G melléklet

A legkorszerűbb termékeket hozza a magyar piacra a Johnson & Johnson

– A Johnson & Johnson az egészségügytől a testápolásig sok területen képviselteti magát. Mit kell tudni e világcégről? – kérdeztük Szokodi Csabát a Johnson & Johnson Kft. ügyvezető igazgatóját. – A Johnson & Johnson Inc. mind forgalmát, mind az alkalmazottak létszámát, mind tőzsdei értékét tekintve élenjáró nagyvállalat. A társaság általában a világ első 10 cége között található a toplistákon. A dolgozók létszáma 110 ezer fő fölött van, az éves forgalom megközelíti az 50 milliárd dollárt. Több lábon álló, a professzionális kozmetikai árucikkeket és a biotechnológiát is magában foglaló széles termékpalettát kínáló, ezzel együtt alapvetően egészségügyi vállalkozásnak tekintjük magukat. A Johnson & Johnson nevét a közvélemény természetesen a kozmetikai, illetve a babaápolási termékekhez köti – ez tudatos marketingmunka eredménye. – Mi jellemzi a Johnson & Johnson termékportfólióját? – A cégnél a termékportfólió határozza meg a vállalati struktúrát. Magyarországon öt üzleti divízió működik, amelyek közül négy kereskedelmi tevékenységgel foglalkozik. Az első ágazat a fogyasztásicikk-részleg, ehhez tartoznak a Johnson & Johnson baba- és higiéniai termékei. A második a gyógyszeripari, a harmadik az orvostechnológiai, a negyedik a korszerű látáskorrekciós termékeket forgalmazó divízió. Az ötödik szektor nem folytat közvetlenül üzleti tevékenységet, hanem szolgáltatásokat nyújt: biztosítja a megfelelő hátteret a többi ágazatnak. Idetartoznak a pénzügyi, a számítástechnikai és bizonyos személyzeti szolgáltatások stb. Minden szektornak önálló vezetője van – az orvostechnológiai szektorért én felelek, amellett, hogy jogi szempontból ügyvezető igazgatója is vagyok a kft.-nek, azaz van egy koordinációs szerepköröm is. – Mennyire sikeresek ezek a divíziók Magyarországon? – Mindegyik ágazatunk sikeresen tevékenykedik. A Johnson & Johnsonra jellemző, hogy az általa megcélzott területeken a meghatározó piaci szereplők között van. – Mit emelne ki az orvostechnológiai divízió munkájából? – Az orvostechnológiai szektorra jellemző a diverzifikált struktúra. Az egyes termékkörök önálló üzleti egységekbe szervezve kerülnek piacra. Főként sebészeti, a sebészethez közeli eszközökkel foglalkozunk, például sebészeti varróanyagokkal, laparoszkópiás eszközökkel, ortopédiai implantátumokkal, illetve koszorú- valamint perifériás értágító eszközökkel, továbbá kórház-higiéniai termékekkel. Az orvostechnológia területén a Johnson & Johnson a legnagyobb szállítók közé tartozik. A cég a legkorszerűbb technológiákra fókuszál, ezeket igyekszik behozni Magyarországra is és célja, hogy az előbb említett szegmensekben nemzetközi és hazai viszonylatban is piacvezető legyen. – Az árbevétel hány százalékát fordítják kutatás-fejlesztésre? – Körülbelül tíz százalékát fordítjuk ilyen célra, amely volumenét tekintve meglehetősen nagy összeg. – Milyen a kapcsolatuk az egészségügyi kormányzattal? – A mindenkori egészségügyi kormányzattal korrekt kapcsolatokat ápolunk. Például a nemrégiben meghirdetett rákellenes programhoz – ahogy más programokhoz is – igyekeztünk csatlakozni. Gyógyszeripari szektorunkkal közösen negyvenmillió forintos felajánlással éltünk a rákprogram megsegítésére, amelyből egy mobil emlőszűrő állomást hoztunk létre. A mellrák megelőzésének, illetve sikeres kezelésének ugyanis kulcseleme a rendszeres szűrés. – Melyek a jövő évi terveik? – A piaci alkalmazkodás jegyében létrehoztunk egy stratégiai partnermenedzsment rendszert, amely reményeink szerint tovább javítja kapcsolatainkat üzleti partnereinkkel. A jövő évi terveinkre jelentős hatást gyakorol, hogy az ország egészségügyi költségvetése meglehetősen behatárolt, ugyanakkor bízunk benne, hogy a nehézségek ellenére a szektor továbbra is fejlődik majd. – Segíthet az egészségügyön bizonyos tevékenységek, szolgáltatások privatizációja? – Sokan vallják azt, hogy a magánszektort be kell vonni a hazai egészségügy finanszírozásába. Ez az ágazat ma a kockázati befektetőknek jelenthet kecsegtető piacot, ugyanakkor olyan finanszírozási konstrukciókat kell kialakítani, amelyek hosszú távon, legalább 15-20 éves időtávra kiszámítható piacot teremtenek az egészségügyi nagybefektetőknek. Ez a garancia a legkorszerűbb eszközök és technológiák folyamatos megjelenésének a kórházakban, rendelőkben, illetve annak, hogy a hosszabb távú, kiszámítható üzleti kapcsolat nyomán racionális szinten, értékarányosak maradhassanak az árak, illetve a költségek.

