Erste Alkusz, Angyal-Tóth Zoltán ügyvezető
A mi cégünk tevékenysége alapvetően a bank vállalati finanszírozásához kapcsolódik. Itt az összes ügyfél számát tekintve még mindig alacsonynak mondható, 20 százalék alatti az alkuszon keresztül biztosított ügyfelek száma. Pedig az alkusz szolgáltatása, a fedezetek korrekt biztosítottsága, az engedményezések bejegyezése és a díjfizetés ellenőrzése fontos a bank szempontjából. Sőt, a válság kapcsán talán még nagyobb az aktualitása, mint régebben. Az alkusz által közvetített biztosítások esetében az ügyfelek szabadon megválaszthatják a biztosítójukat, sőt az alkusz segít megtalálni a lehető legjobb piaci megoldást. Ezért az ügyfélnek külön fizetnie sem kell, viszont a biztosítás díja gyakran alacsonyabb lesz és nagyobb fedezetet nyújt. Az alkusz nemcsak pénzügyi eredményesség kérdése, hanem a kockázatok kezelése szempontjából is fontos. Ezt mutatja, hogy a legtöbb finanszírozási tevékenységet végző társaság vagy maga működik biztosításközvetítőként is, vagy van ilyen leányvállalata.
CIB Alkusz, Takács Róbert ügyvezető
Mára már elterjedtnek mondható az a gyakorlat, hogy a bankfiókokban biztosításokat is lehet kötni. Óriási a verseny. Sok esetben kifejezetten saját ügyfeleink igényei szerint fejlesztettünk termékeket biztosítókkal. Mára már azt is elértük, hogy bankfiókjainkba nemcsak banki szolgáltatásokért, hanem biztosítást kötni jönnek az ügyfelek. Ezt kiválóan bizonyítja az a több ezer CIB-bankszámla, amit az év végi autóbiztosítási (kgfb) kampányaink eredményeképpen nyitottak új ügyfeleink, hogy a biztosítási díjat kényelmesen, közüzemi beszedési megbízás alapján vagy rendszeres átutalással tudják fizetni/rendezni a biztosítók számára. A megcélzott ügyfélkör 20-25 százaléka kötött fiókhálózatunkban biztosítási szerződést.
