Állítsd be Google keresőjét, hogy a találatok között biztos ott legyen az Economx!
- A tanácsadói piac meglehetősen zsúfolt, egyre többen adnak ki különböző tanulmányokat. Miért gondolják, hogy éppen a Blochamps zsebében van a bölcsek köve?
− Távol álljon tőlünk ilyen fajta feltételezés! A hazai privátbanki szektor egy rendkívül zárt piac, ahol tanácsadó társaságként nagy, nemzetközi cégek a vetélytársaink, amelyeknek saját rendszerükből táplálkozó nemzetközi tapasztalataival és tudásával nem is akarhatunk versenyezni. Hazai fronton viszont az elmúlt 7-8 év tapasztalatával kifejezetten erős tudáshátteret halmoztunk fel, s tekintettel arra, hogy a hazai privátbanki üzletágak részére nyújtott üzletviteli tanácsadói munka abszolút személyes, bizalmi partnerségre épülő szolgáltatás, ezért a belföldi szektorspecifikus ismereteink és "beágyazottságunk" révén Magyarországon dominánsan versenyelőnyben tudunk maradni. Azt tapasztaljuk, erre a széles spektrumú átlátókészségünkre az utóbbi 5-6 évben egyre erősödő igény van. Hisszük, hogy testre szabott és rugalmas szolgáltatásokat érdemes kínálni, ezt keresik partnereink is, köztük vagyonstrukturálási konzultációt kérő magánszemélyek is. A nagyüzemben gyakorolt tanácsadások ideje ebben a szegmensben lejárt.
- Lehet megfelelő átlátással bírnia egy szakosodott tanácsadó cégnek erről a zárt piacról?
− Jó példa erre a Blochamps 2004-től évente elkészített átfogó Privátbanki Tanulmánya, melyet az előző évek szakmai hagyományait folytatva most októberben, csaknem kétszázötven oldalban publikáltunk. A tanulmányt referenciamunkának tekintjük évről évre, s a legnehezebb feladatunk éppen az év során konzultációkon, megbízásokon, egyedi tanulmányokban felhalmozott temérdek privátbanki szakmai anyag és információ esszenciálissá szűrése. Enélkül 2500 oldalas lenne az anyag. A tanulmány egyébként nem csak azért népszerű, mert rálátást nyújt a magyarországi privátbanki piac egyes tendenciáira, a hazai privátbanki szolgáltatókat jellemző üzletpolitikai változásokra, illetve az esetlegesen megváltozott piaci szerepvállalásaikra, hanem azért is mert − mint egyetemi diplomamunkáikat készítő fiatalok beszámolnak nekünk − más kiadványok nem lévén ezek az éves tanulmányok használhatóak szakkönyvként leginkább a magyar privátbanki szegmens tanulmányozására. De büszkék vagyunk arra is, hogy az éves Privátbanki Tanulmány és a Privátbankári Konferencián való részvétel mellett egyre több privátbanki szolgáltató vesz igénybe üzletviteli tanácsadói szolgáltatást tőlünk üzletágfejlesztés, marketingkampány és sajtómegjelenés-menedzselés vagy munkatársaik részére nyújtott szakmai fejlesztő tréning szervezése és konzultáció tárgyában is.
- Hogyan illeszkedik az így adható tanács a tréningcégek munkájához?
− Ahogy a fentiekben már említettem, ügyfeleinket privátbanki üzletági tanulmányokkal, mérésekkel, kutatásokkal, illetve a tanácsadók képzésével segítjük. Ezek hozzájárulnak ahhoz, hogy a privátbankárok − akiknek gyakran a mindennapi "terepmunka" mellett csak korlátosan áll rendelkezésükre idő koncepcionális vagy stratégiai feladatok előkészítésére − nagyobb rálátásra tegyenek szert mind a nemzetközi piacra, mind a többi hazai szereplőre, így lehetőséget teremtve arra, hogy proaktív módon elébe menjenek az új szolgáltatásaik kialakításával a lehetséges ügyféligényeknek. A privátbankári képzéseinken segítünk elsajátítani − saját szektortapasztalatainkra és felméréseinkre is támaszkodva − a személyes kapcsolaton és privát kiszolgáláson alapuló üzletvitelhez ideális attitűdöt. De ami a legfontosabb, szemben a tréningcégek 90 százalékával, mi korántsem értékesítési technikákra koncentrálunk kizárólag, hiszen a privátbankári szakma ennél sokkal többről szól.
