Árazási verseny indulhat a személyi hiteleknél

Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!

A hazai piacon fellelhető számlák esetében viszonylag magasak a fix költségek, ezért aránylag drága a bankoknál a számlavezetés, amit most még a tranzakciós illeték is megdrágít. Aligha véletlen, hogy a pénzintézetek egyre inkább hajlanak arra, hogy a számukra mind kevesebb élőmunka-terhet jelentő, aktív, ám döntően elektronikus banki csatornákat használó ügyfeleket preferálják kedvező díjcsomagokkal. Bármilyen furcsa, a hiteleknél hasonló a helyzet, a kockázati költség mellett a hitelhez kapcsolódó egyéb terhek is relatíve magasan tartják a díjakat − indokolja Holló Bence, a Cofidis Magyarországi Fióktelepének vezetője, miért tud a pénzintézet új terméke, a Fapados Kölcsön a piaci átlagos 24 százalékos mérték helyett 15,79−20,99 százalékos thm-en eljutni a fogyasztóhoz.

Azon túl, hogy a társaság lényegében a teljes szerződési folyamatot online intézi, s így már eleve költségeket spórol meg, azzal is pontosabban tud szelektálni, hogy az ügyféltől 3 hónapnyi számlamúltat kér, valamint egy rövid kérdőív kitöltését kéri, amiből pontosan látszik, hogy a leendő partner valóban aktív bankhasználó-e és pénzügyeit valóban döntően valamelyik bankon keresztül intézi. Amennyiben úgy látjuk, hogy leendő ügyfelünk nem fér ebbe a körbe, a Cofidis egyéb, klasszikus termékeit tudjuk számára felajánlani − mondja Holló Bence. A kölcsön abból a szempontból valóban a fapados (diszkont) légitársaságok üzleti modelljére hajaz, hogy a hitelhez járó egyéb szolgáltatásokat (csekkes fizetés, készpénzes befizetés, igazoláskiállítás és szerződéskikérés, szerződésmódosítás, késedelmes fizetés, felmondás) külön − viszonylag komoly − díj felszámítása mellett igényelhetik az ügyfelek − a csekkes befizetés díja például ezer forint. Mivel az üzleti modell stabil, kiszámítható ügyfelekre és hitellefolyásra épít, ezért a részbeni és teljes előtörlesztés is díjjal terhelt, ez azonban 1 százalékban van maximálva és évi 200 ezer forint előtörlesztése díjmentes. Érdekes ugyanakkor, hogy a túlfizetés is költségként jelentkezik, amennyiben azt a Cofidisnek vissza kell utalnia az ügyfélnek. Mindez azt jelenti, hogy azon ügyfelek, akik átutalással vagy csoportos beszedési megbízással fizetik végig a szerződéses törlesztőrészletet, rendkívül kedvező árat kapnak, emellett többletszolgáltatások igénylésére is van mód külön díj ellenében de ezek értékesítése a Cofidisnek egyáltalán nem célja − hívja fel a figyelmet Holló Bence.

Lapunk kérdésére a fióktelep-vezető nem is titkolja, hogy a Fapados Kölcsönnel egy viszonylag új, magasabb bonitású ügyfélkört igyekeznek megcélozni − erre utal a hitel 800 ezer−2 millió forintos kerete is. Holló Bence elmondta, a termék kidolgozásakor, tesztelésekor számítottak saját ügyfélkörükre, s az elkövetkező hónapokban is kaphat több jelenlegi ügyfelük ajánlatot, hogy a korábbi helyett a Fapados Hitelt vegye igénybe. Ugyanakkor konkrét tervadatokkal a szakember egyelőre nem szolgált azzal kapcsolatban, hogy mekkora ügyfélkörrel lennének elégedettek év végére. Ennek oka nem pusztán üzleti titkolózás, hanem az is, hogy a Cofidis hazánkban indítja el elsőként ezt a megoldást, így a termék áttörésénél fontosabb, hogy megfelelő tapasztalatokat szerezzenek róla. Mivel a termék átlátható árazású − a szolgáltatásoktól megtisztított kamat az MNB mindenkori alapkamatához igazodik (ennek megfelelően kamatemelésre csak akkor kerülhet sor arányosan, ha a jegybanki alapkamat újra tartósan 5 százalék fölé kerül) −, így a személyi hiteleknél szokatlanul alacsony kamatozás a pénzintézet saját kockázata, emiatt kell látnunk az első valódi ügyféltapasztalatokat − mondta el a fióktelep vezetője.

Holló Bence szerint az elmúlt években a Cofidis megszilárdította pozícióját a hazai lakossági piacon, a cél most az − és ezt segíti a Fapados Hitel is −, hogy a társaság immár a köztudatban is a nagybankokkal versenyezzen. A mostani attraktív ajánlat vélhetően megmozdítja majd a versenytársak piacát − erre utaló jelek már vannak −, mondja a fióktelep-vezető.