Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Készülnek Európába a Danone Rudival?
- Új kihívás a nyugat-európai piac, ahol a fogyasztók eddig nem találkoztak hasonló termékkel. Az édes túró csokibevonattal teljesen ismeretlen Nyugat-Európában. A fogyasztói tesztek eredményei ugyanakkor biztatóak, bár akik kipróbálták, kritikaként a termék szemcsés állagát említették. Éppen emiatt olyan terméket fejlesztettünk, amely jóval krémesebb. Erre a termékre joggal lehetünk büszkék, hiszen teljes mértékben magyar fejlesztés. Azt követően határoztunk nyugati bevezetéséről, hogy a Túró Rudi „Danio Batonik” márkanév alatt debütált a lengyeleknél. Ott két éve forgalmazzuk sikerrel ezt a tejdesszertet.
- A lengyelországi bevezetéssel együtt tervezték a román piaci megjelenést is.
- Romániában most érkeztünk a tárgyalások utolsó szakaszába, hamarosan ott is megjelenik a Rudi.
- Üzem is lesz Erdélyben?
- Nem. Túlságosan költséges beruházás lenne helyi gyártóbázist kialakítani, így az export mellett döntöttünk.
- A kivitel erősödése miatt tervez a magyar Danone - ahogy ön korábban mondta - agresszív árbevétel-növekedést 2004-re?
- A kivitel mellett a belföldi értékesítési tervek növekedésre is vonatkozott az agresszív jelző. Arról nem beszélhetek, hogy pontosan mennyi új termékkel kívánjuk bővíteni a hazai palettát, de reményeink szerint majdnem minden hónapra jut egy újdonság.
- A nyilvánosságra hozott tavalyi forgalmi adatokból első ránézésre úgy tűnt, mintha csökkent volna a cég hazai értékesítésből származó bevétele.
- Nem, ez nem egészen helytálló, ugyanis a belföldi piac értékben számolva 3,3 százalékos növekedést mutatott, a teljes forgalom pedig 5,2 százalékkal erősödött. Ebben természetesen nagy szerepe volt annak, hogy az exportunk a duplájára nőtt. Az viszont igaz, hogy a piaci részesedésünk tavaly valamelyest olvadt, de az idén ezt már sikerült visszanyerni. A joghurtpiacon élesedő verseny mutatkozott - hiszen a legnagyobb gyártók itthon is komoly kampányba kezdtek -, a friss tejtermékek piacát pedig a kereskedelmi láncok saját márkás termékei formálták újra. A tejfölöknél például két év alatt a korábbi 18 százalékról 36 százalékra ugrott a saját márkás termékek részesedése. A joghurt esetében viszont továbbra is csábító és komoly potenciál mutatkozik, Franciaországban ugyanis jelenleg fejenként 18 kilogramm joghurtot fogyasztanak évente, míg itthon mindössze 6-ot.
- Az alapanyagár nem elhanyagolható tényező a versenypozíciók javításában. Teljesültek a Danone-nak a magyar tejpiaci árcsökkenésre vonatkozó prognózisai?
- A tej felvásárlási árát a piaci kereslet-kínálat alakítja, ez cégenként változó és üzleti titok részét képezi. Tény az, hogy az Európai Unióhoz történt csatlakozást követően azonnal estek a hazai termelői árak, esetenként 5-10 százalékkal is. A piac meglehetősen hektikus, most éppen néhány hónapig erősödő felvásárlási árakkal számolunk. A tej ára jelenleg és a jövőben is három hatástól függ. A fix felvásárlási áraktól, az exporttámogatásoktól és a takarmány árától. Jelenleg egyik tényező sem stabil.
- A közeljövőben meghirdetendő Farmer Programmal, amelyet egy 29 tagból álló beszállítói körnek biztosítanak, ezeket a hektikus piaci ármozgásokat igyekeznek kikerülni?
- Az uniós csatlakozással a hazai tejiparnak, beleértve a mi beszállítóinkat is, rövid távú nehézséggel kell vagy kellett szembenéznie. A financiális, illetve más problémák hatással lehetnek az alapanyag minőségére is. A Danone viszont olyan vállalat, amely a fejlesztései során a minőségi - és nem a mennyiségi - alapanyagra fekteti a hangsúlyt. A programmal így segíteni kívánjuk a beszállítók uniós pályázatokhoz való hozzájutását. Másfelől segítséget nyújtunk a termelési és takarmányozási költségek csökkentéséhez. Ez utóbbi ugyanis azok 60 százalékát jelenti.
Ráadásul a beszállítóink zömével több mint 10 éve állunk kapcsolatban. A termelőkre mi mindig partnerként tekintettünk, és ez a mi jól felfogott érdekünk is; annak idején ezért segítettük a tehénállomány frissítését is. A célunk, hogy továbbra is a körön belül levő magyar beszállítókkal dolgozzunk együtt.
- A Danone-csoport a Győri Keksz Rt.-ben három évvel ezelőtt végrehajtott (vagy éppen végre nem hajtott) leépítéssel nem szerzett jó pontot az ágazatot felügyelő tárcáknál. A program indítása nem egyfajta kompenzáció?
- Szó sincs erről. A Danone-csoport vállalatai már több éve a világ számos országában hasonló kezdeményezéssel támogatják beszállítóikat, így történt ez legutóbb Portugáliában és Spanyolországban is, illetve most dolgozunk ki egy farmerprogramot Brazíliában is. Ezt itthon is szükségesnek ítéltük.
- A beszállítói háttér erősítése mellett, de még az uniós csatlakozás előtt csökkentették vezető termékük, a Könnyű és Finom joghurt árát...
- Súlyos döntés volt, de úgy gondolom, hogy csak az alacsonyabb árakkal lehet növelni a szegmens piacát. A döntést igazolta, hogy 10 százalékkal több gyümölcsjoghurt fogyott, mint az előző évben.
- További ár-, vagy inkább marketingversenyt hoz az ágazatban a szabad piac?
- Mindegyik nagy gyártó jelen van a magyar piacon, köztük azok is, amelyek az alacsony árairól ismertek. Ezenkívül várható olyan kereskedelmi láncok megjelenése, amelyek ugyancsak erősen igyekeznek majd lejjebb nyomni a fogyasztói árakat. A Danone viszont a magas minőségű termékeiről ismert, amit marketingtevékenység révén szeretne közölni a fogyasztókkal.
