Lényegében a tavalyihoz hasonló érdeklődést mértek az első napokban mind érdeklődés, mind kötés tekintetében a kgfb-piacon érintett online alkuszok, ami Sebestyén László, a Netrisk vezérigazgatója szerint annak fényében értékes, hogy tavalyhoz képest idén mintegy 20 százalékkal kevesebb autós érdekelt az év végi kampányban. Ugyanakkor a kötések terén Németh Péter, a CLB értékesítési igazgatója szerint talán már kisebb a kapkodás az első napokban és egyre többen várják majd meg az index díjaikat.
Évek óta megfigyelhető, hogy a kampányt az alkuszok viszik a hátukon, hiszen számukra fontos, hogy az új üzlet érdekében fenntartsák a váltásban érintettek figyelmét. Ennek tudható be, hogy az elmúlt napok híradásai nyomán egyaránt találkoztunk olyan alkuszi közleménnyel, amely szerint azért érdemes tarifálni, hogy az átlagdíjak emelkedése mellett viszonylag jól jöjjünk ki a kampányból, de azzal is, hogy igenis van lehetőség olcsóbb kötelezőt választani, csak tarifálni kell. Ugyanakkor a korábbi évekhez képest a mostani kampány során kissé talán visszafogottabb kommunikáció várható, aminek az az oka, hogy a jutalékszintek érdemben nem változtak, miközben az átlagdíjak jelentősen csökkentek, s a váltók száma is egyre kevesebb − vagyis kisebb a forrás, amiből az alkuszok gazdálkodni tudnak. Ráadásul − hívja fel a figyelmet Cselovszki Zsolt, a nagyobb alkuszszövetség, az FBAMSZ gépjármű szekciójának elnöke −, a biztosítók egyre több feladatot szerveznek ki az alkuszokhoz, ami az ő oldalukon költségnövekedést okoz, de ez a jutalékban nem feltétlenül jelenik meg.
A fentiek miatt aligha lehet meglepő, hogy az alkuszok is keresik a többletbevételi lehetőségeket − így mind gyakoribb, hogy az alkuszok marketingmegoldásokat árulnak a biztosítók számára, amely után az ajánlati listában a fizető vevő ajánlatát kiemelik, vagy épp "tipp" ajánlócímkét kap. A Netrisknél a tizennégy, díjat hirdető biztosító több mint fele él valamilyen marketinglehetőséggel, a biztositas.hu-nál hat partner vett kiemelést logóval. Rácz István, a biztositas.hu ügyvezető igazgatója szerint kínosan ügyelnek arra, hogy mindenkinek ugyanazt a szolgáltatást ajánlják fel, Sebestyén László pedig azt hangsúlyozza, kiemelt szempont, hogy az ügyfél korrekt tájékoztatást kapjon arról, hogy az adott információ hirdetésként szerepel az oldalon. Németh Péter szerint a piac zsugorodása nyomán nem meglepő, hogy a marketingmegoldások eladhatósági ára stagnált az előző évekhez képest, ráadásul azokat közvetlenül kell felajánlani a biztosítóknak.
Szerző: Nagy László Nándor
