Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Elődje fél évvel ezelőtt abban reménykedett, hogy a recesszióból a barkácspiac nyertesen kerül ki, ám a visszaesést tekintve a szegmens nem nevezhető nyerőnek.
- Ugyanakkor messze nem a piacunk a recesszió vesztese. A korábbi optimista előrejelzések után most azt kell mondanom, valahol a középmezőnyben állunk, a forgalmat a piaci szereplők nem tudták úgy megfogni, ahogy néhány hónappal ezelőtt tervezték.
- Most hogy áll a bauMax forgalma?
- Két számjegyű mínuszban vagyunk, szerintem nagyjából olyan szintű a visszaesés, mint a konkurenciánál. Áruházakra lebontva 15-18 százalékos visszaeséssel számolhatunk 2008-hoz képest, de ez attól is függ, hogyan alakul a karácsonyi szezon.
- Volt-e forgalmi eltolódás a négy nagy barkácsszegmensben?
- Logikusan az egyik legnagyobb visszaesés az építőanyagoknál és szolgáltatásoknál volt érzékelhető. A kerti gépek és eszközök területén nem mutatkozott két számjegyű csökkenés, sőt egyes termékkategóriákban még némi növekedés is volt.
- Milyen tervekkel vágnak bele a következő évbe?
- A 2010-es év minden tekintetben fontos lesz a bauMax számára, mert alapvető változtatásokra készülünk, az elmúlt 17 év üzletpolitikája számos ponton módosul. Ez nem a válság hatására történik, hanem a cég életében elérkezett az az időszak, amikor a saját, illetve a csoport más országokban működő leányvállalatainak tapasztalatára alapozva érdemes új rendszert kialakítani, amely jobban megfelel a változó körülményeknek. Ezért pontosan nem tudok válaszolni arra, hogy 2009-hez képest 2010-ben milyen változás következik be a forgalomban. Úgy számolunk, hogy a változtatásokkal képesek leszünk a piaci átlag felett teljesíteni, míg ha nem változtatnánk, akkor 3-4 százalékos visszaeséssel kalkulálhatnánk. Az az üzleti terv, amely ötéves időszakot ölel fel és az első fázisa 2010-ben indul, nemhogy szinten tartja, de jövőre némileg növelheti is a forgalmunkat.
- Arra kapott megbízást, hogy átvezesse a céget az átalakításon?
- Arra kaptam megbízást, hogy a tulajdonosok asztalára letegyek egy üzleti modellt, amely a termék- és árpolitika mellett változásokat dolgoz ki a marketingkommunikáció és a beszerzés területén, illetve kiterjed a munkavállalók oktatásának fejlesztésére. A tervet a napokban fogadták el, tehát indulhat a megvalósítás első fázisa.
- Mivel kezdenek?
- Első körben a szortimenten és az árpolitikán változtatunk. Nem szortimentvágásról, hanem súlypontáthelyezésekről van szó, amelyek lehetővé teszik a szélesebb vevőkörhöz való eljutást és egy-egy termék hangsúlyosabbá tételét. Árpolitikánk tíz éve nem változott - persze nem csak nálunk ez a helyzet. Erősen betokosodott módon a piac egy-egy termékkörre fokuszál, háttérbe szorítva más igényeket.
- Feljebb vagy lejjebb pozicionálják a bauMaxot?
- Mindenképpen két irányba kell haladnunk. Azt hiszem, sok kiaknázatlan lehetőség van, akár új márkák, akár új árkategóriák tekintetében. Minden lehetőségen végig kell menni, és egyébként sem hiszek abban, hogy egy barkácsláncnak egy irányba kellene pozicionálnia magát.
- Mi lesz a második fázisa az üzleti tervnek?
- A második körben, 2010-ben a marketingpolitika változik, a cég - többek között - hangsúlyosabbá válik a médiában. Változik a beszerzési politika is, nagyobb hangsúly kerül az anyavállalati beszerzési társulás adta lehetőségekre. Elsősorban logisztikai változásra kell gondolni, hiszen a piacon a REWE-vel közösen mi működtetjük Európa legnagyobb barkácsbeszerzési társulását, amely mintegy 640 áruházat lát el. Azt is vizsgáljuk, hogyan lehetne egyes termékeket lokálisan beszerezni - szeretnénk növelni a hazai termékek arányát a polcokon. Az utóbbi évtizedben viszont sok magyar gyártó "vérzett" el, de azt látom, hogy néhány termék esetében a viszonylag kisszámú eddigi gyártó mellett kialakulhat egy stabil hazai beszállítói bázis.
- Elképzelhetőnek tartja, hogy a válság miatt változik a hazai barkácspiac szereplőinek száma?
- Nem hiszem, hogy bárki is a kivonulás mellett döntene, a német ajkú szereplők mindegyike erős háttérrel rendelkezik, és a piac sem esett össze annyira, hogy emiatt fel kellene adniuk a pozíciót.
