– Mit kell tudni a Boston Consulting Group világcégről? – kérdeztük dr. Konrad Wetzkert, a vállalkozás magyarországi irodájának vezetőjét.
– Az alapító azért alapította meg ezt a vállalkozást, mert a klasszikus értelemben vett üzleti stratégiai tanácsadással akart foglalkozni. A mi felfogásunkban a jól kidolgozott és megvalósított üzleti stratégia a legalapvetőbb biztosíték arra, hogy egy vállalat elérje a maga elé tűzött célokat. Ennek megfelelően a Boston Consulting Group igyekszik gondoskodni a megrendelői lehető legjobb stratégiájának kialakításáról. Mi abban támogatjuk a cégeket, hogy a megfelelő üzleti stratégia megtervezésével és végigvitelével maximálisan versenyképesek legyenek a piacukon.
– Önök szinte minden iparágban jelen vannak...
– Igen, az egész világon próbáljuk viszonylag széles körből meríteni az ügyfélkörünket, így szinte minden iparágban jelen vagyunk. Magyarországi irodánkkal természetesen nem tudunk minden iparágat lefedni, ezért elsősorban az energiával, a pénzüggyel, a telekommunkiációval és a közlekedési-szállítási piacokkal foglalkozunk, de próbálunk más területeket is felfedezni, igyekszünk átvinni a megszerzett tapasztalatainkat számunkra új ágazatok vállalati stratégiai tervezésébe.
– Lassan közeledünk az év végéhez. Mi tart a legfontosabb eredményüknek az elmúlt esztendőben?
– A legfontosabb számunkra, hogy az idei évben jelentős növekedést értünk el. Ebben az évben az egész világon és Magyarországon is két számjegyű forgalomnövekedést könyvelhettünk el.
– Milyen procedúrán kell átmennie annak, aki szeretné az önök szolgáltatásai igénybe venni?
– Különböző lehetőségek kínálkoznak a szolgáltatásaink igénybevételére. Itt, Magyarországon olyan nagy cégeknek dolgozunk mint a Mol, a T-Com vagy az E.On. Ezek részben anyavállalataik révén már ismerték a Boston Consulting Groupot, amikor megkeresték annak magyarországi irodáját. Az állami vállalatokkal kapcsolatban kicsit körülményesebb a kapcsolatfelvétel, és ebben a szférában a stratégiai tervezés is mást jelent, mint a magánszférában, hiszen más egy költségvetési függőségben dolgozó cég, mint egy saját és piaci forrásokra alapozva működő vállalkozás. A magáncégek minden további nélkül felkereshetnek minket, kapcsolatunk ugyanolyan üzleti alapokon nyugszik, mint bármely más partnerükkel kialakított kapcsolatrendszerük.
– Mennyire veszik figyelembe az ügyfeleik az önök tanácsait?
– Mi alaposan, körültekintően, de éppen ezért viszonylag drágán szolgáltatunk – részben talán ez is oka lehet, hogy általában figyelembe veszik, amit javasolunk. Vannak kivételek, amikor a döntéshozó nem ért egyet a véleményünkkel, de ez már az ő szuverén joga, hiszen ő a cége irányítója, a végső döntésekért neki kell viselnie a felelősséget.
– November végén járunk, formálódnak a jövő évi elképzelések. Önöknél melyek ezek?
– Azt tervezzük, hogy új területekre, például a gyógyszeripari vállalkozások piacára is kiterjesztjük a tevékenységünket. Várakozásaink szerint jövőre 20 százalékkal fog növekedni a piac, és cégünk esetében is ekkora növekedéssel számolunk
– A magyar gazdaság helyzetéről mi a véleménye?
– Szerintem a magyar gazdaságról alkotott vélemények vagy túl pozitívak, vagy túl negatívak – e kettő között van az igazság. Bár mostanában sokszor a negatív vélemények dominálnak, a magyar gazdaság az exportvezérelt növekedéssel kiegyensúlyozott, pozitív pályán halad. Problémák vannak, de ezekhez hasonló gondokkal a legtöbb európai országnak szembe kell néznie.
Gál Róbert