− Fennállása tizedik évfordulóját ünnepli idén a Premier Outlet. Hogyan jött létre a központ?
− A Premier Outletet 2004-ben indította útjára a Raiffeisen-csoport ingatlanrészlege és a skót Miller Developments befektetési társaság által alapított konzorcium. A kereskedelmi központ építését eleve többlépcsősre tervezték, a 44 üzletet magában foglaló első ütem tíz éve, novemberben nyitotta meg kapuit. Az első, illetve a 2006 augusztusában átadott, 21 üzletet felölelő második ütem tulajdonjogát az Aviva szerezte meg. A komplexum 2007 novemberére, újabb 35 üzlet felépültével érte el jelenlegi formáját. A harmadik lépcső a Raiffeisen-csoporthoz tartozik, így elmondható, hogy az outlet bevásárlóközpont ma teljes egészében pénzügyi befektetők kezében van.
− Miben látja az outlet kereskedelmi modell sikerének sikerének titkát?
− A tengerentúlon vásárlásösztönzési céllal alkották meg az outletmodellt, amelynek lényege, hogy a gyártók jelentős árkedvezményekkel kínálják a megmaradt készleteiket, az árérzékeny, kevésbé divatkövető vevői réteget célozva. A divattermékeket mindenhol a belvárosokban értékesítik teljes áron, a felesleg és a kifutó modellek pedig az outletekbe kerülnek. Ezeket a központokat azoknak a vásárlóknak hozták létre, akik a teljes vételárat nem tudják vagy nem hajlandók megfizetni. A gyakorlatot világszerte átvették, kezdetben mindenki ezt a modellt követte, a válság azonban közbeszólt. A kevesebb költés jelentős megmaradt árumennyiséget eredményezett, aminek egyenes következménye volt az outletek felduzzasztása. A jelentős felesleg miatt a gyártók visszafogták a termelést, így viszont megcsappant az outletekbe kivihető termékek köre, ezért hozták létre a kedvezményes árfekvésű árucikkek második típusát, a speciálisan outletforgalmazásra gyártott termékkört. A modell mindenki számára előnyös, mert a gyártónak, forgalmazónak elfogynak a felesleges készletei, a vevők pedig jelentős diszkonttal jutnak hozzá az időálló, prémium kategóriás termékekhez.
− Sokan vélik úgy, hogy az outletekben hirdetett kedvezmények, leértékelések nem valódiak. Mit gondol erről?
− Ez egyértelműen tévhit. Az outletekbe a megmaradt készletek és a speciális gyártású termékek mellett olyan áruk kerülnek, amelyeket a gyártó más országba szánt ugyan, de a magyar fogyasztóknak is szeretné azokat eladni. Ezek az áruk eljutnak az outletközpontba, ahol letesztelhetik a piacot, illetve hogy az adott termék idehaza milyen áron értékesíthető. Az outletekben forgalmazott árucikkek számos okból lehetnek olcsóbbak. Az árból sok költség kikerül, ha kimarad egy disztribúciós láncszem és az adott márka saját maga gyárt, szállít, értékesít. Ha a sportcipők gyártását vesszük alapul, az egyik legköltségesebb elem egy cipőtalp fejlesztése. A legújabb modelleket a gyártó mindig a belvárosban fogja értékesíteni. Folyamatosan jelennek meg az újabb termékek, viszont a gyártósor és a korábbi modelleknél használt technológia megmarad, a gyártó pedig készít az előző cipőtalphoz egy új felső részt. A textil- és bőröndgyártók a megmaradt alapanyagokból egy korábbi sikeres szabásmintát átdolgozva új terméket gyártanak, amelyet olcsóbban tudnak adni, ami szintén speciális gyártásnak minősül. A vásárlóknak különösen a drágább, prémium áruknál éri meg a legalább 30 százalékos nyereség realizálása.
− Sokan utaznak a szomszédos Ausztriába, hogy az ottani outletben vásároljanak. Mi különbözteti meg a biatorbágyi bevásárlóközpontot a parndorfitól?
− Elsősorban az üzletekben forgalmazott termékek, márkák profilja, összetétele eltérő. Parndorfban erős a luxus kategória, a designer márkák jelenléte. Magyarországon pillanatnyilag nincs meg ilyen koncentráltságban a luxusmárkák iránti igény. A Premier Outlet alapvetően prémium, közép- és közép-felső kategóriájú termékekre fokuszál, ezek adják a forgalom jelentős részét. Farmerruházat terén az itthon ismert és elfogadott márkák mindegyike kapható, de erősek a sportmárkák és kiemelkedő a fehérnemű-, illetve a cipőértékesítés is.
− A plázákban is egy helyen megtalálhatók a prémium márkák, gyakorta jelentős kedvezményekkel. Mi ösztönözheti a vásárlókat, hogy mégis az outletet válasszák?
− Biatorbágyon találhatók meg legnagyobb koncentrációban az anyavállalatok, amelyeknek nem jelent problémát az árukészletezés. A hely nyitott kialakítása kedvező időjárás esetén előnyös, mert a vevőknek nem egy zárt dobozban kell vásárolniuk, de a könnyű megközelíthetőség is fontos és nem utolsó szempont a mintegy 1800 ingyenes parkolóhely sem. Itt garantáltan mindig 30 százalékkal olcsóbbak a termékek a belvárosi árakhoz képest, amit a bérleti szerződések rögzítenek, a bérlők vállalják, hogy a kedvezményt folyamatosan érvényesítik, de önálló kereskedelmi döntés alapján gyakran további engedményeket is adnak. A bevásárlóközpontban rendszeresek a szezonzárási akciók, így márciusban az őszi-téli, míg augusztus végén a tavaszi-nyári kollekciók kiárusítása történik. A gyártók nem akarják utaztatni a megmaradt árukészletet, inkább akár 90 százalékos árleszállítással értékesítik azt.
− Miként hatott a válság az outletkereskedelemre?
− A válság hatásaként Nyugat-Európában és itthon is csökkent a belvárosi márkaüzletek forgalma. A vásárlók kevesebbet fordítottak prémium márkákra, a költések jelentős része átcsoportosult az outletekhez, amelyeknek emiatt nőtt a forgalmuk, a magyar piacon viszont más történt. A biatorbágyi központban lévő outletekben 2008−2009-ben csökkent a forgalom, ami több okra vezethető vissza. Olyan bérlők tűntek el, akik a belvárosból is, azaz hálózati szinten mentek tönkre, de kiestek azok is, akik kevéssé erős presztízsű márkákat képviseltek, mivel a vevők költéseiket a régóta létező márkákra összpontosították. A forgalom viszont azóta folyamatosan emelkedik, és noha még 2013-ban is akadtak márkák, amelyek bezárták üzletüket, a forgalom 6,5 százalékkal bővült az előző évihez képest. Az év első két hetének adatai 20 százalékkal voltak magasabbak, mint az előző január azonos időszakában, a látogatószám pedig 15 százalékkal bővült. Tavaly augusztus végétől érzékelhető, konstans növekedés mutatkozott, ezért a jövőre nézve bízunk benne, hogy ez a trend tovább erősödik.
Szerző: Leszák Tamás
