Földrajzi értelemben természetesen sokkal közelebb vannak a magyar autóipari beszállítók ahhoz, hogy a Magyarországon működő autógyáraknak (Original Equipment Manufacturer, OEM) beszállítsanak, mint más országok beszállítói, de ez nem jelent törvényszerű sikert − fogalmazott Lett Kornélia, a PwC magyarország autóipari csoportjának vezető menedzsere, aki hozzátette: a földrajzi közelség segít az alkatrészek logisztikai költségeinek alacsonyan tartásában, ami akkor válik versenyelőnnyé, ha a beszállító már megkapta a beszerzési osztály pecsétjét, vagyis már beszállítóvá vált. Az OEM-ek az egyre erősödő globalizáció és a specializáció eredményeként a beszállítók koncentrálódását, számuk csökkentését várják a beszállítói lánc tetején elhelyezkedő integrátoroktól. A beszerzési funkciók pedig nemcsak az OEM-ek, hanem az integrátorok szintjén is egyre inkább globális beszerzési központokat takarnak, ahol a világ bármely pontján lévő beszállítók versenyeznek az egyes alkatrészek, részegységek gyártásáért és a megrendelésekért.
Ezt figyelembe véve a magyar beszállítók helyzete annak ellenére nem lett könnyebb, hogy Magyarország területén több nagy autóipari beruházás jelentkezik megnövekedett megrendelési igényekkel. A magyarországi megrendeléseket is általában ezek a globális beszerzési központok ítélik oda nemzetközi versenyeztetés eredményeként az értékelési szempontjaik alapján legjobb ajánlatot adó beszállítónak. Vagyis a magyar beszállítóknak a magyar autógyárak megrendeléseiért nemzetközi versenyben kell állniuk a sarat. A beszállítók pozícióit jelenleg az is nagyban befolyásolja, hogy melyik szegmensnek szállítanak. Míg az alsó és középkategóriákat gyártó autógyárak egy ideje megrendelések csökkenésétől, visszaeséstől szenvednek, a hazai Suzuki gyár pedig egy műszakos termelésre állt át, addig a prémium márkák gyártói idáig tartották magukat, bár már ott is megkezdődött a visszaesés a kínai növekedés lassulása miatt.
Mégis vannak olyan magyar beszállítók, amelyek a beszállítói lánc legfelső fokára tudtak eljutni, és közvetlenül szállítják termékeiket az autógyáraknak. A siker titka a legmagasabb minőség, az autóipari standardoknak való folyamatos megfelelés, a megbízható szállítás és a rugalmas kapacitás. A gyors (azonnali) reagálóképesség és folyamatos elérhetőség, a felmerülő problémák esetén innovatív megoldások prezentálása, a menedzsment és a munkatársak elszántsága lehetnek azok a megkülönböztető tényezők, amelyek a beszerzési központok szigorú munkatársait is meggyőzik. És nekik is minden újabb modell alkatrészére kiírt tender esetén újra és újra bizonyítaniuk kell.
