Évente több száz milliárd forintot osztanak el Magyarországon pályázatok útján – többek között a cégek, az önkormányzatok és a non-profit szféra között. Csak a Nemzeti Fejlesztési Terv keretein belüli pályázati kiírások három év alatt több mint 1000 milliárd hazai és uniós forrást allokálnak. A pályázatírás tipikusan olyan tevékenység, amelyet a cégek többsége nem házon belül old meg, hanem szolgáltatást vesz igénybe. A Magyarországon születő pályázatok többségét az erre szakosodott pályázatíró cégek készítik – mondta lapunknak Maróczi Imre, a Pályázatírók és Tanácsadók Országos Szövetségének (PÁTOSZ) elnöke. A kilencvenes évek elején megjelent tevékenységgel 3-4 évvel ezelőtt még csak száz-kétszáz cég foglalkozott, azóta azonban számuk megtízszereződött – leginkább a Széchenyi terv és az uniós pályázatok megjelenése következtében. A cégek nagy része párszemélyes vállalkozás – a piac éves forgalmát 15–25 milliárd forintra lehet becsülni.
Jelenleg 50–200 ezer forintos fix és 2–9 százalékos sikerdíjért dolgoznak – ez a szolgáltatás jellegétől függ: a pályázat megírásán kívül ugyanis a kiíróval való kapcsolattartást is végezhetik, figyelemmel kísérhetik a megvalósulást, segíthetnek az elszámolásban is. Ezek mellett persze számít a pályázati kiírás jellege és a projekt mérete is; az egyes cégek által nyújtott szolgáltatás minősége azonban szóródik – mondta Maróczi. Véleménye szerint mindenképp sikeresebbek azok a pályázatok, melyeket az erre szakosodott cégek készítenek, hiszen gyakorlatuk van benne, jobban oda tudnak figyelni az árnyalatnyi különbségekre is, ráadásul a sikerdíj miatt maximálisan érdekeltek abban, hogy nyerjen a pályázat.
Az ügyfeleknek biztosabb sikert jelent, ha a pályázatot olyan cég írja, amely hasonló tartalmú, méretű projektekkel foglalkozik, jó referenciákat és többéves gyakorlatot tud felmutatni. Biztos nyertes azonban nincs – az elbírálás során ugyanis nem csak objektív tényezők vannak: az egyik bíráló bizottság elfogadhatja, a másik nem ugyanazt a dolgozatot. Ezek mellett szerepet játszik még a kiíró szervezet ügyfélszolgálata is – vannak olyan szervezetek, melyek egy perc alatt választ adnak az összes felvetődő kérdésre, és vannak, melyek még a maguk közelébe sem engedik a pályázót.
Bodolóczki Linda