így is szerény nyereséget tud biztosítani számunkra.
– Miben látja a további fejlődés lehetőségét?
– Két részre bontanám a kérdést. Egyrészt sok ügyféltől azért esünk el, mert saját erőből nem tudunk fenntartani hazai raktárkészletet, ez legalább 8-10 milliós beruházást igényelne. Ennek hiányában, ha egy komolyabb áru épp nincs a polcon, akár 2-3 hónapba is beletelhet, amíg az Államokból megérkezik a rendelés. Ennyit az ügyfelek nem várnak, tapasztalatom szerint 1-2 hét lenne az ideális. Ha találnánk egy üzleti partnert, aki felvállalná, hogy betársul a finanszírozásba, a raktárbérlésbe, a reklámozásba, akkor néhány éves távlatban akár egy magyarországi viszonteladói hálózat felépítése is szóba jöhetne és az amerikai mellett saját készítésű termékeinket is felfuttathatnánk. Ehhez keresünk tehát érdeklődőket.