Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Stratégiaváltást tervez, s ennek keretében a kis- illetve a kisebb középvállalatok felé kíván nyitni a Commerzbank (Budapest) Rt. - mondta lapunknak Hák-Kovács Tamás, a hitelintézet vezérigazgatója. A tervezett beruházások értéke 2-3 milliárd forintra tehető - nyilatkozta a bankvezér. A hitelintézet emellett persze megtartja a jelenlegi, méretesebb középvállalatokból álló ügyfélportfólióját. Az új ügyfélkör megcélzásával változnak az értékesítési csatornák, nem kizárt, hogy fiókhálózatot hoz létre a Commerzbank.
A költséghatékonyság és a szolgáltatások színvonalának egyensúlya lesz az új stratégia kiemelt szempontja - hangsúlyozta Hák-Kovács. A Commerzbank jelenleg a Boston Consulting Grouppal (BCG) közösen dolgozik a megvalósíthatósági tanulmányon, amely eredményt az első félév végére hoz.
A váltás indoka, hogy egyre nehezebb Magyarországon vállalati banki területen növekedni, a szegmens folyamatosan szűkül. Hák-Kovács úgy véli, mindez amiatt van, hogy a 90-es évek közepén alapított vállalatok már tartósan nyereségesek lettek, visszafizetik a hiteleiket, ugyanakkor véget ért a cégalapítási láz, finanszírozható új beruházások alig vannak, s a beruházásokhoz szükséges forrásokat a multinacionális cégek sokszor a konszernek központjaiban teremtik elő.
A stratégiaváltás kapcsán átstrukturálódó portfólió miatt teljesen új kockázatkezelési rendszert kell bevezetni, a jelenlegi egyedi kiszolgálás mellett kialakítják a bank egységes, standardizált termékpalettáját is. Az új szegmenshez tartózó ügyfelek esetében fontos a vállalati és a magánjellegű pénzügyi igények együttes kezelése, ezért private banking szolgáltatásokat nyújtanak a számukra.
A jövőben hangsúlyosabb szerepet szánnak az önkormányzati ügyfeleknek is, a vezérigazgató úgy véli, hogy ezen a területen szerezhetnek új ügyfeleket, mivel a piacot megbolygathatja az európai uniós támogatások lehívásában és előfinanszírozásában részt vevő bankok versenye.
