A főként a hazai it-szektor résztvevői számára rendezett ötödik szeminárium témája a magyar kis- és középvállalkozások versenyképessége az országhatárokon túl. A szervezők célja, hogy partnereket és megoldási javaslatokat mutassanak be a magyar vállalkozóknak a külföldi, illetve unióbeli érvényesülésükhöz – mondta Bruckner Zoltán, a PCP alapkezelője.
Előadásában Veidner Marcell, az ITDH vezető tanácsadója, a sorozat házigazdája és társszervezője az ITDH külszolgálati irodáinak feladatait ismertette. A 37 iroda nyitott a külföldi megmérettetést vállaló magyarországi vállalkozások előtt, segít a piacra lépésben és partnerkeresésben. A cégektől elvárják, hogy konkrét elképzeléseik legyenek a befektetési területről, a keresett külföldi partnerről. Ismertette az ITDH korábbi, személyes (one-to-one) üzletember-találkozóknak helyet adó – izraeli-magyar, orosz-magyar, bajor-magyar, ír-magyar – it-rendezvényeinek eredményeit, valamint az it és a biotechnológia terén soron következő üzletember-találkozókat.
A magyar vállalkozások külföldi érvényesülése szellemében tartott előadást Sűdy Zoltán, Magyarország korábbi bangkoki, illetve tokiói nagykövete a távol-keleti, azon belül is a japán cégekkel történő üzletkötés gyakorlatáról és az ilyenkor követendő stratégiáról. Tapasztalat, hogy a japán vállalatoknál nagyon hosszú, és a mi szemünkben nehézkesnek tűnő előkészítő szakasz előz meg minden stratégiai döntést. De ezt követően felgyorsulnak az események, és gyorsan megy az üzlet. Emellett figyelembe kell venni, hogy a japán partnereknél nagyon fontos a személyes kontaktus, valamint a jól előkészített kapcsolatfelvétel. A japánokat érdeklik a magyar – főként elektronikai és biotechnológiai – cégek, de nem lehet az „utcáról besétálva” üzletet kötni. A megkereséseket szakmai és személyi alapon is elő kell készíteni, szükséges garancia a referenciák ismertetése.
Ezt követően Harsányi Csaba, az EUpolitix európai politikai döntéstámogató fórum kelet-közép-európai képviselője a magyar vállalkozások uniós törvényalkotásban megnyíló érdekérvényesítési lehetőségeiről tartott beszámolót. A magyar vállalatok csak megújult hazai érdek-képviseleti rendszereken keresztül tudnak érdemben hatni az uniós hatáskörbe tartozó jogszabályalkotásra. A magyar érdek-képviseleti rendszer erre egyelőre nem készült fel, és előfordulhat, hogy a döntés következményeiben legjobban érintett cégek nem hallathatják a hangjukat. Hírszolgálati és lobbieszközként ezt segíti az EUpolitix, amely 30 ezer eurokrata felé tolmácsolja a társaságok törvénytervezetekről kialakított véleményét.
Esther Reiner, a Milestone Management GmbH osztrák képviselője a Vienna IT Enterprises üzletfejlesztő és EU-projekt-tanácsadó céget mutatta be, amelyet a bécsi városi önkormányzat és mintegy 20 it-magáncég hozott létre. A szervezet feladata, hogy információs csomópontként működjön a tagok között, javítva azok versenyelőnyét. A szervezet nyitott a magyar it-cégek számára is, ha azok üzleti kapcsolatteremtési, vagy megtelepedési lehetőséget keresnek Ausztriában.
