Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
Demetrovits Petra, az Otthon Centrum Rt. értékesítési igazgatója úgy véli, hogy a jó marketing önmagában nem javítja az idén várhatóan lassuló értékesítéseket, de egy rosszul kidolgozott kampány elronthatja a teljes fejlesztést. "Másrészt, ha kiderül, hogy egy cég rossz helyre építkezett, és nem fogynak a lakások, bármilyen intenzív marketing kampány ellenére is hamarosan veszteséges lesz a projekt" - mondja a szakértő. Ugyanakkor mégis lehet újdonságot hozni a piacra: Demetrovits példának hozza fel a Duna Plaza háta mögött megvalósuló Prestige Towers lakópark esetét, amely a kiemelt partnerekkel - köztük a BMW-vel és a Sonyval - való együttműködéssel kívánja ösztönözni a vásárlást.
Nem racionális döntés
Az Otthon Centrum keresleti adatai alapján a vevők nem kizárólag racionális alapon döntenek, amikor lakást vásárolnak. Ez megkönnyítheti a marketing üzenetek "célbaérését". "Régebben állandóan a célcsoportot kerestük, majd kiderült, hogy aki lakást akar vásárolni, az többnyire érzelmi alapon választ: ami megtetszik neki, azt megvásárolja, és utána keres érveket ahhoz, hogy igazolja a döntését" - mondja Demetrovits Petra.Az ingatlanfejlesztő nyeresége a lakóparkokon átlagosan 10-30 százalék között mozog. A marketingbüdzsé attól függ, hogy milyen versenyhelyzetben van a projekt, általában az értékesítési díjon felül a projekt teljes értékesítési árbevételének 1-1,5 százalékra rúg, de ez nem általános szabály. "Például egy XII. kerületi fejlesztésnek nem volt versenytársa, így az Otthon Centrum hálózatán keresztül eladott lakásoknak egyáltalán nem volt marketingköltése"- mondja Demetrovits.A vevők kegyeiért folytatott értékesítési küzdelmet tovább növelik azok az óriáscégek (Autóker Holding Rt., a vidéken egyre jobban terjeszkedő OTP Ingatlan Rt., Kőérberek-Tóváros lakóparkot fejlesztő Trigránit Rt.), amelyek átlagosnál jóval többet fordítanak marketingre. A Trigránit-leány MAC Kft. számára - sokakhoz hasonlóan - egyértelműen az internet jelenti a legfontosabb marketingeszközt. "Az internet segítségével kreatív és hatékony módon vagyunk képesek bemutatni a projektünk teljes volumenét" - véli Krisán László, a cég értékesítési vezetője. Személyhez köthető stratégia
A MAC Kft. számára a Kőérberek-Tóváros lakópark egyik jól kommunikálható különlegessége volt, hogy mind a három épülettömböt más nagynevű építész tervezi. "Az ötlet onnan jött, hogy a háború előtt Pasaréten volt egy Bauhaus lakó-együttes, amelynek minden házát más, akkori sztárépítész építette. Az első ütem 320 lakását Finta József, a másodikat Vadász Bence, a harmadik Schön József tervezi" - mondja Krisán László. "Ennél a projektnél alkalmaztuk elsőként a használt lakás beszámítását az Otthon Centrum Rt.-vel közösen, amelyben az értékbecslési díjat is elengedjük" - hangsúlyozza Krisán. A cég emellett azzal is vonzóbbá akarja tenni a lakásokat, hogy átvállalja az illeték, az ügyvédi költség megfizetését, illetve a hitelügyintézést, a honlapon történő regisztrációra és az ütemezett fizetésre pedig kedvezményt ad az árból.