- Az mindenesetre magáért beszél, hogy már második alkalommal sikerült megrendezniük a privátbankári konferenciát. Mégis óhatatlanul felmerül bennem: miért nem maga a szektor hoz össze ilyen rendezvényt?
− Mikor szektorról beszélünk, versenytársakról beszélünk. Azt gondolom, független szereplőként a szakmai előéletünk elegendő hitelességet adott, hogy 2010-ben egy hiánypótló egyedi szakmai kezdeményezéssel élhessünk a szegmens felé, melynek eredményeképpen a Blochamps sikerrel rendezhette meg a Magyar Privátbankári Konferenciát. A konferencia erényeinek egyik titka, hogy nem hagyományos előadások zajlanak, sokkal inkább interaktív panelek, így valóban érdemi az egymással való konzultáció a szereplők között a szektor állapotáról, fejlesztési lehetőségeiről. Megnyugtató, hogy a magát a szakma legjelentősebb seregszemléjévé kinövő találkozón a teljes privátbanki szakmai kör, minden jelentős hazai szolgáltató képviseltette magát, akikhez ráadásul az idei évben több hazai befektetési alapkezelő is csatlakozott.
- Néhány mondatban hogyan foglalná össze a pb-üzletág jelenét és jövőjét?
− "A 2011-es év nagy változásokat hoz majd a privátbanki üzletágban" − jósolta tavaly a Blochamps Capital, s erősítettük meg idén tavasszal is ebbéli álláspontunkat. Ma már látszik, hogy el is indult a private banking szolgáltatói piac átalakulása, s várakozásaink szerint folytatódik is, részben a szolgáltatók anyabankjainak stratégiaváltásából fakadóan.
A Blochamps Capital munkatársainak másik prognózisa tavaly az volt, hogy a legvagyonosabb ügyfelek körében már nincs lehetőség a további bővülésre, ezt tartjuk a jövőre vonatkozóan is − és ezt támasztják alá a legfrissebb adatok is. Nem kétséges, hogy a jelenlegi gazdasági környezetben kifejezetten mérsékelt vagyonnövekedésre kell felkészülni jövőre, a piac mérete − a konszenzusos 20-22 ezer privátbanki vagyonmérettel rendelkező ügyfél − érdemben már nem fog változni, sőt néhány szereplő távozásától eltekintve a piaci felosztás arányai sem.
A relatíve kisebb szereplők térnyerése mellett a másik fontos tendencia, hogy a banki hátterű privátbankok részben jövedelmezőségi, részben szakmai okokból, egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek a szegmentációra, mely ügyfélbázisuk sávosításával és a prémium/privátbanki szolgáltatások dedikálásával jár.
- Összességében hogyan látja, a jelenlegi gazdaságpolitika miként hat a leggazdagabbakra?
− Vitathatatlan, hogy a kedvezőtlen gazdasági környezet miatt nemcsak hazánkban, de világszerte konszolidáltabb növekedési potenciállal kell számolni a privátbanki szektor tekintetében is, nem csak 2011-ben, de a gazdasági kilátások kikristályosodásáig mindenképpen. A hazai piacon a vagyontranszfer utóbbi években enyhén kifelé lejtő irányának visszafordításához a gazdasági/politikai kockázat mérséklődését és a hosszabb távon is kedvező, kiszámítható adórendszert várnának a privátbanki ügyfelek.
