A magyarországi - valamint a cseh és osztrák - FMCG-vállalatok 1-2 százalékos forgalomarányos nyereséget képesek elérni, ami abszolút értékben is, és a 6-8 százalékos iparági átlaghoz viszonyítva is rendkívül alacsony, ezért ezek a cégek fokozottan rákényszerülnek a termelékenységi tartalékok kihasználására. A vállalatok 95 százalékánál az ellátási láncnak több mint 50 százalékos befolyása van a termelékenységre. A vállalatok önértékelése szerint saját ellátási láncuk teljesítménye 79 százalékos, ami jóval kedvezőbb annál, mint ahogyan ügyfeleik értékelik őket. A legjobb és legrosszabb beszállítók közötti átlagos termelékenységi eltérés 30 százalékpont volt. Ennek alapján elmondható, hogy az 1000 milliárd forintos hazai FMCG-piacon éves szinten 50-80 milliárd forint vész el. A jelenlegi viszonylag jelentős, 79 százalékos hatékonyságon nem könnyű javítani, de 5-8 százalékos termelékenységjavulás két-háromszorosára növelhetné az FMCG-vállalatok jövedelmezőségét. Ennyi pénzért már érdemes „lehajolni” - mondta tegnapi sajtótájékoztatóján Klaus Harrer, a Czipin & Proudfoot Consulting ügyvezető igazgatója. „Van olyan ügyfelünk, amely évi félmilliárdos nyeresége mellett évente ugyanekkora értékű készletet kénytelen megsemmisíteni a szavatosság lejárta miatt, holott termékeinek viszonylag hosszú, 6-12 hónap a szavatossága.”
A készletmenedzsmenten, a direkt és indirekt értékesítési költségek arányán, valamint a szállítási útvonalak optimalizációján jelentős megtakarítások érhetők el, csakúgy, mint a tevékenységek újrafókuszálása, a beszállítói értékelési rendszer átalakítása, a szerződési keretek szigorítása és az ennek megfelelő szervezeti átalakítások révén.
A vállalatok 92 százaléka a beszállítói felé támasztott igényeinek növekedéséről számolt be, ehhez azonban nem társult a teljesítés minőségjavulása és a vevői elégedettség növekedése.
A Czipin & Proudfoot Consulting ez év április-május hónapjában készült felmérésében 134 magyarországi céget kérdezett meg, a válaszadók száma 76 volt. A mintát a piac legnagyobb vállalatainak köréből vették; a 134-ből 63 cég bevétele volt 50 milliárd forint feletti, 9 megkérdezett vállalat kereskedő, a többi termelő volt.
T. K.
Tóth Katalin