− Tavaly ősszel jelentették be az új cég indulását. Fél év alatt mire jutottak?
− Az osztozkodásnál úgy alakult, hogy a szlovák cég hozzám került − ez tovább működik. Az alapítvány szintén nálunk folytatja tevékenységét, Consequit Jövő Alapítvány néven. Ingatlannal, hitellel, biztosítással is foglalkozunk majd, továbbá megvettünk egy alkuszcéget, ahol jelenleg nyolcvan munkatárs dolgozik.
− Milyen befektetéssel indítja az új társaságot? Milyen új termékekkel indul, és mikorra tervez nullszaldót?
− Nemzetközi szinten 750 tanácsadóval és 11 irodával indult el a Consequit Group tavaly év végén, ez természetesen nagy, több száz millió forintos befektetést igényelt. A csoport négy részből áll: a Consequit Zrt.-ből, a Consequit Alkusz Kft.-ből, a Consequit s.r.o.-ból és a Consequit Jövő Alapítványból. Idén év végére országos lefedettséget érünk el, 800-1000 fős tanácsadói hálózatot szeretnénk kialakítani és 1,8-2,2 milliárd forint árbevételt tervezünk. Stratégiai partnereink − a Solar Gold, a CIG Pannónia, az Uniqa, a MetLife, az Aegon, az AXA és a Generali-Providencia − egyedi termékeket fejlesztettek ki a Consequit számára, ezeket már el is kezdtük értékesíteni.
− Most, hogy a válságban a biztosítók díjbevétele radikálisan csökkent, és az embereknek alig van megtakarítható pénzük, mire alapozza, hogy a Consequit Group már az első évben nyereséges lehet?
− Mi a családokra alapozunk, akiknek Magyarországon összesen 27 ezer milliárd forint megtakarításuk van. Ez a piac olyan, amilyen, de az embereknek mindig szükségük van arra, hogy takarékoskodjanak, saját időskorukra vagy a gyerekeik taníttatására gondoljanak. Ezért hiszem azt, hogy van helye a Consequitnek a piacon, és van helye a pénzügyi tanácsadóknak a családoknál.
− Mi lesz a szlovák cég sorsa? Eladja, megtartja, netán terjeszkedik?
− A szlovák vállalat fontos része a Consequit Groupnak, vele integráltan működik.
− Mi az, amit a korábbi szisztémából megtart?
− Azt szeretnénk elérni, hogy a lehető legtöbb magyar család tudatosan tervezze a pénzügyeit. Ezért tűztük zászlónkra az Időben a holnapért szlogent. Franchise-rendszerben működünk, de nagyobb hangsúlyt helyezünk az oktatásra, karrierépítésre és a folyamatos vizsgáztatásra. Hiszek benne, hogy csak jól felkészült és folyamatosan fejlődő szakembergárdával érhetjük el céljainkat, a pénzügyi kultúra továbbfejlesztését és megszilárdítását Magyarországon.
− Farkas Andráson kívül hány meghatározó embert vitt át az új cégbe?
− Körülbelül 25 munkatársat, köztük például Körtvélyesi Zoltánt, a Consequit Group vezérigazgató-helyettesét és Szántó Ferencet, a Consequit Group hálózati igazgatóját. A Consequit Zrt. vezérigazgatója Bosnyák Attila, aki korábban a Consequit Tanácsadó Testületének tagja volt és a MetLife európai akvizíciós igazgatójaként dolgozott. Több középvezető is csatlakozott hozzánk, akik már jelentős szerepet töltöttek be a Consequit Group alapításakor is.
− Ingatlannal is foglalkoznak majd?
− Mivel teljes körű pénzügyi tanácsadást kínálunk, ez is a része lesz. Lényeges viszont, hogy ne egy ember értsen mindenhez. Nem hiszek a szatócsboltban, fontos, hogy mindenkinek legyen kompetenciája.
− Lesz a Consequitnél unit-linked termék?
− Mindenképpen helye van ennek a terméktípusnak is, de nincsenek kiemelt termékek, pénzintézeti partnereinkkel széles körű pénzügyi megoldásokat kínálunk ügyfeleink számára.
− Korábbi cégéről legendák terjednek. Ezek egyike, hogy milyen jól keresnek az üzletkötők. Egy életbiztosítási szerződés éves díjának 130-140 százalékát is megkapták a brokernetesek. Önöknél mennyit kapnak?
− A piaci standardot. Egy jó tanácsadó az ügyfélnek sokkal többet ér, mint az az összeg, amit ő keres egy-egy szerződéssel. Kevesen hoznak ma önállóan felelős döntéseket és gondolkodnak tudatosan a megtakarításaikról. Ez az az érték, amit mi adunk az ügyfeleknek.
− Úgy hírlik, hogy 2013-ban nevet és logót vált a Brokernet. Mit gondol korábbi cége névváltásáról, ez akár jelenlegi versenytársa megerősödését is hozhatja?
− A Consequit Group számára fontos, hogy méltó versenytársai legyenek a magyar piacon, mert ezzel biztosítható a pénzügyi tanácsadói szakma folyamatos fejlődése.
− Igaz, hogy az ön által preferált rendszer "közelebb áll a hagyományos családivállalkozás-szerű megközelítéshez"?
− Igaz, hiszek a családi vállalkozásokban és büszke vagyok arra, hogy több családtagom dolgozik velem. A világ több vezető cége is így működik, így jött létre − ez a modell sikeres. Ennek alapja pedig a bizalom, hogy "merünk hátat fordítani egymásnak".
