– Milyen ügyfélkörben mozognak, milyen termékeik vannak?
– A cégcsoporton belüli úgynevezett captive ügyletek mellett hangsúlyosan jelen vannak harmadik felű ügyfeleknél és szállítóknál is. A direkt ügyfelek egy hányada természetesen azoknak a Magyarországon termelő német tulajdonú ipari cégeknek a köréből kerül ki, amelyek Németországban is ismerik a Siemens Finance-t.
A finanszírozott eszközök jellemzően az ipari termelő berendezések, a kommunikációs, számítástechnikai és gyógyászati eszközök körét ölelik fel.
A Siemens Finance Magyarországon komplett finanszírozási termékpalettát kínál ügyfeleinek hiszen zárt és nyílt végű pénzügyi lízing, bérlet, faktoring és eszközalapú hitel egyaránt hozzáférhető náluk.
A két cég közül a Siemens Leasing Kft. profiljához bérleti megoldások, a US GAAP szerinti operatív lízing tartoznak, melyek egyik legfőbb előnye a mérlegen kívüliség – tudtuk meg Stift László Country Managertől.
– Milyen üzleti filozófiával dolgoznak, milyen előnyük van abból hogy egy nagy nemzetközi hálózat tagjai?
– A második kérdéssel kezdeném. A miénknél fejlettebb finanszírozási piacokon jelenlévő és ott is sikeres anyacég biztosítani tudja számunkra azt a szakmai hátteret, aminek révén néha a hazai viszonyokat meg is előzve fejleszteni tudjuk termékeinket és folyamatosan frissen tudjuk tartani kínálatunkat.
Fontos még megemlíteni azt az anyacégünk helyzetéből adódó kedvező refinanszírozási pozíciót aminek révén versenyképesek tudunk maradni a direkt banki hátterű finanszírozó cégekkel szemben.
Üzleti filozófiáról beszélve sok más mellett két dolgot tartunk kiemelkedően fontosnak: a kiszámítható üzleti magatartás megteremti a bizalmat, az értéknövelt és megfelelően árazott finanszírozási termék pedig megteremti azt az anyagi motivációt, ami a partnereinkkel való hosszú távú együttműködés alapja. Korrekt árakon dolgozunk, de valljuk, hogy elsősorban szolgáltatásaink szintjével, stabil színvonalával kívánjuk meglévő partnereink bizalmát megtartani az újakét pedig meg-nyerni.
– Mekkora a piaci részesedésük?
– A teljes eszközpiacból durván 8 százalék körüli részesedésünk van, az elektronikai eszközök kategóriájában piacvezetők vagyunk. Ezt a piacvezető pozíciót annak a cégcsoporton belüli know-how-nak köszönhetjük, aminek alapján képesek vagyunk precízen felmérni és kezelni az elektronikai eszközök műszaki jellegéből, viszonylagosan gyors avulásából eredő kockázatokat. Ennek révén az irodai gépek piacán szállító partnereink részére testre szabott megoldásokat tudunk kínálni. A sokak által túl kockázatosnak tartott szegmens bedőlési mutatói megfelelő portfóliókezelés mellett nem rosszabbak, mint az eszközfinanszírozási piac átlaga.
– Mi a legfőbb feladatuk az idei évben?
– Fontos feladtunk a Siemens-termékek értékesítésének finanszírozási termékekkel való napra kész támogatása, de nem kevésbé hangsúlyos számunkra, hogy szállító partnereinket és direkt ügyfeleinket is jó áron, megfelelő minőségű pénzügyi szolgáltatással tudjuk ellátni. Kulcsfontosságúnak tartjuk a folyamatos innovációt, termékfejlesztést hogy folyamatosan növelni tudjuk azt a hozzáadott értéket, ami a megfelelő ár mellett a Siemens Finance finanszírozási termékeit vonzóvá teszi például a Magyarországon működő német tulajdonú kis-, közepes és nagyvállalatok számára.
Gál Róbert