Környezettudatos, energiatakarékos, fenntartható it-megoldások

– Mely ágazatok szervezetei a Sun fő partnerei? – kérdeztük Hegedüs Gábort, a Sun Microsystems magyarországi ügyvezető igazgatóját. – Az értékesítés szempontjából kiemelt területünk a távközlés, melyhez kapcsolódó meghatározó fejlemény a harmadik generációs mobilszolgáltatások bevezetése, illetve az ehhez szükséges távközlési és informatikai alapinfrastruktúra kiépítését célzó beruházások voltak. Szerencsénkre mindhárom hazai mobilszolgáltatóval sikerült megosztanunk az e téren felhalmozott tapasztalatunkat, s mindegyik olyan megoldást választott, amelynél a Sun termékei is kiemelt szerepet játszottak. A telekommunikációs ágazat mellett a másik fontos szegmens a Sun szempontjából az államigazgatás, ahol hagyományosan erősnek mondható a cég jelenléte. Az elmúlt időszakban tovább növeltük részesedésünket a pénzügyi iparágban, elsősorban a bankok körében. Ezt a tendenciát a jövőben is folytatni szeretnénk, és reméljük, hogy szoftvermegoldásainkkal a bankok mellett a biztosítótársaságok napi működését is biztonságosabbá, megbízhatóbbá tehetjük. Ami pedig a jövőt illeti, az energiaszolgáltatók mutathatnak érdeklődést a megoldásaink iránt, s „rákapcsolt” a logisztikai iparág is. Érdekes terület lehet még a média és a telekommunikáció összefogásával létrejövő szolgáltatás, az igény szerinti videózás (video on demand). – Mi jellemzi a Sun technológiáit? – A Sunt – a megalapítása óta mindvégig – „A hálózat maga a számítógép” jelmondat, valamint a nyitottságra törekvés vezérli technológiai megoldásainak kialakítása során. Az elmúlt negyedév technológiai bejelentéseire különösen igazak ezek. Példaként említhetjük meg, hogy ebben a negyedévben jelentette be a cég a forradalmian új CoolThread technológiára épülő, környezetkímélő szervercsaládját, a világ első nyitott forráskódú mikroprocesszorát, az UltraSPARC T1-et, amely a világ első nagy teljesítményű, ugyanakkor energiatakarékos processzora, a világ első nyitott forráskódú operációs rendszerét, Solaris 10-et, amelynek sikerét jelzi, hogy a regisztrált felhasználók száma októberben már átlépte a hárommilliós lélektani határt. Valamint, a Sun a nagy gyártók közül elsőként lépett a szoftverek ingyenessé és nyílt forráskódúvá tétele felé: a Solaris sikerére építve ingyenessé váltak a különböző fejlesztőeszközök, a Java Enterprise System és az N1 felügyeleti és számítóhálós környezet. Ha már a technológiáknál és a nyitottságnál tartunk: az informatikai szakemberek között, de még a nem szakmabeliek között is alig-alig találni már olyan embert, aki ne hallott volna valamilyen formában a Javáról, mely programozási nyelvet szintén a Sun fejlesztette ki 10 évvel ezelőtt. A technológiák világában a Java ma az egyik legerősebb és legismertebb név és egyben a legkézzelfoghatóbb bizonyítéka a nyílt hálózati rendszerekbe vetett hitnek. Ami a hardverplatformokat illeti, nos, a teljesítmény és a méretezhetőség terén a versenytársak hasonló termékeinek paramétereit felülmúló UltraSPARC IV+ processzorral felszerelt rendszerek, vagy a most bejelentett nyolcmagos, négy szálat végrehajtani képes T1 processzorral kiépített gépek, illetve a vállalat termékportfoliójában már jelen lévő és szintén folyamatosan megújuló AMD x86-os processzorokkal működő szerverek, vagy a vékonykliens megoldást nyújtó SunRay-ekkel a Sun egyértelművé tette, hogy a fennállása óta, azaz 23 éve, soha eddig, ilyen stabil és széles palettájú infrastruktúrát nem nyújtott a hálózati számítástechnika követői számára. – Milyen követelményeket fogalmaznak meg a megrendelők? – Egy technológiaszállító cégnek fontos megértenie azt, hogy olyan megoldásokat – az infrastruktúra és a szolgáltatás szintjén egyaránt – kínáljon a megrendelőinek, amelyen keresztül az informatikai hardver-infrastruktúrára épülő alkalmazások maximális mértékben kiszolgálják az üzleti folyamatokat. A megrendelők nem akarnak olyan megoldást venni, amely nem biztosít bármilyen szempontból versenyelőnyt a számukra. Azt várják a megoldást szállító cégektől, hogy az egyes projektek megvalósítása során mérjék össze a tudásukat egymással, mely implementációk nyílt szabványokra és felületekre épülnek, annak érdekében, hogy senki se kerülhessen egyazon szállítótól vagy technológiától kiszolgáltatott helyzetbe. Ezen szemléletet követve nyújt a Sun, többek között, a már korábban említett nyílt, környezettudatos, energiatakarékos, valamint fenntartható informatikai megoldásokat a megrendelők számára. A felhasználók, ugyanis, ezen irányelveket szem előtt tartva, hosszú távon magasabb értékű informatikai beruházást eszközölhetnek, képesek lesznek arra, hogy jobban kezelhessék a különböző típusú kockázataikat, az alkalmazottak számára optimális munkakörnyezetet teremthessenek, és így végül a vállalat egészének működését javíthassák. – Milyen újdonságok várhatóak 2006-ban és a jövőben? – A cég legutóbb bejelentett termékeit folytatva további fejlesztések várhatók, melyek közül egyenlőre a Niagara 2-t, és a Rock rendszereket említeném, természetesen, csupán ízelítő gyanánt. És ami a céget a technológiai újításokon túl, folyamatosan vezérli, az nem más, mint a környezettudatosság. Meg kell jegyezni, hogy e témát illetően, a Sun az ágazatban elsőkét foglalt határozottan állást a környeztkímélő technológiai megoldások használata mellett.

