Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
Az Erste Bank a korábbi elképzelésekhez képest is jelentős fejlesztéseket tervez 2001-ben: értékesítési rendszereit újjáalakítja, egységessé teszi, és azok integrálására tervei szerint külső céget alapít. Jelentős súlypontáthelyezés várható még az egy évvel korábbi elképzelésekhez képest is, ugyanis erőit a korábbi tervekkel szemben Budapestre, illetve a nagyvárosokba helyezi át. Hét budapesti fiókjának számát még az idén jelentősen megnöveli. Ugyanakkor felülvizsgálják egyes kisebb vidéki bankfiókok működését, s amennyiben azt nem találják rentábilisnak, be is zárhatnak egységeket. Az Erste Bank hálózata ma összesen 55 fiókból áll, az egységek számának növelése mellett azok átalakítását is felgyorsítják.
A bankcsoportban minden készen áll ahhoz, hogy hatékony univerzális bankként működjék, van nyugdíjpénztára, értékpapírcége, lakás-takarékpénztára, biztosítója, s mindegyiknek megfelelő termékei – mondta Kisbenedek Péter, az Erste Bank Hungary (EBH) nemrég kinevezett vezérigazgatója. Amire szükség van, az az egységes értékesítési koncepció kidolgozása, valamint egy egységes és hatékony szervezet létrehozása. Az új vezérigazgató ezt a csoport által létrehozni tervezett külső cég segítségével, egy a biztosítási ügynökökhöz hasonló, mobil értékesítési szervezettel képzeli el, amely képes arra, hogy a bankcsoport összes termékét összefogja, átlássa és eladja. A csoport néhány hete indult biztosító társasága, az Erste S Biztosító tulajdonosa, az S Versicherung klasszikus bankbiztosító Ausztriában, önálló ügynöki hálózattal azonban nem rendelkezik, ugyanakkor termékeit a bankon keresztül értékesíti – tette hozzá a vezérigazgató.
A mobil értékesítési szervezet felállítása és a fiókhálózat mellett az e-business lesz a harmadik, amire az Erste-csoport értékesítési stratégiáját alapozza. A tervek megvalósítása egyelőre nem igényel a tervezettnél több forrást – mondja az EBH első embere. A bank legnagyobb beruházása, a 3,7 milliárd forint értékű új banki informatikai rendszer üzembe állítása már megtörtént, erre pedig már felépíthető az új értékesítési stratégia – mondja Kisbenedek. A bank növekedéséhez szükséges forrás rendelkezésre áll, s a későbbiekben még akvizícióra is sor kerülhet. A bank ambiciózus célját, a 20–25 százalékos részesedés megszerzését a lakossági piacból úgy kell elérnie, hogy közben már az idén több 100 milliós profitot kell termelnie. Ez tavaly – elsősorban az informatikai beruházás miatt – nem sikerült, az EBH a 2000-es évet negatív eredménnyel zárja. A tavaly év végi mérlegfőösszeg meghaladta a 200 milliárd forintot, a betétállomány a 130 milliárdot, a hitelállomány pedig a 116 milliárd forintot. A hitelek döntő részét – körülbelül 100 milliárd forintot – vállalkozóknak folyósították, 16 milliárd a lakossági hitel. Az arány nagyjából fordított a betétek esetében, a lakosságtól gyűjtött betétek összege közel 100 milliárd, míg a vállalkozói források összege 30 milliárd forint volt az év végén.
G. Á.
