– Az Eston a jól ismert Oncor International hálózat tagja. Milyen előnyökkel jár a tagság? – kérdeztük Salamon Adorjánt, az Eston International Property Advisors elnök-vezérigazgatóját.
– Az Oncor International független és saját területén jellemzően piacvezető ingatlan-tanácsadók csoportja. A szervezettel kialakított együttműködés mindazokat az előnyöket biztosítja, amelyeket a multinacionális cégek saját leányvállalataiknak nyújtanak, de itt a tagok önállósága megmarad mind a szakmai, mind a marketinges, pénzügyi vagy akár üzletstratégiai területeken. Az Oncor társirodáin keresztül számos ügyfél veszi fel velünk a kapcsolatot, ezzel hazai megrendelőink üzleti lehetőségeit is kibővítjük. Természetesen, a jó munkakapcsolat a napi működésben is jelentős támogatást jelent, gondolok itt a korábbi referenciák felhasználására új megbízások elnyeréséhez, illetve a nemzetközi piaci információk koncentrált elérhetőségére.
– Egy az önökéhez hasonló bécsi vagy egy párizsi ingatlan-tanácsadó miben különbözik a budapestitől?
– Az Oncor-tagok önálló szakmai tevékenységét, szolgáltatási körét az adott részpiac (ország, régió vagy város) igényei alakítják. Például más országokban nagyobb arányban van jelen a piacon a kizárólagos bérlőképviselet (tenant representation), míg nálunk ez a szolgáltatás csak az elmúlt években vált elfogadottá. Természetesen igyekszünk a hasznos és eredményes munkamódszereket minél jobban megismerni és a hazai lehetőségeknek megfelelően azokat alkalmazni, de a nemzetközi gyakorlati tapasztalatok átvételénél mindig figyelemmel kell lenni a helyi sajátosságokra vagy akár az érintett szereplők eltérő piaci pozíciójára.
– Ön májusi találkozásunk során azt mondta, hogy az idén és a következő esztendőkben fennmarad a minőségi irodaterek keresettsége. A 2007-ben életbe lépő megszorító intézkedések, a gazdasági növekedés lassulása ismeretében most is ez a véleménye?
– Tapasztalataim szerint az irodapiac reagál leggyorsabban a gazdasági változásokra. A gazdasági élet szereplői azonban tudják, hogy a már ismertetett megszorító intézkedések a gazdasági stabilitást szolgálják, és ennek már középtávon lesz eredménye. Nyilván a Magyarországon tevékenykedő cégek nem 1-2 éves periódusokban gondolkodnak, és ha a 2007-es üzleti tervüket módosítaniuk is kell, az ideiglenesnek tekinthető gazdasági lassulás miatt hosszú távú üzleti céljaikról (piacra lépés, piaci részesedés növelése) nem mondanak le. Természetesen, az elmúlt két-két és fél év jó irodapiaci kereslete mellett számba kell venni a fejlesztők egyre fokozódó aktivitását. A következő két évben közel félmillió négyzetméter új irodaterület is megépülhet, melynek hatására a jelenleg 1,8 millió négyzetméter körüli modern piacon érezhetően nőni fog az üresedési ráta. Ez azonban még mindig nem indokolja a piac befordulására vonatkozó általános pesszimizmust.
– Összességében optimisták az irodapiac szereplői?
– Véleményem szerint igen; ezt támasztja alá az előbb említett, dinamikus kínálatbővülés, és a befektetési irodapiacon tapasztalt folyamatos – és néha drasztikus – hozamcsökkenés is.
– Májusban azt nyilatkozta, hogy három irodafejlesztés megvalósításában, pontosan az értékesítésben érdekeltek. Jövőre mi várható?
– Az általunk képviselt Váci úti Átrium Park első, 17 ezer négyzetméteres üteme jövő nyáron kerül átadásra. 6700 négyzetméternyi irodára már sikerült bérleti szerződést aláírni, a fennmaradó területekre folyamatosan tárgyalunk a bérlőjelöltekkel. A Corvinus Egyetem szomszédságában épülő Studium Irodaház már szerkezetkész; a 12 ezer négyzetméter bérbe adható iroda- és kiskereskedelmi területtel rendelkező épület átadása 2007 szeptemberében esedékes. Várakozásaink szerint a bérbeadás itt nem lesz nehéz feladat, hiszen az irodaház a jövő gazdasági és politikai döntéshozóit képző egyetem közvetlen közelében van; elhelyezkedése tehát ideális azon cégek számára, akik a frissen végzett munkaerőt kívánják foglalkoztatni. Ezenkívül egy pesti és egy budai projekt előkészítése folyik, ezekről egyelőre nem beszélnék bővebben.
– Lassan összegzik az idei évet, mit emelne ki?
– A 2006-os év valamennyi szolgáltatási területünkön a piaci pozíciónk megerősítését hozta, amit számos kizárólagos megbízás elnyerése is alátámaszt. Üzleti tervünket sikerült érdemben túlteljesíteni, ez kellő lendületet és motivációt ad a jövő évi munkakezdéshez. Számunkra a legfontosabb, hogy a közreműködésünkkel létrejövő ingatlanprojektek (fejlesztések, tranzakciók) az általunk képviselt felek üzleti elvárásait teljesítsék, emellett a piac többi szereplőjének is hozzáadott (építészeti, gazdasági, kulturális) értéket jelentsenek.
Gál Róbert