Az ITDH tennivalói a magyar–amerikai kapcsolatok bővítésében

Az ITDH két területen, a befektetésösztönzés és a kereskedelemfejlesztés területén vesz részt a gazdasági kapcsolatok elmélyítésében. Az amerikai befektetések vonatkozásában célunk, hogy további regionális szolgáltató tevékenységek telepedjenek meg hazánkban, valamint a biotechnológia és k+f területén valósuljanak meg új projektek. A feldolgozóiparban (it, autóipar, elektronika) természetesen a magas hozzáadott értékű tevékenység, a csúcstechnológia vonzása kap prioritást. A cégek figyelmét többek között befektetési szemináriumok szervezésével próbáljuk Magyarország felé irányítani. Nemrég zajlott az úgynevezett nagyköveti road show St. Louisban, Chicagóban és Clevelandben, ahol Simonyi András és George Herbert Walker nagykövetek mellett az ITD Hungary vezérigazgatója, Rétfalvi György szeminárium keretében tájékoztatást nyújtott a magyarországi befektetési lehetőségekről. A 2005 októberében Washingtonban és New Yorkban lezajlott miniszterelnöki látogatás nagymértékben hozzájárult a gazdasági kapcsolatok építési célok eléréséhez, a programon az ITDH vezetése is részt vett. A kereskedelemfejlesztési tevékenység keretében az irodák tájékoztatást, illetve tanácsadást nyújtanak a magyar cégeknek az USA piacának jellemzőiről külkereskedelemtechnikai, vámügyi, jogi, adózási, valamint a különféle állami támogatási rendszerekkel kapcsolatos kérdésekben. Feladatuk továbbá exportlehetőségek felkutatása és közvetítése magyar vállalatoknak, illetve a kapcsolatfelvétel elősegítése a magyar cégek és a megfelelő amerikai partnerek között. 2005-ben az ITDH amerikai irodái közel ezer kereskedelemmel kapcsolatos megkeresést regisztráltak. Az érdeklődések eredetét tekintve tovább folytatódott a magyar ügyfélforgalom amerikai érdeklődések számához viszonyított arányának növekedése. 2005-ben a három amerikai iroda közel 80 rendezvényen (befektetésösztönzési szeminárium, üzletember-találkozó, beszállítói rendezvény stb.) vett részt főszervezőként, társszervezőként, előadóként, valamint networking tevékenységgel. Az irodák és az ITDH budapesti központjának közreműködésével idén már hat amerikai cég (Morgan Stanley, Advanced MP Tech, Dana Corporation) döntött úgy, hogy európai telephelyét Magyarországon hozza létre. 2006-ban az ITDH a keleti, a nyugati parton, valamint a Közép-Nyugaton összesen 3 befektetési szemináriumot és egy befektetési road show-t szervez. Az ITDH kiemelt feladatának kezeli jövő évi stratégiájában a Fortune 500 cégeinek megdolgozását is. A tárgyalások során a vállalatok döntéshozóit konkrét ajánlatokkal keressük meg és információt nyújtunk a munkaerőről, a támogatási lehetőségekről, az adózásról és az oktatásról. Feladatunknak tekintjük továbbá a már nálunk megtelepedett nagyvállalatok amerikai beszállítóinak feltérképezését és meggyőzését a magyarországi befektetési lehetőségekről.

Csúcstechnológia Debrecenben

Öt éve működik a cívis városban a National Instruments Europe Kft. A debreceni ipari park első fecskéje volt annak idején az ipari folyamatokat vezérlő berendezéseket gyártó vállalkozás.