Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
A Napi Gazdaság cikke
Idén az első fél évben negyven százalékkal kevesebb új lakást adtak el Budapesten, a derékba tört piacra a hagyományos "uborkaszezon" újabb csapást mért. Az eltünedezett vevők visszacsalogatásához az eddig alkalmazott módszerek már nem bizonyulnak kellően hatásosnak, a meghirdetett akciók, a konyhagépek vagy konyhabútorok, a garázsokra adott kedvezmények és az ilyen-olyan ajándékok kora lejárni látszik. Az a fejlesztő, akinek a kreativitása nem nő túl a korábban bevált eszközökön, egyedül az árengedmény varázserejében bízhat, sőt a forgalmazók szerint ma csaknem ez az egyedüli út a vásárlási hajlandóság újraélesztéséhez.
Demetrovits Petra, az Otthon Centrum értékesítési vezetője az értékesítésösztönzés egyik lehetséges útját a kommunikáció megváltoztatásában látja. Véleménye szerint ma a korábbinál sokkal nagyobb jelentősége van a piacra lépés időzítésének. Míg pár éve megszokott volt, hogy a kivitelezés elkezdése előtt fél-egy évvel megindult az értékesítési kampány, ma sokkal célszerűbb, ha az építési engedély birtokában, a munkálatok megkezdése előtt maximum három hónappal indítják az eladást. Egyfelől az építési engedéllyel csökken a határidőcsúszás esélye, másfelől a jelenlegi piaci viszonyok között rontja a fejlesztés ázsióját, ha az építkezésen hosszasan nem történik semmi szemmel látható. Az el nem kezdett projektekre gyakorlatilag nem lehet vevőt találni, és széles körben elterjed a híre, hogy valami baj van az építkezéssel, ezen később nagyon nehéz változtatni.
Nem csak máskor, hanem máshogy kell kommunikálni a vevőkkel, miközben azok figyelmét és a vásárlási szándékát is egyre nehezebb felkelteni - véli Demetrovits. A marketing legfontosabb elemévé - a vágykeltést megelőzve - a bizalom vált: a referenciák felsorolása, a korábbi fejlesztések vagy az adott építkezésen belül a már sikerrel és időben befejezett beruházások említése, az elégedett vevőkör lehet a mérleg nyelve az egyre jobban elhúzódó vásárlási döntéseknél. Egyre inkább a kifinomultabb lakáskeresés idejét éljük - mondta a szakember. Aki ugyanis ma vásárolni szeretne, alaposan felméri a piacot, többször is körbejár, minden részletről tájékozódik és sokkal racionálisabban dönt, mint régebben - az olcsóbb és a drágább, 40-50 millió forint fölötti lakásoknál egyaránt. A piacfelmérés után pedig általánossá vált, hogy a vevőjelölt leül tárgyalni a fejlesztővel az egyedi áralku érdekében.
Azok a fejlesztők, akik még egy évvel is ezelőtt keményen odamondták: nincs alku, mert majd elviszi más a lakást, ma már beadják a derekukat. Jellemzően 5 százalék körüli a rámenős vásárlók által kisajtolt engedmény mértéke, ehhez járulhat a különböző szolgáltatások, ügyvédi ügyintézés díjának átvállalása. Az árcsökkentés elsöprő hatékonysága nyomán megnőtt a marketingesek tere újabb értékesítésösztönző technikák bevetésére. A piaci szereplők szerint számítani lehet rá, hogy a jövőben előtérbe kerül a "zöld" technológiák alkalmazása, a multifunkciós fejlesztéseknél pedig a járulékos előnyök hangsúlyozása. A projektek egyedi adottságai is kínálhatnak újabb lehetőségeket. Egy panorámás telken épülő háznál például segíthet az, ha az értékesítési irodát a majdani kilátást bemutató helyszínen rendezik be.
Az angliai példához hasonló próbalehetőség Magyarországon még nem elérhető, de úgynevezett nyitott ház akciókkal már próbálkoznak az eladók, bár egyelőre csak elszórtan - mondta a Napinak Murányi Ákos, a Duna House vezető elemzője. Ezek keretében az akció ideje alatt időpont-egyeztetés nélkül, bármikor megtekinthető az ingatlan, erre az időre a személyes holmikat kipakolják a lakásból.
