Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Szélesebb választékú szupermarketláncot szeretnének létrehozni a Plus diszkontból - mondta lapunknak Feiner Péter, a Spar Magyarország Kft. ügyvezető igazgatója, aki szerint ha újabb lánc kerül eladósorba, érdeklődnének az akvizíció iránt.
- Az utóbbi évek rohamtempóban végrehajtott - jelentős forrásokat lekötő - terjeszkedése mellett honnan van annyi pénze a Sparnak, hogy bekebelezzen egy méretében alig kisebb, 174 egységet működtető diszkonthálózatot?
- Honnan tudja, mennyibe került? A tréfát félretéve: átgondoltuk az ügyletet, van fogalmunk arról, hogy nagyjából mennyit kell a hálózatra költeni, mely üzletek szorulnak átalakításra. A Spar hálózat képes kigazdálkodni a vételárat. Hosszú távú befektetésnek tekintjük az ügyletet.
- Tehát nem vérzik ki a Spar?
- Nem, erről nincs szó.
- Drága volt a Plus? Egy brit tanácsadó javasolta a Tengelmann-nak, hogy szedje darabokra a nemzetközi hálózatát és egyenként értékesítse, mert így sokkal többet kaphat érte.
- Volt csata, az biztos, nem mi voltunk az egyetlenek, akik ringbe szálltak. Az, hogy drága volt-e: relatív. Nekünk megéri.
- Saját vagy anyavállalati forrásból finanszírozzák a vételt?
- Ez is, az is.
- Mi volt annyira vonzó a Plusban?
- Elsősorban a piac. A másik fontos érv pedig az, hogy így olcsóbb a terjeszkedés, mint zöldmezős beruházással. Ha ennyi üzletet újonnan akarnánk felépíteni, az tíz évet venne igénybe és komoly pénzügyi forrást igényelne. Ráadásul a Plus hálózattal nagyon sok olyan területhez jutunk hozzá, amelyek védettek. A Plus egységei jellemzően lakótelepeken találhatók. Oda már nem tudnak betelepülni a versenytársak.
- Megtartanak diszkontüzleteket, vagy mindegyik Plusból szupermarket lesz?
- A cégcsoportunk nem üzemeltet diszkontüzleteket. Mi nem ebben vagyunk jók. De a Plus hálózattal szeretnénk mindazokat az előnyöket és pozitívumokat átvenni, amelyeket a hálózat a működése során elért. Jó példa erre a Kaiser's. Amikor átvettük a szupermarket-hálózatot, sokan attól féltek, hogy az áruházak elveszítik azt a magas színvonalat, amelyet az évek során sikerült elérniük. Végül azonban úgy változtattunk, hogy abból mindkét lánc profitált. Úgy látom, hogy a Plusnak is rengeteg előnye van, amelyet érdemes átvenni. Ilyenek például a saját márkák vagy az ár-érték arány, valamint mindenekelőtt a jól képzett szakembergárda, amelyre a jövőben is számítunk.
- Ezek szerint a logó is megmarad?
- Három évre kaptuk meg a logó használatát. A Plus saját márkás termékei addig maradnak, de lassan ki kell váltani ezeket hasonló vagy még jobb minőségű, azonos árszintű termékekkel. Arra, hogy a saját márkás termékek szállítására vonatkozó szerződések meddig érvényesek, mikor futnak ki, addig nem tudok válaszolni, amíg az adásvétel véget nem ér.
- Az egész hálózatot szeretnék megtartani, vagy lesznek üzletek, amelyeket bezárnak?
- Néhányat bezárunk, de nem többet. A két hálózat boltjai jól összepasszolnak, nemigen találni egymáshoz túl közel eső Plus és Spar áruházat.
- Miért volt szükség további öt év logóhasználatra a Kaiser'snél?
- Egy darabig el leszünk foglalva a Plusszal, így a Kaiser's-üzletek átalakítása hátrébb sorolódik. Emellett pedig a Kaiser's annyira jól bejáratott név, hogy emiatt sem kell sietnünk. Ráadásul van olyan Kaiser's, amely átalakításra szorul, és ha már logót váltunk, akkor a felújítást is meg kellene ejteni.
- Mennyire veszítette el a Plus a piacát? Van-e kockázata a márkanév megtartásának?
- Úgy ítéljük meg, hogy a cégben vannak tartalékok, a hálózat nyereséges és a fogyasztók kedvelik az üzlethálózatot.
- Szóval nem vesztett piacot a Plus?
- Nekem erről nincs tudomásom.
- A napokban jelent meg a GfK Hungária piackutatása, amely szerint 2007-ben ismét a hipermarketek és a keménydiszkont-hálózatok voltak az élelmiszer-kereskedelmi piac nyertesei, szemben a szupermarketekkel, amelyek 2006-ban voltak nyerésben.
- Mi vagyunk az említett csatornák konkurenciája. Elfogytak mellőlünk az igazi versenytársak. A magunk részéről pedig a növekedés erősebb volt, mint a piac bővülése, az eredményeinket tekintve terven felül teljesítettünk.
- Tudomása szerint van még olyan üzlethálózat, amely a Plushoz hasonlóan eladósorba kerülhet belátható időn belül?
- A magyar élelmiszer-kereskedelemben továbbra is sok a szereplő. Nyilvánvaló, hogy a piaci koncentráció folytatódik és a kis üzletek száma tovább csökken. Azt, hogy a versenyt valamelyik nagyobb nemzetközi lánc feladja-e, nem tudom megmondani, de nem tartom kizártnak.
- Fájna a szíve, ha az újabb láncot nem sikerülne megvennie a Sparnak?
- Persze.
- És van még a cégben annyi tartalék, hogy rövid időn belül újabb akvizíciót hajtson végre?
- Attól függ, miről van szó.
