Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Az új parlament várhatóan már ősszel tárgyal a biztosítási törvény módosításáról - mondta lapunknak Máté Dániel, a Pénzügyminisztérium szóvivője. Biztosítási szakmai körökből származó információk szerint a törvény része lehet, hogy az üzletkötők a jövőben - minden biztosítónál egységesen - csak a már befizetett díj után kapjanak jutalékot. Eddig az ügynökök akár az első havi díj beszedése után is hozzájutottak a teljes éves jutalékhoz, vagyis a biztosítók a hozzájuk be nem érkezett díj után is fizettek üzletkötőiknek.
A befizetés utáni jutalékozás gyakorlatát néhány biztosító - közöttük az Ahico - is alkalmazta, ez azonban nagyban nehezíti a toborzást, hiszen sok cég éppen a jutalékversennyel csábította magához a legjobb üzletkötőket (no, meg a csalókat). Az ügynökökért folyó harcnak fontos része az előre kifizetett magas szerzési jutalék. Információink szerint a szakma ellenállása nagy, ám egy ilyen döntéssel kedvező hatások is elérhetők. Ilyen például, hogy egyre több éves díjas szerződés születhet. Ennek egyik előnye az ügyfél szempontjából az, hogy az éves díj mindig olcsóbb, mint a pótdíjjal terhelt fél- vagy negyedéves, illetve a havidíj (bár nehazebb is befizetni). Egyes társaságoknál a havidíj akár tíz százalékkal is magasabb lehet, mint az éves.
A módosítás előnye lehet, hogy az éves díjas szerződések tartósabbak, vagyis kevésbé jellemző a díj nem fizetése miatti felmondás. Ez mind az ügyfeleknek, mind a biztosítóknak, mind az üzletkötőknek kedvező, hiszen a biztosítások felmondásakor az ügyfelek az első két évben semmit nem kapnak vissza és később is csak a befizetés töredékét. Az üzletkötőknek ugyancsak előnyös, mert az első egy-két évben történő felmondásnál a kifizetett jutalékot teljes egészében vagy részben visszaírják a cégek, azaz ügynökeik későbbi fizetéseiből levonják a biztosítók.
Az ügynökregiszter bevezetése továbbra is napirenden van. A kalandor üzletkötők korábban akár temetőkből összegyűjtött nevekre maguk fizették be az első havidíjat, majd annak többszörösét vették fel fizetésként, de mielőtt a csalás kiderült volna, már egy másik biztosító kontójára tették ugyanezt. A csalók és a rossz üzletkötők kiszűrését a biztosítási tanfolyam kötelezővé tétele is elősegíti.
Várhatóan a módosítás része lesz, hogy a jövőben összehasonlíthatóbbá válnak a biztosítások, így látható lehet, hogy két ajánlat között miben van eltérés, mekkora a költség és a befizetett díjból mennyi a kockázati, illetve a befektetési díjrész. A szakma továbbra is az éves biztosítási díj után igényelhető 20 százalékos, legfeljebb 50 ezer forintos adójóváírás felső limitjének 150-200 ezerre emeléséért lobbizik.
Vigh György Zsolt
