Állítsd be, hogy az Economx az elsők között legyen a Google-találatokban!
- Milyen lehetőségek közül választhatnak bankjuk ügyfelei?
- Partnereink számára mind az MFB Új Magyarország Vállalkozási Hitelprogramja, mind az Európai Beruházási Bank (EIB) által az MKB számára biztosított 100 millió eurós hitelkeretből kínált kölcsön rendelkezésre áll.
- Mi határozza meg, hogy az ügyfelek melyiket választják?
- Az EIB-hitel klasszikus devizahitel, amelynek esetében ugyanakkor a refinanszírozást biztosító hitelintézet elvárja, hogy a kihelyezés a piaci kamatszint alatt legyen. Az MFB-hitelprogramok pedig - mint ismert - forintalapú hitelek, amelyek alacsony kamatszintjét az biztosítja, hogy a bank az állami árfolyam-garancia miatt Euriborhoz kötött kamatszinten tudja folyósítani az ügyfeleknek. A kockázatokat figyelembe véve összességében azt mondhatom, hogy a döntő részben belföldön tevékenykedő vállalkozásoknak az MFB, az exportpiacokon (is) érdekelt vállalkozásoknak az EIB megoldása lehet kedvezőbb.
- Az EIB-hitel esetében milyen egyedi feltételek vannak?
- Ezeket a feltételeket jellemzően a kkv-kra alakítottuk ki, amelyek 250 főnél kevesebb munkavállalót foglalkoztatnak. Persze hazánkban e tekintetben rendkívül sok cég felel meg ennek a kívánalomnak. Azonban nem kizárt a nagyvállalatok finanszírozása sem. A másik fontos elvárás, hogy az adott beruházás esetében a hitelmaximum a beruházás értékének 50 százalékáig vehető igénybe - igaz, az nincs kizárva, hogy a fennmaradó részt más hitelforrásból finanszírozza a vállalkozó. Azt, hogy akár komoly beruházások beleférnek a keretbe, jól mutatja, hogy az egyedi beruházási összeg 25 millió euróig finanszírozható. A hitellel kapcsolatban a kihelyezési tapasztalataink igen kedvezőek.
- Aligha mondható el más az MFB-hitelprogramokról. Itt melyik szegmens a leginkább keresett?
- A piac más szereplőivel ellentétben az MKB Bankban a forgóeszköz-hitelprogram fogadtatása nem volt annyira kedvező, partnereink elsősorban továbbra is - a támogatott hiteleken belül - a hagyományos beruházási hitelterméket keresik.
- Az MKB ügyfelei esetében nem esett vissza a beruházási kedv?
- Természetesen a gazdasági helyzet okozta bizonytalanság érzékelhetően visszafogta a keresletet, ám emellett számottevő átrendeződés történt: az ügyfelek egyre nagyobb arányban veszik igénybe az olcsóbb, támogatott termékeket. A támogatott forintforrások tényleges alternatívát jelentenek a devizaforrásokkal szemben. Az ügyfélkör kiemeltebb figyelmet szentel az esetleges árfolyamkockázat kivédésére.
- Az olcsóbb forrásért folyó versenyben mennyire lehet érdekes, hogy a vállalkozások - más saját hitel hiányában - lényegében minden banknál ugyanazt a vállalkozásfejlesztési refinanszírozott hitelt kapják?
- Egyrészt a már említett EIB-hitelkeret valós alternatívát kínál, de nem akarom megkerülni a kérdést. Az elmúlt évben komoly verseny alakult ki a refinanszírozásra rakódó kamatmarzsok tekintetében a támogatott hitelt kínáló bankok között. Ennek hasznát az ügyfelek érzik.
- Mennyiben partner mondjuk az MFB abban, hogy a gazdasági helyzet változása miatt megcsúszó ügyfelek megoldást találjanak átmeneti pénzügyi gondjaikra?
- Az MKB aktív ügyfélkapcsolati munkájának köszönhetően szinte a probléma kialakulásától kínál megoldásokat a hitelteher átmeneti mérséklésében. Az átütemezésekben a refinanszírozó MFB is abszolút partner - ehhez persze az is kell, hogy a hazai kkv-k a hitelfelvétel kapcsán elsősorban a beruházáshoz és annak megtérüléséhez igazítják a hitelek futamidejét. Amennyiben a hitel prolongációja belül marad a hitelprogram biztosította maximális futamidőn, ami 15 év, tapasztalataink szerint az MFB hozzájárul a hitel átütemezéséhez.
