A DTZ Hungary a hazai irodapiac egyik legjelentősebb szereplője, teljes körű ingatlanszakértői szolgáltatást nyújt, azaz iroda- és logisztikai ingatlanok közvetítését, ingatlanüzemeltetést, értékbecslést és befektetési tanácsadást. Bár még nincsenek pontos statisztikai adatok a DTZ Hungary idei eredményeiről, mégis arra kértük Hornok Krisztián ügyvezető igazgatót vonjon mérleget 2006-ról.
– A DTZ pénzügyi éve májustól áprilisig tart, ezért a naptári év végének csak annyiban van jelentősége, amennyiben a visszatekintést, az összegzést indukálja a piaci folyamatok vonatkozásában. Most, december elején úgy látjuk, hogy 2006 a korábbi évekhez hasonló fejlődést mutat, nem volt megtorpanás az elmúlt években kialakult trendekhez képest. A DTZ projektjei jellemzően sikeresek voltak, a jövőt illetően bizakodóak vagyunk. Különböző üzletágainkat összevetve azt mondhatjuk, hogy a legnagyobb növekedést az ingatlanbefektetések területén értük el. Befektetési tranzakcióink jól sikerültek, ennek ellenére – bár csökkenő előnnyel – változatlanul iroda-bérbeadási tevékenységünk képviseli a legnagyobb súlyt. Itt – és erre büszkék vagyunk – nincsenek óriási kilengések a fejlődésünkben, egyenletes növekedést produkálunk.
– Igazgató úr! A DTZ Hungary úgynevezett kizárólagos megbízással rendelkezik több projektje végrehajtására. Ez ön szerint nem fékezi le a piaci versenyt?
– A DTZ bizonyos projektek esetében kizárólagos vagy két közvetítő együttműködésével úgynevezett kettős-kizárólagos megbízás alapján végzi a munkáját. Ugyanakkor vannak olyan projektek is, amelyek esetén nincs kizárólagosság. Mindkét megoldás normális, megszokott a piacunkon, nem fékezi le a piaci versenyt, sőt, ellenkezőleg, indokolt esetben a kizárólagosság éppen erősíti azt. Egy közvetítő ugyanis nyilvánvalóan akkor fektet jelentős energiákat egy-egy projektbe, ha azok megtérülési esélyét jónak ítéli. A kizárólagosság annyit jelent, hogy az ügyféllel együtt sírunk, együtt nevetünk, ha a projekt sikeres akkor biztosan mi is azok vagyunk – ha nem, akkor biztosan mi sem. Ekkor tehát csakis abban vagyunk érdekeltek, hogy minden erőnkkel az értékesítést szolgáljuk, a piac minél nagyobb részét lefedjük. Ahelyett hogy elrejtenénk az információt versenytársainktól (ami egy nem kizárólagos pozícióban nagyon is indokolt lehet), együttműködünk velük annak érdekében, hogy létrejöjjön a kívánt tranzakció és ügyfelünk sikerét elősegítsük. Ennek eredményeképpen tehát egy szélesebb piaci kör értesül a lehetőségről és intenzívebb verseny alakulhat ki.
– A hazai irodai ingatlanpiac Budapesten a legfejlettebb. Nem aggódik a jövőt illetően?
– Nem. Bár a következő néhány évben piacra érkező új kínálat igen jelentős, a bérleti szerződések volumene szintén magas (évi 200 ezer négyzetméter fölötti) szinten stabilizálódott. A bérleti kereslet nagyságát mindenekelőtt a piaci szereplők közép- és hosszú távú kilátásai határozzák meg, ezek pedig a megfigyelhető aktivitás tükrében összességében pozitívnak látszanak. Az új projekteket szinte kivétel nélkül igen tapasztalt fejlesztők valósítják meg, hasznosítva az elmúlt egy-másfél évtized során megtanult leckéket, ezért arra számítok, hogy az új épületek nagy része bérlőre fog találni.
– Most dolgoznak a jövő évi terveken. Egy-két mondatban összefoglalva mik a jövő évi tennivalóik.
– Az irodaépületeket érintő tranzakciókat tekintve mind a bérleti, mind a befektetési piacon jó úton haladunk. Előbbin stabil, kiegyensúlyozott növekedést, utóbbin gyorsabb felfutást valósítunk meg. Bizakodóak vagyunk, de sok munkánk lesz 2007-ben is.
Gál Róbert